電子報行銷的勾魂四步驟 作者:著迷

Home/電子報行銷/電子報行銷的勾魂四步驟 作者:著迷

電子報行銷的勾魂四步驟 作者:著迷

上個星期偷懶了一下,休息了一個星期沒發文,今天又到了分享時間,上次提到信件信任的主題,今天就來延續這個主題

 

在延續這主題前,有件好玩的事跟你分享,我詢問我一位朋友有關於市場上做網路行銷,特別是有關於信件行銷,他開不開信、為何開信、又為何不開信的原因,他說了一個讓我很肛溫的事,他說:我只要看到火影忍者時,我就想到這星期著迷的信件也要去開看,我真是吃驚,火影忍者跟我有什麼關系?(我只知道少年快報…老人的玩意)

原因是火影忍者出刊日是每個星期五,而我大多是四或五會寄信分享,所以你就知道了,但是一個特別的原因,他說:有時侯你知道作者會延後出刊,那他就會很不爽,因為沒看到(作者難產阿…..阿…阿,這我很懂),所以只要兩個缺了一個,他就不爽,更甚如果兩個都缺,那他就爆走….哈

我真是很感謝他的鼓舞(誰叫你很少留言鼓舞….啃),所以我想為了不讓你也爆走,今天也是該寫文了(話說…我是打分享之名,行銷售之實,所以別以為我是大善人,我依然是sales guy)

ok~~感謝完之後,俺來進入主題了,很多人都知道要用追蹤信來追縱,為了是提升你的銷售力、維持讀者關系(跟我一樣),但這問題來了,追蹤信到底要寫什麼?要怎麼寫?要寫多少?今天就簡短的跟你分享銷售信勾魂四步驟

 

勾魂第一步:劃大餅(這是我心裡話…正規一點講是塑造願景)

這是我的超強項,我做傳銷就強在增員,換到追蹤信你就需要先把你整體追蹤信所要表達的目的寫出來,然後圍繞這個主題去寫文章,那文章又該怎麼寫呢?

Simple,針對你要表達的目的,提出五個問題(或者說,你要寫幾封就提出幾個問題),而這五個問題最好是你的目標族群的問題,然後寫吧

那麼來練習一下,每個問題只有兩分鐘,提出你的五個問題

勾魂第二步:描繪輪廓

前一步是設定願景,提出目的,把問題寫出來,接著我們要用這5個問題,來貫穿你的追蹤信,所以你要描繪出個輪廓,講白一點,你要打造一個故事,把這5個問題貫穿為整體的故事

而表達的方式很多種,由於我家沒電視,所以我都上網看影輯,有天我融會貫通,原來追蹤信就是一部影輯,意思就是說,你寫系列是為了是讓你不斷的看,對吧?一片40-50分鐘的影輯是不是已經是整部影輯呢?不是,而你的這5個問題就是這40-50分鐘,這樣清楚多了吧

所以你可以回想一下,讓你很愛看的影輯有什麼特點,提供一下我印象比較深的影輯:越獄、絕命毒師、犯罪心理學、Good Wife、破產姊妹花、復仇,很多對吧,這時侯每一種影輯都有一個最終目的,我們用目前比較火紅的Breaking Bad絕命毒師來舉例,如同英文主題一樣,主角就是一個不斷變壞的故事,從好好先生變成毒販(而且自已很爽,有愉悅感)

這時侯換到追蹤信時,你就可以依樣畫葫蘆,你追蹤信的目的就是讓人達到某種情緒,例如變壞,但通常我們要的是購買情緒升溫,而最困難的第一封信,你可以借用影輯的描述切割,像復仇往往第一幕是這段影片的結尾,所以你可以先寫結尾出來,當然這結尾要離奇(看你無麼掰),接著這幾個問題就穿插在幾封信內,不過其中一個重點就是,運用情緒的力量,不要太平淡,要有高有低,有高興有悲傷

