[案例分析]30天打造470%業績(買廣告必看) Part1:聚焦 作者:盈辰

Home/關鍵字行銷/[案例分析]30天打造470%業績(買廣告必看) Part1:聚焦 作者:盈辰

[案例分析]30天打造470%業績(買廣告必看) Part1:聚焦 作者:盈辰

AdWords 關鍵字行銷
常常聽人說剛開店都是先賠錢,先投資要慢慢回本,熬得過就初步創業成功,熬不過就血本無歸回家吃自己

今天與你分享案例,初創業者30天從業績量從17萬激增到80萬實際案例 
 
 
今年三月中旬剛開業,四月透過「三個基本策略」業績量從17萬倍增到80萬。 
6/27晚上剛跟他通過電話,本月依然持續80萬左右的單月業績
(我先說清楚,光只有我的策略無法成功,這還有企業主團隊、其他夥伴集體努力用心的結果)
 

到底這三個基本策略是什麼?

 
讓我詳細與你分享……
 
當時四月份我接到朋友轉介紹,說業主需要Google 廣告,要我與業主直接接洽
 
我大概描述一下,他產品是兒童傢俱,三月中旬實體店試營運,目前網站雛形已經做好,店內也已經佈置完畢,截至目前為止業績量約只有17萬,目前剛開始買FB廣告,可是還是覺得不夠……
 
四月份準備要增加網站流量,打算購買Google 廣告(多媒體廣告與關鍵字廣告),持續增加與修改網站內容,問我到底該怎麼做,
 

我說:「在打廣告前我們必須先做三件事,

如果沒做那我也沒辦法幫到你,請你聽聽我的建議……」

 
  • 1.你必須聚焦一種核心的客戶上
  • 2.Google 廣告只是幫你帶來訪客,成交在網站上,你要修改你的網頁成交主張
  • 3.接著我們才開始聚焦核心客戶,投放廣告讓錢噴出來
 
 
這是非常基本的策略,但對新創公司來說真的重要至極,創業一開始要求的是現金流穩固,是跟生存有關,不搞品牌只為成交
 
所以必須聚焦在這三個基本神秘步驟上
 
 
第一聚焦客戶:什麼是聚焦客戶,該如何聚焦?
 
人性本貪,總想要把所有的人都變成自己的客戶,我之前也常這樣,什麼客戶都想接,結果把自己累得半死
我們一定要聚焦到一群最理想的客戶身上,他們最能夠享受你的產品所帶來的變化,他們有能力支付你的價格,同時他們也能夠給你帶來想要的生活,這很重要。
 
 
你必須清楚明白你客戶的性別、年齡、職業、金錢收入、興趣、嗜好、家裡孩子幾歲、平常都在做什麼?
 
 
在這邊你可以直接使用Perry Marshall 建議的「五大強力篩除器」,來篩選你的客戶,篩掉不夠資格的客戶,只聚焦能夠帶來生意的客戶,這樣行銷才有的放矢
 
 
Perry Marshall是為芝加哥的作家、演說家、顧問,人稱「Google廣告詞的巫師」,也是全球頂尖的關鍵字廣告購買專家,採用他方法的Google 廣告主,每月可以創造出五億筆的點擊(保守估計),
 
 他也是我的老師,我運用它的方法跟實戰,替自己和很多企業主賺(省)到很多錢。
 

「五大強力篩除器」

 
1.他們有錢嗎?
有很多市場是由沒錢構成的,更有些市場是由一群窮人構成的,Bill他在美國教別人恢復銀行信用。在美國,如果你沒法給信用卡還錢,或是無力支付欠別人的款項,那你就要被宣布個人破產,
 
 
這時你的信用卡不能使用,你買什麼東西都必須用現金結帳,而且法律還規定你不許擁有自己的房子,不許到餐館吃飯,這相當於你沒錢,欠很多債務(在台灣也有一些這種人)
 
 
Bill的工作就是專門幫助這些破產的人恢復自己的信用。他的客戶挺多的有幾十萬人,然後他向他們賣東西。但是這些人沒有信用卡,所以必須到銀行去匯錢,搞來搞去,很麻煩。 他覺得這太麻煩太痛苦了。
 
 
你想想看,這些人已經破產了,他們本來就沒有錢,現在還要匯錢購買?在說他們也不能用信用卡…..要會現金,付錢也麻煩……
 
 
2.他們的脖子上流血嗎?
今天一個人出車禍了,他脖子上噴出大量紅色鮮血,你覺得他還想著要花多少錢就醫嗎? 脖子上流血是指緊迫感,急於解決迫在眉睫的問題,
 
 
小孩的發育不能等,過了就沒了,必須在這時選擇好的書桌跟椅子,時間一過所有東西都已成定局,有錢的父母誰不想讓自己的孩子過得更好? 時間一步一步的在流,不能等….是不是脖子上流血呢?
 
 
3.他們相信你的獨特賣點嗎?
當一進入市場,你找到一群客戶他們有錢,脖子上再流血,接著你思考,他們的最大痛處是什麼,我的產品的最大益處是否滿足他,令他們想馬上購買。 上班族午休時間不想出去午餐,遇到下雨更不想出門了,這時如果都沒人做便當外賣,你提出這個獨特賣點「訂購後30分鐘內到,遲到罰100」這一樣有人響應。
 
 
剛剛才發現我已經寫了1400多個字了, 我想我該停筆了,下篇文章再說,免得你一次閱讀太多壓力過大,
這篇文章我說到了,「你必須聚焦核心客戶上」也告訴你「五大強力篩除器」其中三個,
 
這些行銷策略一樣除了新事業能使用外,已經經營一段時間的事業一樣能對照使用。
 
下篇文章,繼續與你分享
  • Perry Marshall的「五大強力篩除器」其中的兩個,
  • 如何打造令人無法拒絕的成交主張(這是我去中國天價營銷魔術師劉克亞,拜師所學到)
 
我們下篇文章再見
 
盈辰
 
歡迎按讚、分享、或留言互動,讓我知道你喜歡此類文章!
 
 
By | 2017-05-25T16:12:11+00:00 七月 9th, 2015|Categories: 關鍵字行銷|2 Comments

About the Author:

靠觀察商業人性為糧食,以Google AdWords廣告為行銷創意實驗室。喜歡看電影,辦第一張信用卡就為了華納影城的半價優惠。座右銘:事事總有8020,做少得多才是關鍵