如何延續你的名單命脈? 作者:著迷

網路行銷 命脈

Cool….今天著迷跟你分享:名單命脈

(最近著迷又在搬家了….所以百忙抽空寫文)

我們都知道,對於網路行銷、直效行銷經營者來說

名單是我們的小金礦

 

但問題來了

金礦放在那裡

是不會等你來開採的

所以延續你的命脈的方式

就是”Email”

 

這就是今天的分享主題

Email心法

 

我分做四個部份跟你分享

1、組合

2、銷售

3、重視

4、策略

 

一想email行銷

最常見的兩個問題

1、寄太頻繁、太少寄:

這問題很困擾人,當然如果你是有策略運用

那是另外一件事

 

不過通常不是,

很多人是一直寄2、3天就寄一次

這樣實在太多了

名單只會覺的很惱人

 

而太少寄,最大的問題就是

每次寄信來都是要銷售

這就讓人感覺死要錢

 

最慘的結果就是

名單不再開信

你什麼機會都沒了

(我要寫個….慘字)

 

2、驚驚:

這是一件蠻離奇的事

很多人會搜集名單

但搜集到就跟結束一樣的

再也沒有消息了

 

比較大的原因是

他們都驚驚(台語)

怕東怕西的

(講坦白就是怕別人認為你死要錢)

但….難到就不寄嗎?除非你不幹了

 

但要寄就要寄的有技巧

要寄的大家都高興

 

所以第一部份:

就是心態與標題的組合

心態要正確

(確實三不五時是要賣東西,不過要讓人體驗到價值)

 

所以你要不斷的傳遞價值

明著給你看好東西

暗著示意你,

我就是利害

網路行銷 暗示

要配合的就是”標題

標題是讓人開啟的第一感觀

 

實際上寫文章、看文章,

久了之後

人都會有疲態的

 

所以三不五時是需要強效的標題

迫使人打開信件

(不然…那慘字就會在我腳上)

 

我舉個我聽過很棒的標題

EX:

女生怎麼能擠進這麼小的內褲

 

現在問問你…

(請你說實話,不然你來幫我搬家)

你會不會想點開這封信?

不要跟我說你不會

我不相信沒有人會不點開

(這真是太有遐想了…我這樣說好了,你剛才想到的內褲,是什麼顏色?這就是遐想,請留言告訴我XD)

 

再來第二個部份銷售

email有一個很重要的功能

就是取代中間的搓合與連係

(未來這中間人都會不見,被取代,如果你目前做這工作,請小心)

 

但多數人害怕的就是

這樣銷售可以嗎?對嗎?

 

與其這樣想

不如想想,如果你是一個急迫得到這解決方案的人

你會不會排拆這個訊息?

我想是不會

還很感激他

 

這樣就對了

所以該賣就要賣

不用手軟

(就算腳軟也沒人看見,搬家倒是什麼都軟了)

 

話帶一題銷售的產品

最好資訊落差要夠大

不然…會落人口舌之類的

 

如果你的落差夠大

那會有很多好處

佔領市場、無法比較、只能跟你買..之類的

(所以你知道了…英文粉重要滴)

 

第三個部份:重視

這部份你要了解你在做什麼

你真正想要的是”

成為專家

 

而專家有專家的特質

你給予的免費內容都是有價值的

甚至就是一堂大課(濃縮版)

 

而你的客戶會三不了時寫信給你

也是正常

這點千萬要回應

(是製造粉絲的時侯)

 

不過也是有不回應的時侯

通常是雞同鴨、文不對題或來殺價的

(老實說太怪的,我並不回)

 

而拉近距離有一點很重要

就是承認”你不會

為何這樣說

因為當你被認為是專家的時侯

有一好一壞

 

好的是:

你講什麼對名單來說是有份量的

壞的是:

他們認為你什麼都會,跟”超人”一樣

 

但如果你要拉近跟名單的距離

你並承認你也有不會的東西

(找個機會承認)

這就是超人也是人啦

 

當然你被認為是專家的時侯

你的銷售力道更強了

而推廌自已

就要更小心

(這點暗黑技巧,我就留在我的語音內吧)

 

