如何找到你的超級聯盟行銷夥伴? 作者:著迷

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如何找到你的超級聯盟行銷夥伴? 作者:著迷

HI  這次的主題是

你要如何找到你的超級聯盟行銷夥伴

 

講到超級聯盟行銷夥伴

就要先來解釋一下甚麼是聯盟行銷(Affilate Program)

許多人講到網路行銷就會不由自主的導向聯盟行銷

 

甚麼是聯盟行銷呢?

對於有在作產品的人來說

聯盟行銷是一個槓桿

用來創造你的銷售部隊

也就是說你沒有在銷售的時候,有人在幫你銷售

你可以有很多聯盟夥伴(Affiliate)

(相信我,我也是從這裡受惠的)

 

為甚麼要作聯盟行銷呢?

著迷有8個理由跟你分享

 

1.有力槓杆:

台灣作聯盟行銷的人很多,但老實說有成果的人很少

有很多廠商不太願意作聯盟行銷,因為聯盟行銷不是很好控制

因為人數難以控制

 

難控制又分成低人數的難控制以及高人數的難控制

高人數難控制代表你還是有作到一定的槓桿

低人數難控制則代表市場未成熟或你還不夠力

大多數廠商都會碰到這個問題,所以真正該解決的問題是…

你必須去找到非常強而有力的聯盟夥伴

PS:這裡說的是企業主,為甚麼要有聯盟行銷的理由

 

2.速度

初期來說,你不可能甚麼東西都有了才開始賣你的產品

有可能你只會作產品(真的很有可能…)

這時你就必須找人幫你推廣

所以請人幫你推廣再把利潤分成給他人,這是最好的

但是你會問

但是就是沒有人會幫我推廣阿?(抓頭….)

 

這裡著迷跟你分享一個策略,這是在成為大師之前常常會用的手法

假設你的利潤有100%,你想要請大師幫你推廣

就算你的產品真得很不錯,可是大師為何要幫你推廣?

 

兩個方式,一個是合作,另一個就是把大多數的金錢都給他

給75%可以嗎?其實是可以的(最好要有後端…不然沒獲利)

為什麼是75%呢?因為22%要繳稅..(苦笑…正好5月要到了)

 

如果有很有野心,把全部利潤撥出來也是可以的

因為這也算是你的行銷費用

假設你今天找了John Reese幫你推廣,那你很有可能要給他錢

但這不代表他就會幫你推廣

 

如果他願意幫你推廣,你給了他100%的利潤

這時你又找了Jeff Walker幫你推廣

那你要給他多少呢?

ok,就是90%

 

你要跟Jeff這樣說:「ㄟ jeff老兄阿,

上次John Reese幫我推廣時我給了他90%

(其實是100%,不過…你懂的)

如果你也幫我推廣,那麼我也給你90%」

現在你知道了,下一個就是80%啦

同樣的手法一直到降成50%或30%

 

基本上,會有30%跟50%的差距

會給50%以上的話是因為對方擁有非常大量的名單

而20~30%則是一般推廣者會給予的成數

這就是初期最快推廣的方式,讓人認識你並且有人幫你背書

 

3.得到反應很熱烈的粉絲

如果你今天有一個產品要賣

可是大部分要購買的人,並非一開始就有賺到錢的

所以我的建議是你先推廣我的產品出去

你可能購買我的產品,才有資格推廣產品,這樣你就能賺錢

 

當然,這並不是說你要一直推廣我的產品

因為這樣你會變得沒有自己的產品

(變成產品不是重點、賺錢是重點….然後就不斷被罵)

 

這並不是我們想要的

理想的情況是

假設今天買了3萬的課程

你一開始要想思考的是”如何把3萬賺回來”

所以你可以出去推廣3個人來購買,這時選擇停止

再來請專注在學習你購買的這個課程

當賺到錢時,才會對這個產品的忠誠度和信任度更好

 

4.建立名單

假設你今天有很多聯盟商

他們這個月沒有銷售

其實他們心裡也希望有東西可以讓他們銷售

但是他們更希望這是個有質量的產品

這時候他們會更願意把自己的名單拿出來銷售

因為他們知道你的東西是有質量的

 

5.建立品牌

因為有很多人幫你打廣告

這時你的名聲就會被傳出去

這是個你可以借力的地方

 

6.成為市場中的專家

一樣的道理,因為你的聯盟商在宣傳你這個人

這樣你也會塑造一種專家的形象

 

7.你到不了的地方

你不知道Affiliate(聯盟商)的流量從哪裡來

他們可能是精準的流量

你可能還不會導流量的技術

或是你只掌握了主要的技術,其他部分卻都不知道

這時候來讓聯盟商來幫你推廣

聯盟商可以協助你到無法到達的地方

 

8.成為傳奇

當有很多人幫你推廣時,代表你產品質量很好

而這也會創造一種”羊群效應”

意思就是那麼多人說你好,那聽到的人心中就會建立你的傳奇地位

你可以很快的崛起

 

以上就是好處

但該如何建立這種機制呢?

