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激起顧客情緒的兩大關鍵技巧

By | 2017-05-25T16:12:08+00:00 十二月 30th, 2015|Categories: 銷售文案|

 我想知道“好處中的好處”,也就是更深層的好處,就像剝洋蔥一樣,找出潛在的驅動力,了解真正促使你潛在客戶行動的原因,可以問你自己:「什麼是我的潛在客戶真正想要的?」  […]

如何用隱形文案觸發你的大腦

By | 2017-05-25T16:12:11+00:00 十二月 16th, 2015|Categories: 銷售文案|

Rodney在說服及影響力的主題上是位專家,同時是暢銷書作者。過去30年,他在大學教有關心理學及說服力的主題,也在跨國企業,政府機構及私人企業擔任說服力主題的顧問。因此,他對說服及影響力非常了解並把這些運用在行銷及廣告上 有一次,Rodney與Rich在討論他書中所提到的說服觸發器的概念,於是有了以下的對話…  […]

[案例分析]9000萬美元銷售信 Part2:連結 作者:著迷

By | 2017-05-25T16:12:15+00:00 五月 26th, 2015|Categories: 銷售文案|

在上一篇  [案例研討]9000萬美元銷售信 Part1:市場,許多人給了很不錯的回應,沒想到大家是喜愛這個系列的 所以在這一篇,我想端出些好料的,因為這個技巧,我也是近期才了解,過往做銷售時,有個成功密訣叫10、3、1法則,也就是說你找10個人,談了3個,會有1個人成交,我真很想說,這種方式真的蠢的可以 […]

[銷售文案Part1]我是混蛋,你同意嗎? 作者:著迷

By | 2017-05-25T16:12:19+00:00 九月 10th, 2014|Categories: 銷售文案|Tags: , |

  我講我是個混蛋,你可能半信半疑的,我為何這麼說呢?最近身邊有幾位朋友,都從原本的工作,跳到創業的位子上去了,但腦袋還停留在上班的思維,這讓想起一幕戲(哪一幕我忘了),員工對新手老闆說:你知不知道為什麼你當不成老闆?因為你沒那麼混蛋!! […]

[書評]文案大師教你精準勸敗術,太過份! 作者:著迷

By | 2017-05-25T16:12:26+00:00 十一月 19th, 2012|Categories: 銷售文案|

一直以來文案書在市面上都很少 尤其著迷是研究銷售文案   所以一開始知道這本文案書:文案大師教你精準勸敗術 要出版真是非常興奮 一直倒數何時能觀看   出版的第二天就拿到書 不囉唆!先看看封面,再看看封底 (作者Robert也強調過寫文的書面、書底要小心^^)   封面引起我注意的地方是:如何開場 這部份一直以來著迷都有慣用的9種方式, 不過Robert提供了15種方式, 一下子讓我的資料庫大增~~呵   再來是書底 有兩個部份貼我的心聲 一、勵害的文案人就是:坐在鍵盤後方的業務人員 真是感動! 我一直覺的我是行銷人員,而不是宅男,哈 如果你看過著迷是誰,你就知道我一直是做銷售 我也熱愛銷售,或者是說行銷   但我不喜歡被拒絕跟東奔西跑 文案解決了我的問題又從事我的熱情 i live'in it!   二、廣告教父奧格威:「我不知道有誰讀了這本書之後,文案功力還不會進步神速---包括我也是」 好吧!著迷也想說---我也是!(堅定的眼神加握拳  i@@i) 再往下看看你就知道有強大了 一翻開這本紅皮書時 我最先有興趣的是 一、市場研究 二、直效行銷郵件 三、網路文案+水岸模式(這啥?) 四、電子郵件行銷文案 五、視覺概念   著迷一個個來講 一、市場研究: 這個部份決定了銷售文案近60%的成敗 所以著迷在寫文案時 這部份會花費非常都的時間 而Robert的市場研究可以說是一份清單 真是讓著迷省時又時力   其中Robert講到他最常用的是Email溝通 這跟著迷是一樣的 因為接案的溝通會有很多次 也可能溝通不順、準備材料也需要時間 所以這真是最好的方式   [...]