chapter1 名單建立3.0:你憑什麼? 作者:著迷

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chapter1 名單建立3.0:你憑什麼? 作者:著迷

最近好一陣子沒去星巴克了,由於大多時間需要錄製影片,我總不能在星巴克錄吧~~哈哈,而剛結束了這次的發售,很意外的突破了我個人的銷售記錄,回歸到一點就是流量與名單,所以今天我想開啟一個系列,跟大家聊聊名單建立,題外話,話說最近我家常有幾隻野貓在晚上9點左右,就會到我家洗衣的地方睡覺,由其是睡在我的衣服上,一臉很爽的感覺,不過我不太確定是否要趕它們走,所以他們持續來了有兩個星期了吧

回歸正撰,我常常問做網路行銷的朋友,你的核心是什麼?大多數人會回答,網站、Facebook粉絲團、流量、銷售頁…等等,所以我換個方式問問,如果我拿走你的名單,你會發生什麼事?OMG,大多數人的反應就是,那可是我的命脈阿~~這就對了

不過我也遇過,有些講師不認同收集名單的理念,有些時侯是合理的,如同Tim ferriss這類型的,他們不是靠名單來的,而是靠名氣來的,實際如果你早一點接觸Tim的話,早期他的blog也有搜名單的功能,但那大多適用於有吸引力的明星身上

對於一般行銷人來說,你可以在Facebook貼文上發現正妹隨便放個照片、寫幾個字,就讚不停了,而反觀行銷人的文章,讚少的可憐阿(我鋪梗這麼久,你還不按讚,就太沒良心了),這就是其中一個為啥你要建立名單

另外兩個比較正經的原因是:

.你如何衡量你的經濟價值:
通常我們會以名單來倒推銷售額,那麼準確度比較高,也才能知道一個名單到底取得成本為多少,這樣以方便我們去設定預算,另個說法就是如果你的公司要賣掉,那你如何告知別人,你的公司有價值?一個是你公司擁有合約性的訂單,另一是就是你擁有多少名單

.平台無法有效接觸目標受眾:
這點從Facebook看最準,每一年FB的接觸率都在遞減中,從今年降為12%左右,明年聽說要變成1-2%,那麼大家還玩什麼?你還覺的不重要嗎?實際上大型的FB粉絲頁都搞了一個手法,就是引導流量進入自家的社群,讓流量在裡面展開討論,這是我目前看到的手法

曾經在我約二年前,我操作一個案子跟別人有點摩擦,對方說他要搞我,要讓名單對我產生不信任感,我心裡想,你以為你是中天歐,真的是想太多,我一點都不擔心,為什麼呢?因為只有我碰的到我的名單阿~~哈哈哈,這小子真是笑死我,事後證明心懷不軌者,害到的是自已

 

而我自已對於名單的看法是什麼呢?

我認名單是一種資產,當然我講的是精準名單,那種隨便搞來的就不算了,讓我有這種思惟的就是文案天才Gary,他曾講一句讓我忘不了的話,Gary說:你知道嗎?我寫文案賺錢的速度,比寫支票還要快。阿娘威勒,這也是讓我走向文案的一個關鍵,所以我一直向這想法邁進

而你可能不知道,精準名單得來不易,就好像Freak kern的操作手法,Freak kern自已是不搞流量的,一來是Freak kern有一種明星特質,另一是他的成交力道很強,就他自已常講,他其實自認為自已是個文案寫手,所以每次他發售,他其實都只是寄信給他自已的名單,而打廣告,也都只是打給自有的名單看的(那些來睡覺的貓星人醒來了,在我前方的陽台走來走去,看著我,是怎麼樣…囂張咩)

那麼名單建立很多人在講,但名單建立已悄悄的邁入第3 個階段,我把這叫名單建立3.0,那3個階段:

名單建立1.0:買流量
在這個時期,流量都是用買的,很多人其實還在1.0,由其是沒有名單思惟的企業主,我其實很意外,很多企業主根本不知道,他們在浪費成本,因為大多你不知道他們從哪來的、你不知道他是誰,即便你經由分析知道他們從哪來,你也沒幾會培養信任感,也可以說是盲目的

名單建立2.0:賄絡法
這類的方式算是目前普遍可以看到的,如同著迷自已的網站一樣,有本高價值的電子書給你索取,你交換條件就是你的email,這方式同樣適用於銷售上,有一個名單磁鐵後,可以經由其它銷售伙伴,如聯盟推廣、JV來做導流量的動作,那麼成交後的分佣通常是30%左右,當然在台灣不一定有這麼高

名單建立3.o:篩選法
這方式在台灣還不常見,在國外也還沒全面,僅部份行銷人使用,方式就是名單磁鐵已經不是純搜名單,而是拿來成交的,只是這產品要是高價值低價格,換句話說是拿來篩選出真正會購買的銷費者,原因我個人認為,因為國外名單建立2.0的方式已經過於浮爛,所以大家看到要不就關閉,要不就直接填表,造成填表不開信的人一堆,所以產生這類方式,而JV、AP去推廣此低價產品,只要成交是全數歸推廣者所有

那麼你現在用哪一種方式呢?

 

再來聊聊,到底該怎麼使用3.0的方式來建立名單呢?

1、建立流程:很簡單的五步驟
(1)建立產品
(2)銷售頁
(3)自動網站:我講的是銷售頁後的流程
(4)流量
(5)自動追縱信

聽起來是不難啦,但個個有學問,所以下一章節,我會跟你介紹,在名單建立3.0,你該建立什麼產品?

另外放上一張貓星人在我家洗衣區睡覺的囂張樣子,證明我說的是真的啦

值得你信任的 著迷

 

 

By | 2017-05-25T16:12:21+00:00 四月 25th, 2014|Categories: 開發客戶|Tags: |9 Comments

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老大不小自以為永遠18歲的光頭,表面冷酷,骨子裡鐵石心腸,有人群恐懼症,無法與人閒聊,不要問我電話多少,因為連我媽都找不到我! ...............最愛講:已讀不回就是已回!