2014網路行銷時代終結與解決之道(上) 作者:著迷

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2014網路行銷時代終結與解決之道(上) 作者:著迷

這幾日我一早就在星巴克,所以我動力總是滿滿(不在家就不容易墮落…哈),接著我長期觀注的網路流量大師John Reese寄了份報告來,實在蠻讓我興奮的,我喜歡Reese的原因並不是因為他是大師,而是它專注在領航,而不是技術,話帶一提:如果你學習的是技術,那是會有擴張瓶頸,你該上升到領航你的技術(我個人在努力中)

言歸正撰這份報告,我快速的看過後,我想截取其中的重點與你分享,因為這確實是個很重要的驅勢

Reese提到營銷者常會有見樹不見林的情形,所以他常充實自已,必免盲目,這確實不是容易自我查覺的事,因為你深陷其中,看的、學的都是一樣的,而許多的新手因為網路創業的低門檻在這幾年大量的湧入,所以目前網路行銷其實是一遍火海,由其是找不到獨特賣點的Me Too Style的網路創業者

再來有幾個很驚爆的觀點
一、醜網站時代終結:

過往很有名的安東尼羅賓的醜網站型態,依照Reese所講,大方向來看轉換是愈來愈低,不過我個人認為這點其實是很難說的,因為這牽涉到高消費的首要元素(下面會講),不過當然會有罕見的例外,Reese講:大數據不會騙你(因為現在大數據時代來了),那直效行銷人員該如何應變呢?持續看下去

二、行動時代來臨:

手機界面:
大家都知道目前人手一支手機,所以某些習慣已經改變,如同我發現某些電子報的文章字體變小,縮排不一樣了,我一看就驚覺,這是給手機看的,意思就是說看email的人,用手機比較多了,是嗎?你的網站、email、有支援嗎?如果沒有,你可能正喪失許多的顧客群

不可不知UI:
UI的全名是User Interface,講白話一點就是使用者的易用性,這點其實已經流行了一陣子,同樣的無論是你的網站、APP或是軟體,是否讓使用者更容易理解,甚至不用理解就會使用,不過這點老實說不是某人在行,所以建議找個專業的來設計的網站,這樣會快點,在這的概念是:好設計開始等於好優勢的時代,

另一句話講:信任是最高指標,而好設計是信任度的一環,如果你打的是專業的講師,或是自已講你的產品有多好,但是人們一進入你的網站發現Banner去背沒去好、網站套版很陽春、也不懂全站字體要重新設定,那麼送你一句話:人們不會聽你怎麼講,他們看你怎麼做,你的網站就代表你自已。

三、好名稱時代

過往我們認為名稱並不代表什麼,不過事實上是這樣的,直效行銷並不特別的針對品牌來做,但是如果你在行銷時,而不順便做品牌,那你就虧大了,所以我們一開始就會考量進入,而為什麼要取個好名字呢?原因有兩點

1.立刻滿足可信度:
Renss這裡講的是當人們一進入你的網站時,他們就必需覺的這個網站名字帶給他們的是一個舒服的感覺,而不是格格不入,不過老實說這並不容易,如同我當初為何改了我在網路上的名字一樣,過往我所取的名字是個極端的稱號,這個稱號會吸引來一些同質的朋友,沒有不好,但是某些層面來說,會對未來發展不易

2.烙印
你的網站名稱或你個人名稱,最主要的功能是什麼呢?就是要讓人不斷的回想到你,進而不斷的回到你的網站,這就叫烙印,最好的傳播是一種習慣,所以像媽媽餵這類的名字,就很有烙印的功能,因為這是我們的口語