第四個部份:策略

策略的部份要講到寄信的頻率

頻率的重點是

要規律的寄信

(規律到訂戶期待你寄信)

 

不然…..名單會覺的莫生

以為是垃圾信

要不就不打開信

(一開始就錯:習慣沒有建立)

 

到最後訂戶就會忘了你這人的存在

你再寄信時

就會受到不少的批評

(誰叫你懶阿!就連你的瘋狂粉絲都會降溫的)

 

最後最後,很重要的一點就是:

讓訂戶隨時都能退訂

 

這點有幾個因素

避免你寄垃圾信、避免訂戶不爽回信罵你

有一點很重要

如果你用自動回覆信系統的話

抱怨比例超過1%

這封信會被停權

 

所以寧可讓不是你的顧客離開

也不要造成自已的困擾

今天就講到這了

我要繼續來搬家了…苦命:(

rocky singin

By | 2017-05-25T16:12:26+00:00 三月 1st, 2013|Categories: 開發客戶|26 Comments

About the Author:

老大不小自以為永遠18歲的光頭,表面冷酷,骨子裡鐵石心腸,有人群恐懼症,無法與人閒聊,不要問我電話多少,因為連我媽都找不到我! ...............最愛講:已讀不回就是已回!
  • 你知道的

    紫桃紅色

    • rocky642

      該不會跟你的email:pinky有關吧LOL

  • 竟然可以講 20 分鐘,真的太厲害了 哈哈 ^W^

    • rocky642

      我已經非常克制了..不然講1個小時沒問題

  • 健育

    著迷真是太棒了>0<!! (是的,我被釣出水了)

  • 劭銘 陳

    說的真素好呢!!! 讚!!!

  • 謝多比

    著迷你信件標題實在太有創意啦~馬上收進我的好文案收藏夾!感覺內褲粉紅色~
    原來小時候不用功讀書,長大後的報應就是沒信可寄(我快笑翻~)

  • Fever 林

    新年住新家! 搬家辛苦了! 希冀老師一切順利~

    • rocky642

      LOL….Fever你是在學我寫錯字是吧..

  • Tommy

    請問著迷老師:

    “如果你用自動回覆信系統的話,抱怨比例超過1%,這封信會被停權”

    被停權的意思是?

    • rocky642

      意思是這封信往後寄不出去(針對自動排程信來說)

  • Bruce

    我潛這麼深也能被你抓到,實在太佩服了!

    • rocky642

      哈~~我偶而也會去18層抓人的XD…話說Bruce….你興趣騎車,推薦個入門款公路車如何?

      • Bruce

        可以考慮買FUJI,但詳細規格還是要去車行跟老闆聊會比較清楚~
        新店建國路200號有一家FUJI專賣店,老闆還滿愛聊車的XD
        (沒記錯的話… Rocky好像住那附近的樣子!? 我亂猜的@@)
        至於捷安特、美利達廣告打很兇,因此配備等級與價格成反比…

        • rocky642

          酷….這家我知道…偶而去灌風,,,謝了歐
          還有…我真的住這附近..這樣你也能猜到

          • Bruce

            哈~ 還真巧,你有去過那,但我是從上次事件的新店派出所推測出來的o.o

            那先預祝你買到理想中的愛駒囉!

  • Keith

    非常谢谢您~~学了好多知识~~感恩 ^^

  • Chris Chen

    我被抓出來了!~著迷寫的文章真的很有誠意且有價值!
    語音+文章這種方式我好喜歡啊!!!有點想要自己也來嘗試了~

    (我以前真的有想要寫信問著迷一些程式的問題過XD)

    因為我的網站都是很土法煉鋼,程式的部分都自己亂摸索
    http://hatemyhat.com/

    • rocky642

      Chris網站不錯阿..蠻特別的主題

  • 女生怎麼能擠進這麼小的內褲!!! 真是有畫面

  • 志盛 吳

    你都這麼說了再不留言真的對不起你了

    • rocky642

      感謝志盛支持….(默默留下兩行淚@.@)

  • 東哥

    被你講的都很不好意思不探頭出來瞧瞧 重點有記住了 謝謝老師 老師加油阿

  • Pingback: 新的一年,網路創業從毀滅開始 |()