戰國時代就懂得3種關鍵字廣告類型! 作者:盈辰

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戰國時代就懂得3種關鍵字廣告類型! 作者:盈辰

這週末買來新書:鬼谷子兵法,這是一本戰國時期,列國名士都為之使用的書籍,尤其是蘇秦、張儀等二人之縱橫家,只運用口舌就能擊退一個國家,或是戰勝一個國家。(簡單就是外交)好厲害的紅螞蟻,

只用嘴巴….網路行銷還要做那麼多事…..

 

裡面提到:「古之善用天下者,必量天下之權,而揣諸侯之情。」意思是說,古代善於治理天下的人,必定要首先權衡天下各種力量的輕重,揣摩諸侯的實情。

 

對我們現代的網路行銷而言,就是先去做市場分析,了解客戶喜歡什麼、討厭什麼,而最後決定要使用什麼文案與廣告策略。

 

戰國中後期,秦國實施商秧變法,因發展農業,提倡農耕,國力日益強大,齊、楚、燕、韓、趙、魏國受到威脅,對此蘇秦提出了合縱之策,即將六國聯合起來,結成聯盟,共同抵抗秦國,

可是……六國國力不同,君王態度也不同,蘇秦的遊說因人而異,靈活施言,終於達成了合縱的目的。

 

這裡寫上一段,你仔細看這,裡面道出現在85%以上的網路廣告致命錯誤

當蘇秦跑到韓國遊說時,韓國小國,由於力量懸殊,沒有信心與任何強過抗衡,而是牆頭草隨風倒,誰強就投靠誰。蘇秦對韓國採用君王規勸和激勵。

蘇秦勸韓王:「韓國土地方圓九百哩,兵甲數十萬,天下的強弓、利劍都出自韓國。韓國士兵跑動中射箭,可以連射百次不止。憑著勇猛的韓兵,披上堅固的鎧甲,誇著硬弓,以一擋百,不在話下…….」

分析韓國有利的一面,說她想聽的一方,大大激勵韓王的士氣。

 

■打關鍵字廣告而言:

你必須了解客戶搜尋某個關鍵字時,內心所想的事情,而把正確的廣告網頁投遞給他看,才會輕而易舉的成交。(目前Remarkeitng 再定位 再行銷也是此法的延伸)

■對投放Adwords Banner廣告或是Facebook 廣告而言:

你需了解你投放的網站他的內容為何?客戶在電腦前(或是手機上)瀏覽時內心是怎麼想的?

如果說打廣告不賺錢,那也是沒去認真了解客戶心裡所想,投其所好!

以搜尋世界為例,關鍵詞已經大大表明客戶心理,搜尋者在向Google求援提問時,不必面對人群,不用顧慮感受,所有難堪不能說的他會在搜尋關鍵字詞表露無疑,這是除了做當面的訪問與問卷調查之外,最容易了解內心的方法!

 

那如何了解搜尋意向,投其所好呢?

只有三種類型的關鍵詞!!

資訊型、比較型、購買型

一、資訊型:

搜尋者只泛泛的尋找內容,或是有一個需要解決的問題,它需要有大量的資訊給予,以利讓他做出正確決定,在這時的搜尋者他只需要大量的資訊,還沒想購買,要教育他就在此時。 

這種的關鍵字如粉刺去除、去痘痘、如何做網路行銷、網路行銷案例、關鍵字廣告、facebook廣告

二、比較型:

已經對市場所提供的方法有所了解,他們在尋找一種特殊的解決方案或是比較其優劣。例如,關鍵字廣告好嗎? facebook廣告費用、台中美容spa、 台中粉刺治療療程

三、購買型:

這的搜尋量相對的很少很少,這是已經要購買你的產品與服務時才會輸入的關鍵字,這幾乎都是產品名稱或品牌名。  例如 lativ、sogo、文案食譜、 吸引力流量等等

只要投以所好即可,如果你購買資訊型的關鍵字,卻投放給他購買型的網頁資訊….那就很難用廣告賺錢了。

 

另外上週剛好遇到,說給你聽

台南我有房間,我一個月可能才去住個3~5天,夏天去住食,天氣還很炎熱洗冷水幾可,現在冬天到了,沒有熱水,在洗冷水……..那豈不浪費國家健保費…..

於是上網我正在找該怎麼解決這件事….於是上網搜”熱水器安裝”.然後跳出的廣告是….Paloma 日本高級熱水器,點進去即是介紹他們熱水器多好多好…..

阿……..就沒提到如何安裝熱水器….

廣告推產品是一定要的,可是我是找熱水器安裝,至少給的網頁文案也要有安裝這個說明

 

投廣告前一定要想好這”搜尋意向”不然只是讓你的錢往水坑你丟!!!白花了!!

你有沒有下面這樣的經驗?

要找解決方案,跳出廣告,點進去卻不是你要的?

留言分享,說一個這樣的經驗吧

Adwords小王子  盈辰

 

By | 2017-05-25T16:12:18+00:00 十一月 10th, 2014|Categories: 關鍵字行銷|Tags: |2 Comments

About the Author:

靠觀察商業人性為糧食,以Google AdWords廣告為行銷創意實驗室。喜歡看電影,辦第一張信用卡就為了華納影城的半價優惠。座右銘:事事總有8020,做少得多才是關鍵
  • 謝多比

    之前有找過買鍵盤膜,跳出滑鼠廣告的,有傻眼。期待鬼谷子兵法續集~

    • Edwin Pan

      ha ha 這我也有經驗! ^^