你是否犯過這20個關鍵字廣告錯誤?(下) 作者:盈辰

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你是否犯過這20個關鍵字廣告錯誤?(下) 作者:盈辰

20個關鍵字廣告錯誤

上週跟老朋友到高雄聚餐,我們討論許多AdWords與 Analytics的相關問題,問到最後,我們兩個腦袋都覺得眼冒金星、(閩南語:有嘴說到無唾液)、

因為程序有點繁雜,我們打開mindmap軟體,開始列下詳細步驟,會後他就拿個這份step by step的心智圖回家請他團隊的相關負責人操作了。

 

讓我繼續寫這20大錯誤有很大的信心,

一來在處理流程上,可以更快速確認是否有執行透徹

二來交給團隊執行(外包)時,你不用再說一次,別人就會照著做,最後你也用這份表單一點一點確認就行了,

這真的很酷,那我們接著往下面討論 11~20個關鍵字廣告常見錯誤…….(外加Bonus)

11.有安裝轉換追蹤碼?有成功嗎?
打廣告至少有一個目的,可能是填寫購買表單、付款成功、會員註冊,這在AdWords中都稱作轉換(Conversion),追蹤轉換就從後台“轉換工具”設定完成,把代碼貼入轉換成功頁面(thankyou page)
接著再用Tag Assistant (by Google) 檢查即可。

 

12.有安裝再行銷追蹤碼?有成功嗎?
前幾篇文章,再行銷功能是把廣告投放給曾經到逛網站的訪客,在這之前你得先安裝追蹤碼,不然當你想用時,之前的訪客可能都找不回來了。所以,先裝再說反正以後用得到。
一樣可以用Tag Assistant (by Google) 檢查即可。

 

13.再行銷名單還能做名單細分嗎?
當你網站訪客夠多,擁有多項產品,或多種類文章,再行銷名單夠大(例如 AdWords廣告分類、Yahoo關鍵字文章分類、Facebook廣告分類、e-mail行銷分類、創業專欄分類)這時你就把再行銷分門別類,針對需求打廣告,這樣更好。 這個動作你最好在GA跟adwords串接後直接在GA中設定。 (跟facebok WCA功能相似)

 

14.盲目地取得高價排名,沒考慮到利潤率?
在關鍵字廣告高排名=需要高CPC,或品質分數(QS)要高,預算無限你可以選擇永遠都讓廣告排在第一名帶入更多客戶,不考慮單次轉換成本(CPA);預算有限,你可以測試排名,把轉換數、CPA、單筆轉換價值(單筆營業額)拿來比較,做出一個excel 表格。 公式=轉換數 x (單筆轉換價值-CPA)

 

15.關鍵字分組都穩妥了,廣告也都匹配?
這廣告上刊後看QS最准,只要qs低於5分的都從分組,廣告重寫,用篩選器篩較快 ,(ps:時間不夠你就找關鍵20%曝光大的)

 

16.忘記鎖定地點,超出服務範圍?
在廣告活動設定,能設定地區,做實體店面時要注意服務範圍,例如在屏東枋寮做美容SPA,客戶必須到店消費,住臺北不會消費。屏東縣是窄長型最遠墾丁就要1小時多車程,你選全屏東又太遠,等會連小琉球都來了…. 你只要選定30~40分鐘車程能到的地方做廣告刊登即可。

 

17.圖片廣告,在廣告開始前2天有先送審?
做時效性促銷(週年慶、產品發售、整點特賣……等)一定要把廣告先送審(提前1~2天穩妥,遇到非工作天請更提早),對手已經在開賣….你的廣告還沒播就糗大了。

 

18.哪些關鍵字或刊登位置可提高出價?
優化階段,找出轉換好的關鍵字or 刊登位置提高出價,放大流量。

 

19.廣告組能加入哪些排除關鍵字?
關鍵字廣告有分為廣泛、詞組、完全三種比對廣度由大到小。排除比對能剔除訪客,儘量在廣告中加入符合的排除關鍵字!

 

20.著陸頁(Landing page)符合Google廣告政策嗎?
這超級嚴重….處理5個工作天跑不掉,只要不符合網站政策上廣告絕對被封鎖,封鎖是封整個網站DomainName,一定要改網站內容改到符合Google政策,不然這個DomainName不能再上Google廣告
你換AdWords帳號也一樣。刊登前請確實檢查

 

Bonus: Landing page能做2個版本測試嗎?
廣告成功帶來銷售需要兩個方面。 「銷售力網頁」 與 「對的客戶」關鍵字廣告能幫你找對的人,卻無法讓你的網站有銷售力,想看看能做兩種網站版本,不同銷售主張(提案)、不同標題,測試持續提升嗎?

建議你把這20常見錯誤,放到你的關鍵字廣告執行SOP中,好好利用

祝你成功

盈辰

 

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PS: 昨天做了一個關鍵字廣告上架ShortCut,使用於把事情交辦出去時檢查項目,想拿請在下方留言,說出你目前在關鍵字廣告上遇到的困難,就會用fb私訊寄給你

首圖來源:Flickr CC Licensed

By | 2017-05-25T16:12:15+00:00 一月 29th, 2015|Categories: 關鍵字行銷|1 Comment

About the Author:

靠觀察商業人性為糧食,以Google AdWords廣告為行銷創意實驗室。喜歡看電影,辦第一張信用卡就為了華納影城的半價優惠。座右銘:事事總有8020,做少得多才是關鍵
  • Aaron Chang

    請問為什麼我ADWORDS都用GOOGLE自動出價,一天能曝光20萬次,300次點擊,設定的預算都能花完。
    但這幾天預算完全花不完,廣告也都沒有曝光出去,廣告刊好幾個月了第一次遇到這情況,好奇怪。