2016 你想踩著我的肩膀前進網路行銷,就看下去

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2016 你想踩著我的肩膀前進網路行銷,就看下去

網路行銷 2016目標設定

Hi 在看這篇文章的你,我想借由跟你分享文字的當下,整理我去年在網路行銷無論是錯誤或正確的步調,無論你是否喜歡我,我認為你都該把這篇文章看完
 

首先在去年,我從個人開始講起,在2015年思考2014年時,我承認我本身是個工作狂,所以在2015年時,我開始聘用員工,但說起來容易,做起來難
 
三不五時睡覺都會驚醒,驚醒大多是因為月初到了該付薪水了,就在這樣的壓力下,也逼著自已往前衝,而首當其衝,就是穩定現金流,一個企業如果不能穩定、評估、預估、衡量現金流,那這公司肯定完蛋
 
而這方式我一直到目前斷斷續續的實行約9個月有,從虧損到打平、最後獲利,最後進階到穩定獲利,我深深覺的,這真他媽的不容易
 
而這穩定獲利就是進級2016最好的基礎,如果任何企業只是在做一單吃一年的狀態下,套一句老巴名言:退潮了才知道誰在裸泳。由其是在2016年經濟肯定不好的情況下,會愈來愈明顯
 
個人改變、企業改變、商業模式一起改變
 
某行銷人:迷兄,你不覺的我們目前這樣,雖然沒有賺很多的錢,但是自由自在的,想賺錢就有,其實蠻好的,你覺的呢?
迷:你知道你為何會這麼覺的嗎?因為….
 
(這段話是我跟一位朋友的對話,非常的重要,因為我常常在與人分享時會打通自已的觀念)
 
因為…你沒被迫改變,在去年時,我結婚了、我老婆有了,也就是今年我就快當爸爸了,有不少事情要考量,想也知道五子登科,有了兒子後,其它的子也要補上
 
不過最讓我思考改變的是:時間
 
原本我1-5都工作,甚至六、日,沒錯,你沒聽錯,想當老闆是沒有休息的日子,你需要與壓力共存,但工作時間跟親子之樂如何兩全?就跟魚與熊掌如何兩得一樣,肯定是有方法的
 
就在我看過書:聰明人都在用的策略性偷懶法後,我深深覺的改變是需要方法的
.20%的精力工作、80%的精力提升:
這裡要注意是20%的”精力”,而不是時間,也就是成效最好的時間是什麼時侯?對我來說,我每天五點起床,到中午是最好作業的時間,所以自然這時間往後會是我專注的時間,而下午的時間我就放在提升自我
 
.企業聚焦:
這點我一直沒做的太好,原因其實是在於,我一直摸索中,你可能很訝異,我不是經營網路行銷好幾年了嗎?
 
沒錯,其實我大概每周都會有一個下午是我的自省時間,我只會帶一支筆跟一本簿子,坐在咖啡廳自省,這就是提升效率&產能最好的方式
 
從我做傳銷跳到網路行銷開始,我就驚覺,原來我傳銷時是在黑箱內玩別人的遊戲,但我在網路直效行銷是不是也是另一個黑箱呢?如果我走下一步,會不會也是另一個黑箱,這就是我自已想的黑箱理論
 
而這問題解決有兩點,一個是有教練能帶你嗎?這點其實我一直在尋找,但老實說台灣人做直效行銷,取經的都是歐美人士,即便能找到教練,但環境不同,難度非常高,除非你直接經營歐美市場,而我的解決辦法是去能找而教練的領域找教練
 
第二是 營業額極限?
如果你去年的營業額放大10-100倍,這市場能可行嗎?實際上在直效行銷領域,我認為不太可行,為何呢?
 
因為直效行銷一直以來無論在歐美還是台灣,都不是主流市場(請別誤會,我仍然熱愛直效行銷),但你要知道一個非主流的市場本來餅就比較小,要在小餅產生大營收,那更加困難,而且台灣餅更小,所以造成了在台灣直效行銷的難度,而這解決方式,就是把直效行銷帶往其它更大的市場
 
.引爆顧客:
過往我們的概念一直都是流量是不斷的注入新血,這概念永遠不會錯,也就是進人>流失人,那企業就立於不敗之地,但是你有發現FB廣告愈來愈貴的現象嗎?
 
