2014網路行銷時代終結與解決之道(下) 作者:著迷

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2014網路行銷時代終結與解決之道(下) 作者:著迷


首先先跟你說聲抱歉,由於上周我的公司在進行新的事業體發想與建置,實在太忙祿了,所以沒有發文,不過通常我是不會讓自已兩個星期不發文,所以逼自已把這篇文寫出來。

之所以講太忙祿的原因要從一位做事業朋友給我的衝擊(我用M代替),M講我要賣掉我所擁有的三家公司(這三家目前都是獲利狀態),我非常的驚訝,因為我身邊第一次有人要賣掉公司,讓我更衝擊的地方是,我問:那你接下來打算做什麼?M說:我要做到全世界(阿娘為),M再說:我認為我目前的的事業體太侷限於台灣了(兩家台灣,一家全亞洲),我…沒…時…間…了,我人生該做大事業了

在我聽來格外衝擊,所以原本正在進行中的其中一事業體,在多翻考量下,幾乎95%決意不做了,原因不是太小,而是價格太低,獨特賣點難以突顯,所以要打掉重練,因為我也沒時間了,該一大的了。

講了這麼多,跟Reese的觀點有什麼關系?其實是非常有關系的,因為要做大,是不可能不站在浪頭上的,黃昏產業終究要轉型,不然就是被汰態,所以讓我接著告訴你Reese的觀點:

一、單一產品開始失去優勢,多產品時代來臨:
過往製作電子書、語音檔、影片就拿出來賣,而且可以賣的很好的人大有人在,但依照Reese講,由於前述網路行銷市場已是一遍紅海,所以四處你都看的到這些東西,所以如果你在一開始就沒出頭,那要出頭的機會是愈來愈少,加上目前消費者喜觀有所撰擇的關系,多產品時代將來臨

不過我個人認為,不知道是不是因為歐美的狀況是更加激烈的關系才會有這樣的觀點,因為我個人仍然傾向,如果有單一很棒的商品與模組,那其實並不需要多產品,如同Dropbox、Evernote這類很棒的商品是否仍需要多商品,我個人很懷疑,不過整合與升級是必備的,這點就沒有疑慮

二、免費流量終結,付費流量成為主軸:
這點我個人當然是全然認同,所以從去年就研究付費流量,也在今年推出吸引力流量的課程,原因就在於付費是真正建立成功事業體的關鍵。

而Reese講,流量只會愈來愈貴(沒有轉換的最貴),所以為求最大化流量的效態,就會搭配上漏斗的設計,不過當市場愈來愈競爭時,就會連單一型漏斗都不夠用了,這時你就需要多型態的漏斗,例如再後端加上交叉銷售、綁銷、實體銷售,或是目前常會看到的低價策略,直接在第一層用低價商品來篩掉客戶,接著在後端才端出高價,不過個人建議你的名單要來一定的數量才做,不然做完你也就完了

這裡有個我看過許多人尋問我的問題,我想特別的指出來,許多人問:我的信件寄出,每一封都在銷售,這樣是可以的嗎?名單難到不會反感嗎?

我的回答是:不會!

前提是這是個許可行銷,且名單是有飢渴的,那麼照Ryan的測試,一周寄5封是最好的狀態(謎之音:太強了,寄5封),再來一點是,你不能純銷售,你必需先提供價值,就像我一樣,我可喜歡別人寄信要銷售我,因為我知道你會先釋出價值,但如果沒有呢?那我就退訂了,這就是許多人只純銷售的後果

回到付費流量這個議題,Reese講大多數人的策略是50/50,也就是50%花在免費流量SEO、Youtube、Content等等(你我都知道,這其實不是免費),而另50%拿來買Adwords或是其它的直接流量,但問題是免費流量難在競爭者的大量操作,另外就是平台的不斷改制,更嚴重的地方是免費流量的大宗SEO,開始加入了Social平台的計算,這導至了許多先天不適合在Social上做生意的商家產生了具大變化,所以貨向付費流量將是愈來愈明顯

還有一點很特別的地方是Affiliate與JV的改變(美國市場特別明顯),源由是目前在美國能推廣的產品實在太多太多了,所以導致你很難找到好的推廣商,除非你在市場已佔到一席之地,那會呈現大者恆大的情形,當然解決方式也是有,如果你是月付制的,可以改成周付制,讓推廣商更快的拿到獎金,那麼會更緊密,再來就是給予你優化過的數勢,例如EPC(earn per click)等等的,那麼推廣商會更加確信賺的到錢,也就更樂意推廣

三、多介面市場來臨,單介面終結
這點我相信已經影響你我,過往我們都用桌上型電腦而已,現在人手一支手機、平板、NB,所以手機不得不重視,尤其是在上班族上下班時的交通,或下班後的時間,多數都不願意開啟電腦,這就造就了手機、平板市場

而對於其中較困擾的地方是網速變快與手機配合的不協調問題,因為網速變快,所以大影片時代就來臨,人們用手機看影片的時間變多了,所以長文案轉變成為影片銷售文案VLS的時代就來了,但是矛盾的地方就在於,多人數人用手機的習慣是”滑”手機,所以使用VSL,也有可能喪失一部份只是想滑手機的族群

不過即然我提出了,解決的方法很簡單

就是先用影片銷售文案VSL去做銷售,但另外把簡報做成PDF檔案,但是不要放在同一個地方,也就是不給下載,那什麼時侯給呢?就是在跟進信時,給出PDF檔案,這樣就能兩全想看影片與想滑手機的族群,夠簡單吧

最後一點值得討論的,就是Reese講到多重事業管道金流與多管道單一事業金流,其中建議,不要一次建立太多的事業,因為你顧不來,除非你像理查布蘭森一樣,有許多的資金(還要夠種),且能找到非常多願意為你賣命的人,不然從多管道單一事業金流來就好,這意思就是說,從一個特定市場不斷的擴張出去,而不要一次做太多的事業,而其望同時間有許多金流

以上也是我所思考的地方,所以提供給你參考,另外這周就不再放貓的照片,因為自從母貓生了三隻小貓後,其中一隻被它自已養死了,另一支在我女友面前跌落(從三樓),實在很傷心,所以最終僅剩一隻小黑喵,我就決定,把他們趕走,因為我覺的母貓未盡照顧責任,這樣不行,只好逼它把它帶走,才不會一再發生同樣的事,回想起來蠻傷心的

 

值得你信任的 著迷

 

 

 

By | 2017-05-25T16:12:21+00:00 八月 15th, 2014|Categories: 網路行銷|Tags: |1 Comment

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老大不小自以為永遠18歲的光頭,表面冷酷,骨子裡鐵石心腸,有人群恐懼症,無法與人閒聊,不要問我電話多少,因為連我媽都找不到我! ...............最愛講:已讀不回就是已回!
  • Edwin Pan

    影片銷售文案VSL去做銷售,但另外把簡報做成PDF檔案,放入跟進信,給出PDF檔案,這樣就能兩全想看影片與想滑手機的族群!!

    學習了~

    thx