[案例分析]30天打造470%業績 Part2 主張 作者:盈辰

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[案例分析]30天打造470%業績 Part2 主張 作者:盈辰

關鍵字行銷 案例分析
 
上篇提到一間兒童傢俱店,今年三月中旬剛開業,四月透過「三個基本策略」業績量從17萬倍增到80萬。
 
很多人覺得受到啟發,謝謝你的支持,如果還沒看到第一篇請點這:
 
解析「三個神秘基本策略」……
 

 

1.你必須聚焦一種核心的客戶上

2.Google 廣告只是幫你帶來訪客,成交在網站上,你要修改你的網頁成交主張

3.接著我們已經聚焦核心客戶,投放廣告讓錢噴出來

 
 
說到聚焦客戶,可以使用「五大強力篩除器」
 
1.他們有錢嗎?
2.他們的脖子上流血嗎?
3.他們相信你的獨特賣點嗎?
 
 
 
今天我們說更有Power的第4點與第五點
 
我記得有天下午,我走進我媽開的美容店SPA館,發現她正在諮詢室內幫客戶諮詢,我便聽聽目前進入談話是否要結束了,我才可以進去找媽咪,
 
 
有句話說,大人談生意小孩別吵…..聽了30秒左右,我知道正在做最後的締結階段(準備close了), 
 
 
 
我媽問客戶說:「你今天要刷卡還是付現」
 
客戶說:「這我今天沒辦法做決定,我得問問我老公」
 
……….
 
最後我跟媽咪是後討論,這客人每次拿主意都必須經過老公的意見,自己不太亂買東西,自己也不太確定,因為家庭主婦,老公有在工作,自己沒工作,所以自己比較沒有花錢的權利……. (囧)
 
這就是我們要說的….
 
 
 
第四:他們有能力說「YES」嗎?
 
你溝通的對象沒辦法做決定說yes,那會是個大問題
 你像工程師銷售,但購買決策在他上司手上。 你像人力部應徵工作,但應徵的是行銷企劃,行銷企劃的主管才是能說是的人, 人力部只負責把人刷掉….  
 
 
有些業務會傳真B2B銷售文件給公司,我以前也做過種蠢事……..在4人以上公司,拿到文件的絕對不是老闆,而是會計或基層員工,擁有銷售意味的信件永遠進不到老闆辦公室,會計早就先過濾到廢紙回收區了,
 
 
第五: 你銷售的東西和他們整體計畫搭配得起來嗎?
 
若你銷售的東西需要顧客動個大腦手術,他不會買,除非這個大腦手術比且別的選擇(死亡)不太麽痛苦
 
客戶總是有不能達到的渴望,與想逃避的痛苦才想找解決方案,才會找上你的產品,人家今天只想從簡單的從高雄去台北, 你卻要教他如何修車,把車子修好然後開車去台北,搞這麼一大圈,
 
 
費那麼多工跟時間跟錢, 他搭高鐵或台鐵去反而簡單又快,不是嗎?
 
 
看到這,恭喜你已經成功運用「五大強力篩除器」聚焦在那些有能力購買的客戶上,你得投入可以得到應有的回報,甚至是巨額的回報….
 
 
但問題來了,
 
我提供的產品客戶真的會買單嗎? 感覺我的東西跟競爭對手的差不多,一點也不突出,那該怎麼辦?
 
如果…….
 

一種神奇的工具,幫助你把不起眼的產品,經過10到加工精雕細琢後

變成客戶乞求你賣給他,半夜沒買會睡不著的產品,那一定很棒對吧

 
這種神奇的工具就是「無法拒絕的成交主張」
 
如果你想成交,那就要不斷的在成交主張下功夫,不斷強化、進化,一直到他變得無懈可擊,讓人無法拒絕。
只有當你讓對方無法拒絕,你的”成交”才會變得容易
 
 
我的老師劉克亞,去年我飛去北京參加他10萬元的秦儀會時,他又以這三個賣狗人的故事說明了「無法拒絕的成交主張」
 
賣狗人的故事

第一個賣狗人:「1000塊錢狗是你的」

 
有一個父親想給女兒買一隻狗,在這個城市裡有三個賣狗人,第一個人說:「你看這狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,一千塊錢,你好好看看,你喜歡那付一千塊錢,狗就是你的。
 
至於狗,你也看過了,你女兒現在挺喜歡的,至於以後怎麼樣,那不要來找我….
 