接下來著迷跟你分享

7步驟建立你的Affilate

Step1.創造一個有價值的產品或服務

Step2.產品創造出來後要打造一個聯盟平台

Step3.把產品放進平台

不管是放到自己的或他人的平台(通路王…etc)去作銷售

 

Step4.建立一個歡迎推廣者來推廣的頁面的頁面及推廣資源的頁面

當聯盟商在作推廣時,他們要知道自己有甚麼資源可以幫助自己推廣

如果沒有資源,那他們其實是不太想要推廣的

這個我待會會講到

 

Step5.廣為散播

告訴大家你的產品是歡迎他人來推廣的

類似公開招募的動作,當你招募到夥伴時,你就要…

 

Step6.push他們為你推廣

可能是辦一個競賽,贏的人有獎品、獎金

公開目前排名(誰是第一、誰是第二),

或講出這些推廣者已經賺到多少錢了

這些都是push聯盟商去作推廣的動作

 

Step7.最後就是收錢啦

當你收錢時,你也要付錢給這些聯盟商,

而且是“盡快付錢為甚麼?

 

因為在幫你作推廣的過程中,

他們其實會小小的害怕拿不到錢

所以要盡可能快速的讓他拿到第一次的錢

這樣一來信用也會建立,他就不再害怕了

也會繼續不斷幫你作推廣

 

如果你在建立聯盟夥伴時,你也會遇到一些問題

1.你必須要先設定自己要在這個聯盟推廣的動作拿到多少錢?

或是說你要怎麼去作拆帳?

37拆?比例拆?跟比較大尾的推廣者討論怎麼拆?透過特別管道拆?

都是有可能的

假設聯盟商有10萬筆名單,但只想要在這10萬筆名單裡販售

這時就要作協調

 

實際上著迷認為

對於產品擁有者來說

分出去的利潤可以盡可能放大

因為我們的最終目的是獲取名單

產品聯盟商只能賣一次,但我們能賣很多次(因為有名單)

所以實際上是願意撥出相當大的利潤給推廣者去作推廣的

(也就是說….有大量的名單請找著迷…右上方問著迷留言給我)

 

2.要給推廣者甚麼樣的資源

你在這裡要思考的是如何讓推廣者能夠簡單方便的獲取資源

最好就是”一鍵式”

也就是按了複製再拿去貼上就好

(按一下複製在按一下貼上就搞定,多好阿)

 

現在也有插件是按一下就po到facebook的

甚至是連文案都幫他寫好了

挖~那更簡單啦,只要按一下就出去了

假設其他聯盟平台要作10下

那我當然是選1下就搞定的嘛~

這個原因是因為推廣者要的不是過程,而是結果

就是賺錢!對吧?

所以你要盡可能縮減中間的過程

 

另外你要把推廣者素材放在同一頁

為什麼要這樣說呢?

這樣推廣者就不用再跳去其他頁面或導行列

不然會搞得很複雜

最好是作成銷售頁的形式,讓他一個一個點

我點一次就出現一次、我點一下就出現mail、我點一下就去facebook

這樣你的聯盟行銷銷售額一定會更大

 

再來有一個問題非常重要

3.為甚麼推廣者要推廣你的產品?

你必須要給他們一個理由

包括你的產品故事、製作產品的辛酸、如何塑造出來的

或是你願意給予推廣成績特別好的人甚麼樣的獎勵

(錯誤示範:著迷是帥哥->好推廣->購買者看到帥哥也購買….想太多)

 

例如之前Eber Pegan之前推廣的獎勵是送一台法拉利

大家當然都瘋狂啦!

那時大概全美的affiliate都去推廣了

推廣結束後,第一名當然也得到了(Ya!!!!!)

 

那第一名得到之後呢?

就換他推廣自己的產品囉

而第一名的贈品就是他剛剛得到的法拉利…(笑)

這遊戲可以玩很久

這種方式就是一種遊戲

 

再來就是思考你要得到甚麼東西

這跟剛才講的要得到多少錢不一樣

在這個過程中,你要去思考你要的是錢?名單?名聲?

還是全部都要?

