不仰賴付費流量快速掘起的7要素 作者:著迷

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不仰賴付費流量快速掘起的7要素 作者:著迷


Hi 今天是陰天,我仍然在星巴克寫這篇文章,昨天有位朋友來星巴克找我,問我:你很喜歡喝咖啡嗎?不然怎麼每天來?

我回答:歐不!其實我不太喝咖啡,我都自已帶水。那怪了我幹要來星巴克?原因是這樣的:我喜歡星巴克的環境,這不是圖書館,不會有一些閒雜人等,而且讓我覺的等級不同,效率會提升,所以我都把每天的咖啡當作入場費而已。

ok~~言歸正撰,我知道付費流量其實非常的重要的,那我幹麻要告訴你不依靠付費流量就快速掘起的方式?原因是因為一般人是不太容易一下子就搞懂付費流量的(我搞很久才懂),種類就太多了,就不一一介紹。

 

那我要介紹什麼呢?這個方式目前看來有近80%或更多人是因為這樣掘起的,什麼方式呢?就是Join Venture(簡稱JV),講人話就是擁有名單的人互推,想起來很棒對吧,我個人也是受惠者,但是講起來很棒,真正做起來呢?差多了

這些我統整了7個方向:

一、列出你想進入市場的所有大頭:

首先你要知道,到底有誰在這個市場,然後呢?可以的話先研究一下他們,他們有沒有線上資料、blog、出書、任何相關的資料,你都不該放過,你列出來之後,那就是你的基本名單了

 

二、連絡技巧:

連絡其實有好幾種方式,但請記的不要以你本身的利益為出發點,想想他想要什麼?如果你有blog何不先寫個專文來介紹他,然後把這專文寄給他,問問他,我能否這樣介紹你,有沒有冒犯到你呢?這就容易開始你與他對談

再來如果他是有做線上生意的,例如有網站的,你能不能花點小錢,買他的網站banner,投懷送抱一次,那接下來會更好談


如果這些你都不做,ok那就直接寄信給他吧,當然這樣沒消息被拒絕居多,你應該知道,不過你本來就什麼都沒有,只有增加沒有減少,也沒什麼好怕的

(話帶一提,很多人寫信給我,要跟我合作、要找我接案甚至要約我聊天,你應該知道我不是保姆,我不會理你,麻煩略過這一步,要合作、要提案就直接寄計畫書,要約我聊天麻煩去愛情公寓,有不少比較聰明的朋友會買了我的課程,然後約我,你說..我是不是很難拒絕)

 

三、要合作,不要競爭

當你與JV合作的時侯,千萬不要與他的市場重疊,如果你是來搶市場的,那..那不是合作,那等同於見到人就挖他鼻孔,你覺的會很舒服嗎?(這是什麼畫面^^),你該思考的是列出評量單位,例如他要的是錢,你要的是名單,那就有有機會,或是他要的是名聲,你要的是地位,又bingo,所以我個人建議,你要做與他互補,又可以利它的事情

我再提供個方式,有很多人想找大陸高手合作,這些大陸高手不一定看的上台灣的產值,因為實在太小,但你進入大陸產值很大,這時怎麼談呢?你可以給他台灣的名聲,而他給你大陸的名單協助,是不是很好?這個評量單位就是地域差

 

四、不限同業

這個概念是這樣的,你並不一定只能跟同業JV,因為你有很大一部份需要的是曝光,那麼出一本書如何?出書能帶來什麼樣的曝光呢?最好是這個出版社有點資源,那它可以幫你在網路上、書店通路同時曝光,這不就是一種JV了嗎?而且效力很強。

接著你就能滾雪球,用書幫你打出知名度,接著拿書與知名度再與其它同業JV,再把書與同業JV,拿來與其它較大的同業再JV,有感受到了嗎?Think Big

 

五、你有什麼?

這個問題很重要,你憑什麼與別人JV呢?你真的認為什麼都沒有就能做到,那你也太傻了吧,肯德基桑德斯上校有炸雞配方,Tim有一本書的架構,他們都會被拒絕,如果你什麼都沒有,那也不會有什麼回應,對吧!

So…我個人建議在台灣你想用名單跟別人JV,那要準備名單,多少呢?最少最少來個500,保險一點1000,另外別認為JV都是傻子,如果你是用名單來JV,那你就要秀你的開信率(持續數封),不然你以為Adfly來的開信率會有多高。

 

六、先結盟再JV

另一種方式結盟,很多人會先用聯合撰稿,這可以集合一群流量都不大的網路工作者,當然三個臭皮匠也會有效用,就能夠先搜集到第一筆500-1000的名單,很聰明,那你又為這群JV做什麼呢?

.教課:

如果願意辦現場授課,那速度會快些,因為可以拍照做些見證,人們很容易因為感受權威進而產生信任。

.分享內容:

你需要分享些一般市面上不容易得到或了解的資訊,讓這些資訊來證明你存在的價值。

.聯合加值:

如果你的結盟對象,要發售產品,你可以提議你來做加值的動作,或是提供此額外贈品類的,過去John Reness 發售時Freak kern有次送了兩張光碟,為什麼要這樣做?因為…會買Reness產品的就可能會買Kern的產品,對吧!

 

七、被拒絕的理由

有兩個是你非常容易被拒絕理由

1.不了解

你不了解你接觸的人是誰,或者說你跟本沒做過調查,最簡單的調查在google上搜尋:XXX 壞、XXX 差,這樣你會出現些端倪,當然可以的話請盡量多的調查。

另一是你們沒有溝通好JV的方式,你可能想要對方幫你寄給他的名單,信件中該怎麼去提升你的地方,但對方可能不懂T-Up的道理,結果反而把你的地位降階了(沒說不可能,我曾經也這樣出錯)。

2.大快接觸A級名單

直接針對A級名單是一翻兩瞪眼的事情,因為你有可能準備的太不周全,提案不完整,你要知道有時侯那只是一瞬間的事情(所以我常告訴寫信給我的朋友,我沒有回應就是一種回應,不用浪費時間)

不知道看完這七個理由,你的想法是什麼呢?

歡迎你留言告訴著迷

 

rocky singin

PS:另外連絡技巧中的一項,就是它有發文時,要留言,你懂的!

 

By | 2017-05-25T16:12:23+00:00 九月 26th, 2013|Categories: 聯盟行銷|Tags: |4 Comments

About the Author:

老大不小自以為永遠18歲的光頭,表面冷酷,骨子裡鐵石心腸,有人群恐懼症,無法與人閒聊,不要問我電話多少,因為連我媽都找不到我! ...............最愛講:已讀不回就是已回!
  • Wish Chen

    嗯!的確很棒!要先合作前要先有”誠意”才行
    不然就不用談了!

  • 兆鴻老師

    讚! 幫起步者釐清觀念!
    PS: 著迷老師~ 我有留言喔~ 哈!

    • rocky642

      @d40d5b213d276826c24706e6e840ea51:disqus 觀看你的blog覺的在你的專業上,你真是超棒的
      希望有機會也能跟你學習

  • 李家幸

    我再也不能同意更多了^^