網路創業為何會萌生退意? 作者:著迷

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網路創業為何會萌生退意? 作者:著迷

網路創業 失敗

 

曾經有位朋友告訴我,照你網路創業這樣發展,很快的我會吃下這個領域一大片版圖,你可能也會覺的這真是件好事,都沒人會跟你競爭,但我內心的想法並不雀躍,如同玩大富翁一樣,這個遊戲要有人與你玩,那麼遊戲才能繼續玩,不然你要自已創造玩家或反派出來(我本身是反派),很多人可都看過宰相劉羅鍋,這是一部講官場的劇,我常說一個市場要能發展,什麼人都不能缺,我知道,很多人在亂做市場,但以結果論來說,市場有沒有變大呢?

有的!

這就是我的論調,如同電影工業一樣,如果電影沒有人盜版,那電影賣的不會好,有劉羅鍋沒有和紳,那市場仍然不會前進,所以缺一不可(請別誤會,我沒指誰是反派,因為我一向樂於當反派)

但其實市場做的很不錯,為何會萌生退意?

這要從頭說起,首先進入這個市場,我想是許多人想要的,但仔細想想,大多數人想要的是自由、現金流、掌控,但並不是過程,殘酷一點講,如果你是全職在創業,那很嚴重的,如果你在第一年沒做出個成績,那你很快就離開了,因為企業一開始最重要的事情是”現金流“,你金流運轉不順,你肯定做不下去,無論你產品有多好,這就是現實

而什麼叫做出成績,千萬別以為一年搞個三、四十萬就叫成績,那只夠付你個人的薪水,那就不是創業,因為你有投資成本,你以為插件、主機、進修課程、硬體設備、廣告費用、攝影機、燈光、會計…等等,這些都是成本,而且買了不一定是對的,這時侯就要不斷的測試,測試錯了呢?重來,再買一個,再測試,夠累吧,最好的方式就是先問前人,別亂走

弄完這些東西後,想問問你,你是一個人用,還是三、五人用?

很多時侯,都是一個人用對吧(慘阿….)

網路創業 產能低
我一直把幾位大師講的話,緊記在心:

第一:當你窮途時,你是堅守你的品質,還是冒然推出銷售?

第二:如果你想要加速你的速度,記的這句話:夠用就好

第三:在你入行的初衷,你是想要追求完美,還是想要成功?

 

我一直記的這些,也就是今年所遇到的事,讓我細細的與你分享,當你起步後,你會發現你事情多的做不完,而且沒效率的事情一堆,換個方向說,你在搞這麼多事情之後,你的金流怎麼可能動的起來呢?

 

所以無論是網路賺錢、行銷、創業都會走上這條路:太累了,想暫時休息一下
(過往我做傳銷,伙伴很常跟我講這句話,我都是回:休息一下就好,不要休息一輩子,但結果都是選擇後者)

是的,剛才這些事情已經很多了,但這無法構成現金流轉動,實際上現金流轉動最重要的

原因1:有流量、有人潮

原因2:要持續有產品

原因3:能成交

 

知道這三點還不怎麼樣,因為我講過很多次了,但是有另一個論點與你分享,就是老巴(巴菲特)的「安全邊際」,意思就是說即便我了解了原因與布局,那我從哪裡出發才是最安全的呢?

 

所以來思考一下這三件事,到底哪個最重要或最安全?(我是以本身是創業者來看,如果是推廣者那就不同)

以安全邊際來說,是能成交為首要,而你可以用別人的產品與打破破爛爛的流量,但這只是初期,你能吃飽睡暖,當然這遠遠不夠,再來是有精準流量,這就是另個頭大的問題了,因為就我自已在導精準流量上也努力了8個月以上(付費流量),所以我知道這並不是簡單的事,而當你搞定成交,流量這檔事就會在往後輕鬆程度上佔了很大的關鍵,因為你肯定要走上外包與內包,而切派形成的關鍵,就是現金流量夠高

 

在此同時產品需要不斷的出新,why?當然了,一個好產品,是可以在市場不斷的銷售的,如同我自豪的文案食譜,所以我能不斷的賣它,但如果我只是賣它呢?

