聰明網路創業者該知道的事與John Reese的嚴重警告 作者:著迷

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聰明網路創業者該知道的事與John Reese的嚴重警告 作者:著迷

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剛過完年了,跟跨年比起來,我喜歡過年的年味,更何況我去年先登記結婚了(今年補請),回家一家人團聚,是一個新的里程
 
常看到結完婚的朋友,思考方向開始不同了,我也是一樣,過往我們專研行銷,這點沒錯,但現在我想的更遠,原因可能也跟我年紀大了有關…哈哈
 
所以我想分成兩個部份與你分享,第一個部份,就是行銷四個問題,但在這裡我不全然的列出來,只寫去年我自已認為不足或有在注意的地方,因為我認為企業主是要尋求不斷的精進,其它的問題你翻翻我過往的文章,大多也都有寫
 

什麼是行銷問題呢?我分4個部份
1、尋找用戶的絕望很簡單,執行才是重點:
最近我在看軟體銀行-孫正義的自傳,很特別的一點,孫能夠無中就規畫出未來的藍圖,即便孫不知道如何進行,但這很重要,因為學生準備好,老師就出現、想的到,就做的到
 
大家都說要尋找一個市場缺囗,老實說,我認為缺口實在太簡單了,因為處處都有,我舉個例:你有戴眼鏡嗎?如果你有,你一定常常會有眼鏡滑落的問題,這就是缺口
 
有沒有人做呢?有的,去年國外募資平台有人做一個,而我前天去買了,它就像護唇膏一樣塗在你的鼻墊上,就能止滑,See…這就是缺口,但是找出缺口本身不難,難的在產生產品/服務,而且你還能活下去
 
2、跨市場
在做虛擬產品時,差異化很簡單,因為你做出來的產品,跟別人很難一樣,即便一樣,也能很快速重定位,但這僅僅是你懂這項產品,而今年我們的思考是,如何走到新的市場
 
而新市場的困難度,就在於:你不懂這個市場。所以我的想法就是去跟市場交流、與市場內的經營者交流,而很慶興的我們發現,當我們把行銷往外帶的時侯,經營者非常渴望與我們交流,因為他們需要行銷(當然…我們目前不接案)
 
這讓我想到富蘭克林的操作策略:如果市場很擁擠,不要與他們競爭,要為所有人建立更大的版圖與出口。所以在跨市場時,我們一直朝向建立版圖(當然..這會一直改變)
 
3、壓導性的證明
我在看孫正義自傳時,有某些層面,我認為孫在賭博,當然很多人可以說孫是有遠見,但以我的觀點是:把所有錢投進一個無法證明已經成功的項目,這是賭博,當然後果我們也看到,孫曾經超越比爾蓋茲的財富(沒記錯的話孫目前擁有阿里巴巴25%左右的股權),不過在VC的世界,只要100個你投對1個,那就算成功,所以我說層級不同,中小企業不可能這樣做
 
而該如果取得壓導性的證明呢?就是讓人願意先付錢,這就是市場的首要準則,因為你不會破產,或是能馬上停止損失
 
而老實說,我自已也一直在犯同樣的錯誤,但可能是我這搜集狂的個性,我一直遲遲不大量行動,因為我內心一直覺的我正在做錯事,而錯事驅動我去找更多的輔助證明,接著我承認我自已的錯誤,重新開一個項目
 
我的結論就是:除非有人願意先付錢(即使打平或小虧),這項目才可以執行
 
4、抄襲與轉賣者出現
不久前,我公司一位員工A很驚慌的告訴我:著迷,有一位寫著銷售文案跟你很類似的方式在賣課程,你勢必要看看。我告訴A,這事我看多了,不用理會它,專注在產值上就好
 
但A又轉給了B員工,B員工說:著迷,這裡面還有見證學員講,他的課程絕不輸其它的老師,但是…他明明就是跟你學的阿,另一點是:他寫的文案是你兩年前教的方式,細節並沒有更改(細節我目前沒教過,防止又被抄)
 
就這樣我看了一下整篇文案,我告訴A跟B,一來我不想做浪費產值的事情,第二我告訴他們….
 
一隻鼬鼠要跟一隻獅子決戰,獅子果斷地拒絕了。鼬鼠說:你害怕了嗎?獅子說:如果答應你,你就可以得到曾與獅子比武的殊榮;而我呢,以後所有的動物都會恥笑我竟和鼬鼠打架
 
我是我通常的處理方式:不要被消耗你的事情打亂你的目標
 
不過….這件事開始有了不同因為國外流量大師John Reese的處理方式,開始有所不同,Reese日前針對轉賣課程的學員做出了非常嚴重的警告,如果不停止這樣的行為與立即下架,Reese已經準備好了律師等你,且明確告知後序將採取行為
 
這大概是我看過目前首位有大師做出這樣的行為,而反觀台灣市場,也開始有了這樣的行為,我看過最嚴重的兩個,一是直接照抄國外課程,就連銷售流程抄的一摸一樣,這還不天怒人怨,去年竟然也開始走向另一個極端,就是二:抄襲國內課程直接轉錄販售,更誇張的是一上完課的當下第一天就寄信告知名單,我已經學了一門課程,你們想不學阿?
 