 

 

 

第二個賣狗人:「不喜歡一千元我就退給你」

 

第二個賣狗人說,「你看這狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結合非常的好,好像你女兒也挺喜歡的,一千塊錢就能帶回家,
 
但是呢?我不確定你女兒明天是否還會喜歡,所以你先付我一千元,你回去一週後,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,一千元我就退給你」這是第二個賣狗人
 
 

第三個賣狗人,你猜他如何?

 

第三個賣狗人呢,先給這隻狗說很多的價值,品種阿、血統書啊、讓你女兒摸摸抱抱啊、總之說很多提高狗價值的話,也現場讓那女兒抱過,
 
接著他說:「你女兒看起來挺喜歡的,但他肯定喜歡這狗,所以呢,我會跟他一塊把狗帶到你家,然後在你家找到一個最好的地方,搭個狗窩,我會放足夠的食物給他,你可以餵一個星期,我還會教你怎麼餵這隻狗,
 
然後一個星期後我再來。 如果你女兒仍然喜歡這隻狗,這狗也喜歡你女兒,那這時候我來收一千元,如果你不喜歡,或者你女兒跟這隻狗,之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃乾淨,順便把味道全部清洗一下……
 
 
你覺得這個父親會跟哪一隻賣狗人買呢?
 
第三個,第三個賣狗人讓這位父親根本無法拒絕,他的主張讓那位父親覺得不買真的是我的巨大損失,別人給的價值超過這一千元,這一千塊錢根本不算什麼,我們也需要打造這樣的成交主張,這對你打廣告時,將讓你立馬擁有銷售額
 
 

那如何打造這無法拒絕的成交主張呢?

 
 
我依然有工具送給你,稱之為「十大成交激素」這不是我發明的,是我老師發明的,我只是會用而已
 
十大成交激素共有10項
 
還記得之前提到的兒童傢俱店老闆嗎? 他就是運用了其中的幾樣,修改自己原先的網頁成交主張,當我利用Google 廣告,利用「五大強力篩除器」把聚焦後的客戶推送到他的網頁,就自然產生 470%的業績增加
 
 
我又迷迷糊糊血了一千多字……..
 
不好意思又把你眼睛腦袋轟炸了,那我們先來回顧一下目前Part1 Part2 所講到的重點
 
 

一.你必須聚焦一種核心的客戶上

  • 1.他們有錢嗎?
  • 2.他們的脖子上流血嗎?
  • 3.他們相信你的獨特賣點嗎?
  • 4.他們有能力說是嗎?
  • 5.你銷售的東西和他們整體計畫搭配得起來嗎?

二.Google 廣告只是幫你帶來訪客,成交在網站上,你要修改你的網頁成交主張

  • 1.提煉無法拒絕的成交主張
  • 2.十大成交激素
 

三.接著我們已經聚焦核心客戶,投放廣告讓錢噴出來

 
Part3的將告訴你,具體有哪10個成交激素,以及如何運用Google 投放廣告讓錢噴出來
 
待續…..
 
 
 
盈辰
 
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By | 2017-05-25T16:12:11+00:00 七月 13th, 2015|Categories: 關鍵字行銷|1 Comment

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靠觀察商業人性為糧食,以Google AdWords廣告為行銷創意實驗室。喜歡看電影,辦第一張信用卡就為了華納影城的半價優惠。座右銘:事事總有8020,做少得多才是關鍵