那我失去許多的顧客,沒錯,原因是如果一個產品僅是不斷的賣,沒有再協助顧客們更上一層樓,那麼顧客就會去購買別人的產品,這就是:顧客永遠在,但他們會離開

但講到產品這件事,有許多人就更不爽啦,常會有人說現在網路行銷都不網路行銷啦、騙錢的,不可否認的產品價值這件事,確實是見人見智,但我們回歸到我最上面的論調,無論是正派是反派,是不是有讓市場打開?有的!那就對了,而且你認為亂做跟正當的做,那個在宏觀上比較快打開市場?而且敢走這行的就要有認知,滿意保證只是備配,所以顧客買了,在滿意保證期限內,感受不到價值,那退款也是剛好而已

 

針對產品,有三點是目前我在市場上觀查到的:

一來是批評者不少,沒批評的參予其中的也很多,我不認為這有錯,就像我們要買東西前都會google一下,看看負評,而且壞事傳千理,很好查到的

但是我也想告訴批評者,別只顧著批評,批評的當下,思考一下,你是否為這市場盡一分心力?如果沒有?那就是只會批評,沒有任何的協助,反之如果你也有在做產品,我相信這包容度就比較大。

第二點是外國的月亮比較圓,很多的產品實際上是吸取國外的經驗,包含我自已也是常看國外產品,但我個人反對把國外超低價在台灣賣高價,即便你付出了許多的時間與精力,尤其是低價產品許多根本是垃圾,垃圾堆在一起,那還是垃圾,這不能資源回收,所以我個人只看美金499以上的產品,除非是我了解這低價產品的價值,那我才會看

不過講外國月亮比較圓,有錯嗎?我覺的沒錯,因為直效行銷發源就從國外來,國外確實就是比較先進,那當然就圓,而你難到就要去打國外的戰嗎?我不認同,因為資訊差的地方,就有賺錢機會,如果你行的話,美國一出iphone新款,你就把它拿到第三方國家,那肯定是創造財富的機會,不是嗎?那這有什麼好說的,除非你也能做到,不然何必說嘴,這就是我的思想:寧在地獄稱王,不願在天堂稱臣

第三點是你要付出代價,無論是什麼型態,我其實很感謝有網路行銷這個環境,原因是我找到了熱情,我可以每天看行銷類的資料不覺的累,這也是突顯另一個問題,打從我開始學習這門資訊,我就發現你英文愈好就愈吃香,所以一開始我就請線上1對1英文家教半年,到目前我可以為了看這些資料用力的學英文(我國三連英文有文法我都不知道),也可以說如果你想佔一席之地又不學英文,那你就要付出代價,不然你就付出金錢

 

最後在產品製作上,會有一個很大的問題:拉扯

你要想想,如果你同時在做產品與流量兩件事,那疲累的程度是非常恐怖的,會造成產品出的不夠快,流量不夠順、優化不即時,但如果你只導流量,不做產品,就陷入了顧客會離開,只做產品不導流量,那你就賣的不夠多,金流就上升不了,呈現了兩難,這答案很簡單:

「你的事業、不需要你」

而這確該怎麼做呢?請容許我保留些操作秘密,這僅提供給有購買《破繭藍圖》的朋友,這操作秘密

 

另一項觀察是個人定位,市場上出現了更多新生代,但是你會發現,他們就是新生代,為什麼這麼說呢?

因為你叫不出他們的名字,他們的特色,他們的獨特賣點,這點很重要,但不多人發現,所以如同我一樣,因為我個人特色很明顯,就是個很機車的光頭叛逆霸王,你一定看過蝙蝠俠,但那不是我,小丑才是我的風格(或是SAW奪魂鋸木偶),我為何這麼說呢?因為我的整體風格是依照小丑來打造的,每個創業者心中都有背骨的一面,都想突破傳統,建立屬於自已的事業風格

但如果你什麼都沒有,那你的事業很快就會照著別人說的,好好善待你的顧客(這並沒有錯),接著你就變成了保姆,而他們不會尊敬你,因為他們付錢給你甚至不付錢,你就要照辦,因為你沒想過,運用個人風格來吸引顧客,而不是運用技術或是其它的,因為那只是基本的配備。

 

另外個問題跟我的個人風格有一點難以分辦,就是「自大」,要成為蝙輻俠的小丑,瘋狂是必備的,但有時你會認為自已很利害很強大 ,就忘了 ,其實你是在玩一個正義的遊戲(SAW:i want to play a game),就開始陷入自大的問題裡,對於其它人不理不採,堅信自已的理論是對的,其實想想,這些都很可笑,因為事業結果表示一切,而我認為我需要不斷的自省,所以每天早上我都在我的第二辦公室星巴克,一開始的半小時,我的桌上只有紙跟筆沒有電腦與手機,協助我自已寫下自省與展開這一天。

最後跟你分享,著迷我在2014年的宏觀展望,過往的時間,我致力於成交與產品的推出,老實說:累的半死,當然目前解決了大部份的難題,讓成交與產品部份自動化,而困難在哪裡呢?就是這個市場在我看來仍然沒有打開,知道的朋友仍然是少數,何時算是市場打開呢?線上廣告你不斷的看到,同時線下廣告你也一直看到,那我就認為市場打開到了一個地步,因為線上廣告好追縱,但線下廣告威力十足卻不好追縱

講到這裡,聰明的你應該懂了,在2014年我的著力點就在線上廣告,尤其是付費廣告,實際上我已經努力了一陣子,但績效仍不令我滿意,而我打算用力的投入到這裡,為開啟其它的部份佈局,因為我清楚了解,這市場很龐大,無論是直效行銷或整合行銷,這都是一個入口與觸發器,如果缺少了這塊,那什麼事都不會發生。

 

最終我想提出最後一個問題,是我在每年結束會問自已的問題:今年你快樂嗎?