每一個談判條件都一樣

這次作可能是從推廣績效來賺取名聲…etc

在執行的過程中得的一大重點

在那麼多的affilate中,找出super affiliate

 

在推廣商中,也有80/20法則,甚至是90/10法則

因為你會發現其中10%affiliate的產值占了大多數的產值

所以才稱作super affiliate

 

也就是說,其他90%得推廣者你就知道他們的質量是怎麼樣的了

有可能他有很大的名單,但他的名單族群跟你的名單族群不一樣

所以你可以藉由這個模式作質量的篩選

篩選出真正跟你有相關的領域

 

當然如果你都做了這此步驟

你一定也會犯這些錯

(我心中的痛…)

 

1.沒有測試

像是郵件沒有測試就讓人去作推廣

這就麻煩大了…因為後續都沒做好

或是沒有裝上追蹤碼(那業績要算誰的?)

這些都是大問題,所以一開始就要先測試好

甚至你也可以告訴affiliate也可以先作測試

 

2.沒有設定付款追蹤

大多個人行銷的平台都是從歐美來的,

所以內建paypal可追蹤的機制

但..在台灣如果只用paypal等線上付款方式

其實會漏掉很多顧客,所以你需要ATM付款方式

當然這些歐美的平台就不會有這功能

目前著迷知道目前台灣的虛擬平台沒辦法設定ATM追蹤功能,

只能找工程人員來協助

 

3.沒有感謝推廣者

這是個很細微的錯誤

寫一封個人信件給他

感謝他協助你推廣

另一個細節,

就是要在他推廣出來的人面前,去稱讚這個affiliate

 

甚麼意思?

假設你今天的聯盟行銷平台作得非常好

其實推廣者之間是會競爭的

通常比較好的推廣手段是

如果你從我這邊買xxx的產品,那我就會額外贈送你贈品

這樣等同於被另一個affiliate銷售了

所以你要在這個被推廣進來的人面前肯定這個推廣他進來的affiliate

說:「他的產品真得非常不錯」

這就是”肯定顧客的購買價值

 

4.賣完就斷了連絡

最後一個你會犯的錯

就是當你產品賣完之後,就跟推廣者斷了連絡

這感覺好像你把他利用玩拍拍屁股就走了,

然後你數錢、得到名單、跟他說下次有機會再合作…

“Don’t do it”

因為他這樣就知道原來你只是想要錢而已

 

額外再提供一個小方法

如果你要別的部落客、站長或商家幫你推廣

那你在平常就要跟他們打好交道

 

像是他們發文之後

到他們的部落格下方留言並讚美、講看完的心得、或是後續可以交流的地方

這樣是個培養感情的方法

久了之後,這些站長就會覺得你跟他們很親近

(中國人是講情面的)

常連絡、常留言,之後要推廣也比較好講話

不一定會成功,但機率會提高

 

話說我鋪這個梗

你應該知道要怎麼做才對

rocky singin

By | 2017-05-25T16:12:26+00:00 四月 11th, 2013|Categories: 聯盟行銷|Tags: |14 Comments

About the Author:

老大不小自以為永遠18歲的光頭,表面冷酷,骨子裡鐵石心腸,有人群恐懼症,無法與人閒聊,不要問我電話多少,因為連我媽都找不到我! ...............最愛講:已讀不回就是已回!
  • 着迷打算什么时候建立自己的联盟大军呢?

    我本身今年的纵横计划,就是在原有的联盟大军的基础上,培养更精锐的精英部队,由我亲自领军带队

    • rocky642

      這點@kiatlc:disqus 應該很有經驗,還要跟你請教請教..

  • 網賺術成班

    這篇無庸置疑是做聯盟推廣超值得的參考的執行方向!

  • Terry 傅靖晏

    很棒的文章!

    我之前寫了一篇文章名為:說服聯盟行銷夥伴的五大步驟

    http://bit.ly/12MARc9

    我想這可以稍稍補充怎麼樣讓人幫你推廣的這個部分

    感謝著迷分享喔^^

    • rocky642

      感謝@2a41cbe47c49b86a5f4a46745db1c6b4:disqus 分享

  • 把國外大師聯盟行銷的生態都講出來了,真是太強了XD

  • Bruce

    這篇寫得好好玩啊~
    Jeff老兄那段超有畫面XD

    感謝ROCKY

  • 兆鴻老師

    哈 I got it!

    • rocky642

      good job

  • SAM

    果然高手們都在這兒囉!

  • Edwin Leung

    謝謝着迷大師的分享,譲我這想了解聨盟行銷的初哥獲益良多。

  • Isaac

    昨天開始觀看著迷的文章,原先只是誤打誤撞進來的,沒想到不看則矣一看著迷!
    在每個行銷環節中再再解開了我的疑惑,就像是眼前的遮簾布被人用剪刀卡嚓一剪,久違的光明重見。
    很喜歡你的文章,也會繼續看下去!
    謝謝!

    • rocky642

      不看則矣,一看”著迷”,WOW,這句話我喜歡
      歡迎Isaac歐~~

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