你是不是曾經在網路創業上犯過這些錯? 作者:著迷

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你是不是曾經在網路創業上犯過這些錯? 作者:著迷

今天我頭有點痛、心情有點躁鬱、而且做事情不太順。
不過今早去星巴克的時侯,中了做問卷免費送中杯咖啡,這可能還算是一件幸運的事,不過為何我還要在這時侯寫文章呢?因為上個星期沒寫…噗….其實這不是重點,重點是我的讀者喜歡,所以…我們開始吧

你有沒有曾經追隨某一位網路行銷、網路創業的工作者,不過半年後,他突然消失了或是默默消失了(現在想想..確實有這情形對吧),如果要給一個期限的話,那我希望是”半年”(愛你億萬年的台詞),而他們發生了什麼事呢?

毀滅性的錯誤

是的!他們被毀滅了,其實95%的人在起步就被滅亡了,存活下來其實只有5%,甚至不到,如同Rich的報告所講,很多人在行銷事業與機會跳蚤間的界線是非常模糊的,這點我想你下載上面banner提供的報告,你就會了解,我現在想告訴你的是9顆毀滅性的隕石:

第1顆:閃光
What’s that?你有沒有看過有些人看到新的商機,他的眼睛就亮了@@,這沒有錯,但的是他可能昨天才剛亮過,也就是如同機會跳蚤一樣,永遠沒有一個機會是真正產出錢後,才延申去另外的區塊,他們主要的特徵就是…

.喜歡參加不同的機會(即使看起來就知道是黑帽)
.無法專注在一件事上,直到產生現金流
.沒有清楚的願景與策略(沒有戰略,什麼戰術都是一樣的)

第2顆:沒基礎就想走捷徑
你有聽過80/20沒錯,這也是可行的,但方法就跟文案一樣,你總要先懂、會寫、會賣,才知道什麼是重點,才能歸納,而不是一開始就走捷徑(除非你背後有高手指點),不然你可能搜尋過「在家工作系統」、「網路賺錢」這類的字,是嗎?

第3顆:亂槍打鳥
許多人認為只要有流量,不管是精準不精準,或是他跟本不懂(舉手..我以前就是),以為只要有po文,有人看就等於有人買,結果累死自已,開始怪罪網路行銷跟本不能做,後來….就離開了

第4顆:獨立陷阱
你是不買了很多工具?我是,我承認,不過我是在賺錢後才買的,我看過許多人買了一堆的工具或是課程,為什麼要這樣做?他們說,這能讓我自由(God…),但我必需告訴你,即使你買了OP2.0,那也不會讓你自由的,因為讓你自由與獨立的從來就不是工具,而是策略,問問你自已:你有一個讓你賺錢的策略嗎?

第5顆:價值漏洞
有些人喜歡賣低價產品(我不喜歡,除非你有策略),但這非常的危險,因為往往低價 = 廉價,造成你可能無法提高價錢;但有另一種情形是你的產品太簡陋,而且你不懂如何增加價值,反之也是一樣,產品很好但價值感低,實際上買了產品只是一種情緒感覺,你知道是什麼感覺嗎?

第6顆:爛透的跟進
很爛的跟進,代表你的信任感很低或是銷售周期很短,這會造成沒人想開你的信(額外一提:很爛的標題與內容也會),會損失80%以上的銷售機會,一個好的跟進系統,是創造與潛在客戶心智交流的機會,你必需把你自已定位為”解決方案”,不過大多數人都會把你當作”廟公”,以為問就對了,甚至不用香油錢。

比較普遍的錯誤是:你只用Email跟進(舉手…又是我)
實際上你另外還有三種行銷管道,我們統稱:多管道營銷

第7顆:害怕銷售
歐歐…想做生意又害怕讓人感覺,你是個只想從我口袋挖錢的混蛋,對吧?

我必需說,很多人是錯都是一開始就錯,把自已定位在”廟公”,就是一個提供免費的傢伙(甚至大聲告訴別人:”我免費”),造成沒有利潤可以繼續撐下去,迫於無耐下要銷售,這時侯就淪為沒有言行如一,一開始就破壞自已的信用,自然走不下去

所以…我都是告訴別人:我很高價、昂貴、尊榮,我寫文章為了就是提供價值讓你上鉤,而你可以選擇吃不吃餌,意思就是說,我會一直賣

另外一點是:讀者(目標族群)其實希望你賣,只要你的東西能解決他們的問題,想想看…上你完廁所沒有面紙能用,你願不願意花10倍的價錢買呢?你買的不是清潔,你買的是維持你的形象。

第8顆:沒有建立名單
我知道仿間很多人說不用建立名單,我的觀點是:別假清高,除非事業不是你的。你是不是常收到家樂福寄給你的目錄呢?是的!你就是名單,因為沒有名單 = 沒有生意,但請同時觀注第6顆隕石。

第9顆:沒有正現金流
創業時會有一個盲點,就是即便你沒有獲利,你仍然繼續,而期待有一天會獲利,我想說的是,你真正在做的是一開始就獲利(不然…這就不是網路創業,是網路賭博),永遠記的:先收錢,再做事,這才能降低風險

另一是,許多人喜歡玩一戰成名的模式(我也玩過…),但是他們不知道如果沒成那就回到原點,會讓你付出代價的,所以企業家追求的是每日穩定的現金流,而不是半年來一次的現金流,這會造成你的事業卡住,例如:不敢請員工、外包價錢很計較

*Bonus*
第10顆:沒有打包成為自動系統
我本來不是很想透露這個部份(但想讓你上勾,總是要有點誠意),很多人以為做了做產品,賣了賺了錢,就以為能夠自動化了,但事實上恐怖的還沒出現,因為你本來以為會很自動化,但是…你竟然愈來愈忙了,然後你再發下一個產品,你忙翻了,錯在哪裡呢?

錯在你沒有打包成自動系統,什麼樣的自動系統?自動教育的系統,你必需把你所有的操作,錄成教學,再把一做完全沒做過的伙伴叫來看著影片做(而你不講解),看他能否完成做完,如果能,那恭喜你,這是好的教育系統,如果不行,改進它,不然你會愈來愈忙

這10個毀滅你的網路創業的隕石,不知道你中了幾個呢?留言跟著迷分享吧

另外…即然有毀滅的隕石,就會有解決的方法(根本的解決方法),想知道嗎?留言告訴著迷

rocky singin

By | 2017-05-25T16:12:23+00:00 八月 15th, 2013|Categories: 網路行銷|Tags: |12 Comments

About the Author:

老大不小自以為永遠18歲的光頭,表面冷酷,骨子裡鐵石心腸,有人群恐懼症,無法與人閒聊,不要問我電話多少,因為連我媽都找不到我! ...............最愛講:已讀不回就是已回!
  • darren

    寫得很棒,我很喜歡。
    第一次在這裡留言,因為寫入了我的心…

    • rocky642

      歡迎你

  • Bruce

    被隕石打得體無完膚 ><

    • rocky642

      我要寫個”慘”字….

      • Guest

        哭哭

      • Bruce

        讓我看看解決方法!!

  • Miko Peng

    很棒!!感謝分享!!願聞其詳!!希望聽取更多解決方案!!感謝您!!

  • Eva

    好棒的文章!想知道解決方案^^

  • Chris

    唉,每顆都中獎><"

  • 我也被砸了不少顆@@~最後那顆是大魔王阿!!!

    • rocky642

      最後真的是大魔王..尤其是親身經歷過

  • Sharo Chih

    著迷,真是太精闢的解說了,完全點到我曾經犯過的錯誤!