我覺的不盡人意,但快樂指數比起過往傳銷,我很快樂,比起去年的增漲,我的快樂程度僅有60分

同樣的問問你自已:今年你快樂嗎?

(歡迎你在下方留言告我,你的讀後心得,還有你快樂程度有幾分)

rocky singin

 

 

By | 2017-05-25T16:12:21+00:00 十二月 20th, 2013|Categories: 網路行銷|Tags: |6 Comments

About the Author:

老大不小自以為永遠18歲的光頭,表面冷酷,骨子裡鐵石心腸,有人群恐懼症,無法與人閒聊,不要問我電話多少,因為連我媽都找不到我! ...............最愛講:已讀不回就是已回!
  • 阿猴

    先說聲不好意思我還沒購買你的破繭但我相信我有一天一定會買你的service 今年大約年初我開始看你的網站 靠揣模你的銷售頁學習文案 靠getresponse學習你的跟進技術 靠看你的影片知道創業者的盲點 目前不敢說成功了 但一個月的淨利1000-3000USD是有的(不是搶你的市場喔!!!) 很謝謝你 我非常欣賞你的所有文章 希望你能靠著自動化的系統順利成功賺錢 今年我的快樂大概有85分+ 希望我這篇回應能讓你快樂+個1-2分摟

    • rocky642

      謝謝阿猴,無論任何型式有幫到你,都能讓我快樂加分,感恩

  • 蘇俊豪

    感謝著迷的分享,其實真的說到許多重點。我相信這也是許多網路創業的心聲,所以我看到有些人最後乾脆…賣起 “服務” 了!既然網路行銷能力很強,可是要一直不斷的 “產出產品” 是一件蠻累的事情,那就讓 “網路行銷能力” 變成 “產品”,賣 “服務” 起來了。但說真的,賣服務除了 “不用製作產品” 之外,也不是一件吃力討好的工作。但畢竟兩者的屬性不太一樣。

    我覺得最主要會萌生退意,應該是 “無止盡” 的關係吧。因為要一直在這個循環裡打轉。所以我也有思考過這個問題,必須盡可能的把流程 “系統化” ,這樣就能專心 “思考” 了!其實網路創業跟企業主一樣,企業主必須不斷的思考,接下來呢?接下來呢?接下來呢? 在網路創業,除非真的失去熱情跟看不到未來了,不然就沒有 “我決定退出了” 這個選項!!!當然其他個人因素不再討論範圍。

    我們必須把自己看成是”企業主”,而不是一人公司,而我們的員工是 “系統”,企業主也是必須不斷地監控著這些數據。起步都是最辛苦的階段,因為我也正在這個階段。我清楚明白,這是一條不歸路,但不是盲目追隨 “頂尖老師” 為目標,而是 “當頂尖老師在你這個階段的時候,他嘗試了什麼樣大量的行動來穩固他的基礎” ,我一直相信,唯有穩固的基礎,才是長久之計!!!這也是許多富豪就算破產了,依舊可以東山再起的重要關鍵,就是許多人一直在尋找的 “有錢人的腦袋”。

    言多了,真是不好意思!今年有掙扎、有快樂、有納悶、有困頓、有拉扯,但我會給今年打上60分,因為我知道還不夠努力,未來還有無限等著我。

    還有許多地方要跟著迷老師學習的,來年也一起加油!!!
    期待我們都有好成績!!!感恩~

    也祝著迷老師,2014新年快樂喔^_^

    俊豪

    • rocky642

      感謝俊豪的回饋,寫的很精采勒

      賣產品其實不是不對,而是沒有用系統去協助你賣產品,被你說對了,建構系統的同時,又要顧及產品,一堆無止盡的…,這也是我2013年系統化的事項,企業主的思惟講起來很容易,但做起來有許多的拉扯,身在其中就了解這拉址,我相信問題來了,就要解決,這能讓我們有顆”有錢人的腦袋”

      哈~~跟我同分阿~~我們一起加油

  • Eva

    著迷老師越來越有大師風範了哦!
    今年我的快樂是99.99分。:-)
    祝著迷大師2014新年快樂,心想事成!

  • Brain Hsueh

    “你快樂嗎?”
    以前工作面試時,反問面試官的問題 🙂