我告訴AB,我會觀注這個情形,但做的太超過,我們要不是不出手,要不就是一出手就是要毀滅對方,絕對不會像其它老師一樣,留情面,讓同樣的事情一在發生
 
而以上就是企業停留在技術、策略面的問題,我想進一步的分享,有關企業主的問題,而不是狹隘的講技術端問題,所以有5個快速的重點
 
1、堅持管理財
我常告訴別人也提醒自已,企業主是賺管理財,不是賺技術財,看看Tim的自動模式,如果這是一個技術財,那你就完了,因為什麼事你都要自已做
 
2、找市場、找人做
企業主不是一味的不斷學技術,而是看的更遠,要找市場,找兵來打戰,我常比喻:划龍舟到底是指引方向的人重要,還是划的人重要?答案我認為:都重要。但你要選擇你是哪一個,或許你選主辦單位….哈
 
3、持續金流
這一點我強調過很久,你每天都必需進帳,如果沒有你就是不合格,不要以為你賺一次吃半年、一年的很爽,你還是不合格(下兩個星期我就會秀給你看,注意我的信件)
 
4、永遠要有教練、你絕對不是最強
這是我不斷告訴自已的,因為我是個不容易放手交辦的人,但同樣我就是我事業最大阻礙,所以只要事業遲緩,我會問自已幾個問題:
.你是這行業最強嗎?如果不是,為何你要自已做?
.你的最終目標是什麼?不放手會比較好嗎?如果放手,會發生什麼事?
.事業發展比你好的人,他們會怎麼做?
 
這就是你永遠都該有教練的原因,因為你可能一直在一個黑箱裡面,即便你換了領域,也有可能只是從一個黑箱,跳到另一個黑箱
 
5、取得平衡:人生不是只有賺錢
由於我已於去年底公證結婚,老實說反觀與我老婆在一起的這些日子,我認為苦了她,成就我的事業,那並不是我真正想要的生活,所以未來除了事業的精簡,也就是宣告家庭生活要更充實,人並不是只有事業,我認為那只是一個部份,如同Tim所講:如果退休並不是一個選項,那你做什麼選擇?
 
歡迎你留言與我分享你的看法
 
值得你信賴的著迷
By | 2017-05-25T16:12:15+00:00 三月 3rd, 2015|Categories: 網路行銷|10 Comments

About the Author:

老大不小自以為永遠18歲的光頭,表面冷酷,骨子裡鐵石心腸,有人群恐懼症,無法與人閒聊,不要問我電話多少,因為連我媽都找不到我! ...............最愛講:已讀不回就是已回!
  • 李明軒

    一定要好好照顧身邊那個人 ^___^

    • 一定要的,祝明軒也幸福

  • Marc

    我期待等你當爸爸那天的感言!一定更刺激!

    新婚快樂!

    • 我既期待又怕受傷害阿…阿…阿

  • 吳孟霖

    恭喜著迷大哥,新婚愉快^^

    未來期待你把小貓文改為小著迷文

    嘿~大哥!! 乾拉~

    • 乾啦~~~這看來要培訓許久~~哈哈哈

  • 這五點寫的真的是太棒了!非常認同~~~

    也恭禧著迷進入了婚姻生活囉~~~

    感謝您的文章^^

    真的寫的非常用心

    • 謝謝你的肯定,有你的肯定,對我很重要

  • 林琮翰

    下面的五點,1跟3也是我在去年年底重要的體悟,不過我是在一次虧損下(找了錯誤的人,保守估計虧了50多萬…),被迫搞好團隊跟生出持續現金流,哈哈……

    4我也發現在2014年,我的公司最大的成長阻礙就是我自己(笑),不過我選擇的方式不是找教練,而是建立一個不需要我也能持續發展的公司制度(所以最近在忙著建立各種制度跟SOP,招募、訓練、產品設計、銷售流程等等)。關於打造一個能自主成長的公司,我前一陣子看了一本叫做《公司賺錢有這麼難嗎:所有創業家相見恨晚的一本書》的書,我還蠻推的,或許可以看看~

    至於5我還沒有體悟,可能是時候還不到吧XDD

    祝新婚愉快^^人生邁入全新階段了嘿!

    • Hi 琮翰

      我也是朝建立自主流程走,我意思是建立這些流程,也需要有教練,因為我們不知道這樣建造是不是黑箱,另外書我看過,真的是本好書,大推

      謝謝祝福,星期六見了^^