chapter2 名單建立3.0:什麼產品能有效建立名單? 作者:著迷

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chapter2 名單建立3.0:什麼產品能有效建立名單? 作者:著迷


 
又被我拖了一個星期的稿,都是自動回覆系統被駭客攻擊造成的(其實是我懶阿….),不過有薦於這種大平台都會被駭客攻擊,所以我也好好的思考一下是不是該繳點網路的保護費…哈哈,必竟,我可不想一天到晚都在搞防護這見事,這可是沒啥產值的,除非你幫別人做防護,那就另當別論

不過話說,最近一些朋友交流,原來大家對於產品創造的認知有落差,以為做了產品就會賣,或是產品都做了,不賣不行,好歹回收一點的認知(我也做過),真是讓我了解,處處是眉角,難怪創業不是那麼容易的

言歸正撰,上次講chapter1 名單建立3.0:你憑什麼?,接下來我要跟你分享,你該拿什麼來建立名單?

講到名單就敏感,有些人覺的不需要名單就可以賺錢,這我也不否認,但如果你想賺大錢,但你肯定需要建立名單,要不你可以說說,有人能在網路上賣車,但你可能只能賣二、三千左右的東西,這差別在哪裡呢?

那麼有三種產品是適合拿來建立名單的:
1、電子書:
這夠普遍了吧,我也是這麼做,但其實電子書如果你要製作一個上百頁的電子書,那你肯定也會發生慘案,因為電子書並不用這樣做,最簡單的是做案例分享,這類的分享就只需要幾頁,甚至5頁都行,我就看過

另外一個小技巧是,即然你已只做5頁而已,那你就不要只做一個,可以做三個不同方向的案例分享或教學,這對於填表的轉換率來說,會高出很多

2、訪談:
這招大概是世界上最威的產品創造,因為你只負責提問,甚至你只是把問題寄給回復人,連面都沒見到,而內容就自動產生了出來,有夠簡單了吧,當然,你也要清楚,對方也知道你在做什麼,如果你這樣就想要打發一個有號招力的人物訪談,那也是不容易的,中國人講的:見面三分情,這訪談來說,最好用

3、螢幕錄影:
講到這點,有些人臉色就不太好了,因為這確實是錄影最簡單的方式,因為你並不需要入鏡,但…但… 還有聲音阿,我害怕我的聲音大家不喜歡阿(講這種話的,應該是自已不能接受自已吧,我建意你捏爆蛋蛋投胎比較快),不過老實說,我確實有聽過某學員跟我錄一樣的話術影片,講的確實不怎麼樣,這跟你用的錄音器材,還有信心度是有點關系的

如果屏除這兩個要素的話,我個人的觀感是,我錄我的影片,你聽的不喜歡,那只能說難過的是看影片的,又不是我…哈…哈…哈(這樣講你還在乎別人的觀感嗎?我是不在乎)

當然你的產品本身也是要有價值的,不僅內容要有價值,更要與你的目標族群,或是名單也所關連,必竟你是要訪客的名單,那當然要給訪客想要的

通常我們叫建立名單的產品,叫做魚餌產品,魚餌有一種特性,要保持低價高價值,當然大多數blog的魚餌是免費的,以概念來說,魚餌必需要是一個好上手的教學,你不能讓訪客下載了後,覺的言知無物,反到是要有嘗到甜頭,還想要的感覺,那就是你的勾子,這時侯,你就能在你的跟進信內附上提案,在提供價值的同時,並且收費

在這我也提供幾種創造產品的方式:
提供創造產品一般人最大的問題是,我不是專家,該怎麼做產品,那麼延伸剛才講的訪談,你就是找個專家來個訪談,不會好了嗎?再來詢問讀者想知道什麼問題,匯整後,再來詢問專家,其間你想錄影或錄音,就隨你便

這有一個很棒的好處,就是通常這麼做,如果專家認為這次的訪談,很有意義與內容,那麼專家自已就會推廣,同樣的就是幫你把建立名單也推了一大把,其中幾個小事要注意的,

第一:主題最多60分鐘就好
其實30分鐘甚至也夠用,超過60分鐘,對於受訪者其實很累人,而受訪者很累,那也就代表聽的人也很累了

第二:推廣時也要寫一小段文案
最好的方式,你要為這段訪談,寫一小段介紹文案,不需要寫長的銷售文案,只需要簡短的文案,寫些源由、好處、內容爆炸點,而好處是就是第三點

第三:建立名單
你寫了文案,就可以為它建立一個專屬頁面,假設別人要推廣,或是講者本身想讓大家知道,那麼固定的網址,就最方便,你同樣的就得到名單

剛講如果你不是專家,那麼找專家訪談,那麼如果你想成為專家呢?

我知道這點對很多人來說,是個大阻礙,但你該思考的是,專家是什麼?不就是比別人懂了一點,就是專家嗎?是的,你想想像巨匠電腦這類的課程,可能對你來說太簡單了,但是對於不懂電腦,或是上了年紀的朋友,那可就是非常有用,這不就是專家嗎?

所以你確實可以成為專家,只是你並沒有把自已放到屬於的層次,瞄準的目標族群不對而已。

最後我想提供個建立產品的擴展思維,很多人都說,我的產品就這樣,幾句話就說完了,那我是要做什麼魚餌,其實你可以做的可多了,首先你只要針對一個問題,去製作產品

再來用5W2H1E來擴展,那就非常有料了,什麼是5W2H1E呢?
5W:Where、When、Why、What、Who
2H:How、How Much
1E:Effect

最後一個很白痴問題,我家野貓愈來愈多了,早上它們還會一起在我家窗台開會做早操,我是沒趕它們,因為聽說貓來起大厝,是真的嗎?這是不是表示,我可以買房了….ha ha ha,附上一張貓做早操給大家看看

值得你信任的 著迷

 

 

 

By | 2017-05-25T16:12:21+00:00 五月 7th, 2014|Categories: 開發客戶|Tags: |3 Comments

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老大不小自以為永遠18歲的光頭,表面冷酷,骨子裡鐵石心腸,有人群恐懼症,無法與人閒聊,不要問我電話多少,因為連我媽都找不到我! ...............最愛講:已讀不回就是已回!