另一是長網站名稱的時代也即將終結,過往我們為了SEO的原因,所以把關鍵字塞到網站的方式,現在愈來愈沒用了,取而代之的是兩個方式
(1)短網址:愈短愈好記,人們在搜尋上更容易,話帶一提,.com的網址仍然是最棒的,別去思考用其它的,因為大多人們根本不知道其它的網址。
(2)加入好處:這個方式最好,因為好的網址,如同標題一樣,加入了好處內,舉例來說,就像Skype這個名字一語就道盡了它的好處,這就是最棒的名字(中文叫:訊佳普,我相信沒幾個人知道)

四、人們不再只買方案,他們需要結果與理解

在網路行銷的初期時代,人們可以隨易的賣本電子書、有聲書,就賣的嚇嚇叫,但如同我們前面提到,一旦進入紅海,前端就會逐漸成為免費,思考一下,過往歌星賣的是CD,可以賺的飽飽,但現在呢?如果你只賣CD,那你註定被淘汰,因為賺錢的方向已經改變,前端已經成為免費,開演唱會、賣周邊才是真正賺錢的地方,也就是前端免費,後端收費的概念早已來臨

在網路行銷的改變就是高端的諮詢開始出現,人們不再只想買方案,因為他們需要更多的指導,而這賺大錢的方程式就是:消費+信任度=More Money,看到其中的重點了嗎?就是行銷的最高元素:信任度,而在新時代來臨,有三種增加信任度的方式

1.遊戲化:
還記的FB長頸鹿大頭照遊戲嗎?這就是一種遊戲,更強大的是這結合了社交路徑,所以一夕爆紅,或是最近常常看到有許多人po上他每次運動跑步的路徑嗎?這就是Nike Run的路徑,籍由遊戲化的方式達到擴散也籍由傳播者增進了信任度,另外一點是積分的遊戲化,如同Foursquare的方式,分享與積點綁一起的遊戲化獲得出奇的成功。

2.完成挑戰:
你有聽過Zeigarmik effect(齊加尼克效應)?簡單來說就是事業未做完,心裡產生的緊張感,而這點Amazon是其中的翹楚,你是常常看一句話:人們買這個,還會買這個。這就是運用了Zeigarmik effect,讓你不斷的點下去,你可能有想買的,但是還沒買,再配合上廣告不斷的把你拉回來,原因在於你尚未完成這項挑戰

3.衡量進展
在這裡最主要的元素是:驚奇與期待,這可以運用在許多地方,比較好說明的是遊戲類產業,當一個玩家玩遊戲時,他們心中當然了解,過了一關仍有下一關,但每關都有怪可以打、都有城可以攻,只是這次是什麼怪,這次是什麼城,充足的期待感

而運用在行銷類你可以將銷售流程不斷的做改變,避免一出招就被人發現你的流程與方案,往往人們都了解這是個銷售案,但卻還一直看下去的理由就是,你能提供什麼免費價值,你能多讓我期待的心中想法,而如果你仍就是一成不變,那讀者很就變成Zombie

 

截到目前實在是寫了太多了,所以未免你變成Zombie,下半段我將在下周與你分享

在結束前不免俗的與你分享,我家野貓的撩人睡姿吧,這招叫貴妃出浴

 

值得你信任的 著迷

 

 

 

By | 2016-11-17T08:22:24+00:00 八月 1st, 2014|Categories: 網路行銷|Tags: |6 Comments

About the Author:

老大不小自以為永遠18歲的光頭,表面冷酷,骨子裡鐵石心腸,有人群恐懼症,無法與人閒聊,不要問我電話多少,因為連我媽都找不到我! ...............最愛講:已讀不回就是已回!
  • 道場王

    好文! 謝謝分享!

  • nochingyo

    UI是User Interface.. = 用戶界面

    • rocky642

      謝謝指正,已改

  • Edwin Pan

    這貓…(撩人0.0)

    下次你得多幾個箱子了…. 其他的會長大..

    • rocky642

      放心買新鮮會幫我把它送走的,等你下單^^

  • 被你禁言的fb粉絲

    原來要成功就是要教人成功。這句話是真的⋯謝謝你整理網路行銷文章,很受用