 

勾魂第三步:亂序與留線索

看影輯時最讓你留下來的原因是什麼?除了帥哥美女(話說,最近帥哥都出櫃了,我女友說暴殄天物XD),就是分鏡,分鏡常常就是場景的改變,描術其它角色在進行的場景,所以往往會把刺激的地方切斷,懂了吧,所以你寫追蹤信也是一樣,不要一鏡到底,要分鏡、要切斷它,這樣讀者才會不斷的看

所以在系列信中,不一定要按順序來描述你的目的,你可以把5封信的順序改成14235,這樣就達成亂序,那別忘了,這只是一”片”40-50分的影輯,還有下一片,所以每封信都要留個線索,他可能不是在5封信的主題內,而是貫穿了整季的影輯,甚至跟你下個主題還能貫在一起,或者說圍繞你的企業使命在寫,你的目前不是在5封信內賣它東西,而是這個賣不了它,那就當作建立信任,只要信任感基礎足夠,飛機都能賣給它

 

勾魂最終步:AIDA

信件內容就如同是一個小文案,而文案的基本架構就是AIDA

Attention:獲得注意

Interest:引起興趣

Decision:作出決定

Action:行動

通常我們會依照這個架構來寫,這樣雖然不是很強大,但也是萬無一失,有時侯假會(台語)的下場,就會跟我一樣花很多錢在測試,結果什麼效果都沒有,只好回到AIDA,而我為什麼沒把這講清楚點,原因就是有興趣的請參考文案食譜(話說,仍然沒有開放,我最近會把填表頁放上去)

 

還有些小問題,最多人問的是,到底要寫幾封信才適合,一般來說是4-7封信,但這沒有一定的標準,如果是寄給原有名單,那可能3封信就足夠了,要看推案的大小與新舊,而何時銷售呢?也沒有一定,對於冷名單,可能在感謝頁就賣了,因為你怕他一封信都不開(這比例很高),而熱名單,先建立價值再賣,即便不買,誰也沒損失!!

這次LDS就到這了,其實追蹤信的主題可以有很多變化,有機會再談談,希望下次火影忍者出刊再見了:-)

rocky singin

 

 

By | 2017-05-25T16:12:21+00:00 十一月 14th, 2013|Categories: 電子報行銷|Tags: |8 Comments

About the Author:

老大不小自以為永遠18歲的光頭,表面冷酷,骨子裡鐵石心腸,有人群恐懼症,無法與人閒聊,不要問我電話多少,因為連我媽都找不到我! ...............最愛講:已讀不回就是已回!
  • stephen

    這篇看不太懂 要表達的意思是?

    • rocky642

      很難懂嗎?可能文章太專業了,不過你的圖片太漂亮了,該不會是機器人吧

  • Eva

    這篇文章有點深奧。。。^^

    • rocky642

      真達…看來我要檢討檢討

  • Bingran

    很有趣的內容,與其說是步驟,感覺更像是創作的概念,
    在留線索這一點上似乎最困難,如何切斷可以引起慾望,又不會令人反感
    (又或是反感也是一種慾望的表現?)

    一般來說會先進行故事的製造,然後把問題植入,最後再切割分信嗎?
    還是先確立問題,才把故事插入其中呢?
    ps.這篇文章似乎一邊看,一邊抽離文字,反而比較容易看懂。

    • rocky642

      通常是不會做反感,那讀者可能就byebye了;
      順序方面我是先找出問題,用這些問題選擇合適的故事,再切割,這樣順一點

  • 豆丁

    这篇文章非常棒,看了下评论都说有点深奥,其实不然,测试过AIDA技巧很强大。

  • sun

    可能剛好我也是文字工作者吧!
    我不僅覺得這篇淺顯易懂
    而且很真實的打中了文案撰寫的關鍵點

    就好像臉書的貼文如何吸引大家按讚一樣
    首先要先讓讀者有感覺