找回你93%流失的賺錢機會-再行銷駭客1

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找回你93%流失的賺錢機會-再行銷駭客1

 
 
網路行銷,網路廣告,關鍵字行銷越來越複雜對吧?越來越難搞對吧? 
  
接下來要揭露這個方法
幫助我與著迷把事業提升的另一個層次….. 
 
幫助我代操的企業主,爭取無數多個回頭客,從營業額30萬做到兩個月370萬裡面,也包含了這個策略
 
每一次當我接手一個新案子,我最先思考的就是如何運用這個策略,幫助他最快賺到現金,用結果說服客戶…..

 

當電腦發明以來,只要你願意,你可以輕鬆在網路上發佈你的言論,透過網路你幾乎可以接觸到任何你想知道的事情。 
 
 
當HTC Apple 等大廠盡力地讓每人都擁有一台智慧型手機時,拍照和上傳影片變得輕而易舉,只要你想要,你都能成為在你的興趣市場內,變成發布訊息中心。
 
 
常常你設計了一個銷售流程,希望客戶透過廣告進來,看到產品,然後進入購物車,完成交易,但這樣直接購買的人,現在少的跟大海的真一樣少得可憐 100個訪客第一次造訪,2%購買98%的人都離開,根本就是常態。
 
再行銷
 
就算你聰明,知道要用蒐集客戶名單 例如 email,平均開信率大約在30%-40%之間,你想想,當你要求別人填表當下,效果立即消失60%,意思是100個名單只有40個人能看到訊息(這算是高的了)
 
如果有種工具,能幫助你找回這些遺失的觸及率,你不只一直依靠email,就能讓客戶回到網站,這不是很棒嗎?
 
 
接下來我將告訴你解決方案….
  • Part 1
    [本篇文章] 7種很賺錢再行銷名單策略
  • Part 2 – [即將到來] 如何操作建立再行銷與你的AdWords與Facebook廣告
 

再行銷不是你腦中想的那樣

「大部份生意的獲利,都是靠重複光顧的老客戶。」
 —-行銷之神 Jay Abraham
 
再行銷廣告,就是幫你用廣告幫你找出重複光顧的老客戶
 
我知道再行銷廣告已經出來一段時間,但我還是要說一次,好照顧其他網路新手,再行銷廣告簡而言之,就是幫助你「把一群來過你網站的人,貼上一種標籤識別,當他離開你網站時,你還能針對他投放”非常相關”的廣告,把訪客喚回你的網站」
 
下面我擷取中英文版本的Youtube影片來讓你更明白
 


 
OK這樣你知道原理了,他在AdWords後台看起來像這樣…….
 
謎之聲:「喔!那我懂了,所以我我的廣告再次打給他們看,然後一直打一直打,鋪天蓋地的顯示我的廣告,他們就會回來了對吧?」
 
Edwin:「對一半,你是可以這樣做,讓我們想想,一個廣告跟著我1天 OK,2天 也OK 5天 還可以  10天麻痹了…. 20天 怎麼還出現啊…  60天…..煩人直接略過」
 
如果別人早就買過你的產品…. 那你還播廣告給他看,那Orz… 惱人的廣告封鎖!
 
你曾想過,廣告也能不討厭? 
 
討不討厭是主觀,重點是看廣告的人是否覺得,「廣告能幫助到他」,有價值…. 一個去參加世界展望會飢餓30活動小時男生,他不會介意在他結束活動時,出口就有一個吃到飽餐廳廣告。 他會愛死你…..
 

適合人性的再行銷廣告

 
符合人性的原則:「所有行銷的問題都在客戶的腦袋中,表現在客戶的實際行動中」
推播符合客戶需求的廣告,最容易達成行銷目標(購買/銷售/影響力等等)
 
在實戰中,摸索了很多再行銷策略,總共歸納出七種再行銷,加以使用必定功力大增
 
 
1.所有訪客名單:所有造訪過你網站的人都稱為所有訪客名單,只要到過你網站1次,不管是首頁、產品頁、部落格文章頁、銷售頁、名單頁……各式各樣頁面。 這種名單常用在大型發售,你要把行銷訊息推廣給所有人。 例如已經測試成功的產品、大型Webinar、一年一次的大LAUNCH
 
 
2.相關分類名單:已著迷行銷部落格而言,目前文章有分為  流量類、創業類、文案類、策略類等,而我的再行銷名單也會以這些類別分類,當我要發售吸引力流量時,就會把流量類名單拿出來推播廣告。
 
 
3.轉換名單:這種名單已經達成某些特定的動作,最常見的是留下email取得某個名單磁鐵、進入Line@、訂閱電子報。 這類名單使用於讓他繼續跟著銷售流程走,推播同類別的低價產品或主產品。
 
 
4.購物車遺失名單:照字面上翻譯,當他看了產品頁,也按下購買按鈕,再拿出信用卡時離開了,在實體百貨公司,就等於這個人已經拿了衣服在手上,或是走向結帳櫃檯,但是最後還是沒付帳。
離開的原因可能是 價格太貴、信用卡失效、輸入資料太長、朋友突然找他、電話響了、想到另一件重要的事。在手機上也可能是時間短暫看到一半離開了。  這種名單他極有興趣要購買,所以你就用再行銷廣告,再把這種人找回來。
 
 
5.用時間區隔名單:有在用數位行銷用email溝通名單的人容易理解這個的應用,有在用Getresponse等這種自動排程信,自動Follow up 信件,簡單來說,就是事先寫好1-15天的信件,然後依照訪客訂閱的天數來寄發已經寫好的信件,就像業務要定期拜訪客戶提升信任感的意思,用這種email來自動增加信任感。
 
在時間區隔名單內,你能直接使用天數來投遞廣告,補足email行銷每況愈下的開信率,用得好這也是用廣告自動建立信任感的方式。
 
 
6.Buyer名單:就是真實付錢購買你產品的人,這種名單最精準也最好用,這樣的名單你對他投地廣告,因為有品牌信任加持,他會很樂意看到你的廣告。 就像如果你愛蔡依林,你是他的粉絲,你會很樂意看到蔡依林在Youtube播放蔡依林新演唱會和新MV的廣告。
 
這種名單給他更高層次的產品、另一款互補產品,甚至請他分享給他朋友,行動力都會很高很高
 
 
7.Buyer相似名單: 目前facebook 與AdWords都有相同的功能,能依據他們資料庫的大數據,幫你比對與你Buyer興趣相似,性別年齡相似的族群,利用buyer名單建立的相似名單,可以當作你心流量來源。
 
 
 
大部份人只用到第一種,所有訪客名單
 
你還有6種名單,去超越你的競爭對手
 
今天就分享這,接下來第二部分實際告訴你,如何建立這些名單在廣告帳戶中
 
盡請期待
 
 
 
 
引用圖片:AdWords Greater China
By | 2017-05-25T16:12:11+00:00 十月 29th, 2015|Categories: 關鍵字行銷|Tags: |1 Comment

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靠觀察商業人性為糧食,以Google AdWords廣告為行銷創意實驗室。喜歡看電影,辦第一張信用卡就為了華納影城的半價優惠。座右銘:事事總有8020,做少得多才是關鍵