其實不只是FB廣告,是所有的廣告都走向昂貴,當然啦,如果你是連架站都不會的新手,那這跟你沒關系,但如果你是老手,你該跟我一樣,廣告還是要做,但觀念要改一下,過往我們講導入流量,但現在要更進階一點講,導入流量後,如何引爆顧客呢?把流量當成是引爆線,你的企業是一灘死水,還是一枚未爆彈,這就是其中的差別
 
.流程化:
在2016年,我需要更多固定規格化、流程化,無論是產品、上架,還是雇人、外包都是一樣,需要區分為可模組化與不可模組化(客制專案),同時建立模組資料庫,以便符合20%的精力花在工作上,不然就會侵蝕80%的提升自我的時間
 
.到能外包的領域
這點比較不同,我們講資訊產品由其是課程類是最好上手的產品,但你注意看市場,很多新人一出了課程就被自已KO了,why?一來如同我上面講的市場太小,二來是課程很難外包,除非你是找人來錄課程,但你在沒資源、資金下,自然就會走自已錄的方向,當你把自已搞的跟明星一樣,那你就是賣自已,自然很難外包,也就是一開始就在系統內
 
這點跟你的個人特質與商業模組有關,你的個人特質是喜歡當明星嗎?如果是,那你就適合,但著迷我個人不是,我個是想當成功的網路企業家,但不是網路企業明星
 
所以在2015年底我們出了第一個跟軟體有相關的產品:無痛金流串接。就是正式宣告我要劈腿,我不只做課程教學,我更要進入軟體行業,協助讓行銷變簡單
 
而什麼叫做到能外包的領域呢?續繼看下面
 
.順你的流
2014年我認為做課程,還真是好的商業模式,因為利潤很高,但實際上就窮人的銀行一樣,每個窮人都有一個能力能教別人,但是如果要你發展第二個能力,如同做第二個課程呢?這就很難
 
因為你的第一個課程,通常都是經過一段時間的驗證,但是如果你要做第二個課程時,一樣要經過長時間的驗證,那你就會餓死,也就是經歷餓死鬼循環,這也是新人出了第一個課程就被自已KO的原因之一,這也難怪目前市場愈來愈多賣同樣初學者課程的人,也愈來愈多轉包課程來賣的人
 
在2015我確實也想加快錄制課程的腳步,即便我規畫做的再好、再漂亮,就是達不到,而達不到我不是
用力的懲罰自已,而是思考,我是不是不在我的流內?是不是有更適合我的流,而我還沒找到?
 
問對問題,就會找到答案…還有…要不停的挖掘
 
我個人的習慣就是,沒有方向,就到書店,不是線上書店,是到實體,因為沒有答案,表示目前你自設的限制框住了你自已,你不能在往框框找答案,要往外部找
 
就這樣,我從書中發現,我有一個超強項:優化&排除阻礙
 
套一句賈伯思講的:我討厭笨蛋。著迷我不是討厭笨蛋,我是討厭用笨方法做事,但是會用笨方法做事的人,本身並不是笨,而是他們沒體會到這是個笨方法,而我們的流就是會把笨方法放大100倍的人,不解決它,我們就是無法前進,反過來說這就是我的優勢
 
而確切我怎麼做呢?我去報名了學code,別誤會,我不是要自已寫code,我雖然會開規格給工程師,但我想更快速的了解可行度,所以學code我認為是必需的
 
.英文不是重要,而是必備
在2015這年,我認為英文能力太重要了,一定要學好,但是在2016年我認為英文不是重要,英文是必備才對,因為英文能力不能讓你賺錢,英文能力是你要邁向組合技的鑰匙,但…你不需要先拿到鑰匙
 
取而代之的是,讓別人幫你開門,在我的規畫是自學肯定學不好,所以讓別人逼你學比較快(我學code也是直接去報課程),確切來說,我每天早上5點起床,第一個是冥想,再來是學英文,一個是我在用軟體學英文,另一是每星期有2天是買線上面對面的課程,因為你不能只對軟體被動的學,你也需要主動式的跟人接觸,而這真正的目標,是我想到海外去開公司,請海外員工
 
我自身的檢討與展望大概寫完了,最後我想跟你分享今年讓我比較痛的經驗:
.選擇入糞坑,但可以洗香香
我之所以會說糞坑,是因為其實每個產業都是糞坑,只是你能不能選擇進入哪個糞坑,還有你扒糞高不高興而已
 
而我的發現是有不少糞坑不是只有屎而已,還有毒,在我持續觀查後,我發現,你無法不踏到糞(黃金),但你可以洗香香,因為教育領域實在很難不踏糞,但你可以用獨特賣點、商業模式來區分,不然在別人的眼裡,糞還是糞,不會是黃金
 
.相”礙”要趁早,早知道早好
在商業裡每個人都是個懷鬼胎,我老婆、我員工、我顧客都曾告訴我:著迷,因為你太善良
 
雖然這由我寫出來,聽起來好像誇講自已,但相信我,這是教訓來的,這2015與人合作,就是常常會出包,如同我曾經寫的一篇不成熟的文章:合作前讓伙伴生氣是必要的
 
因為這樣你才知道與你合作的是什麼人,他心裡在想什麼,他生氣時會怎麼對你,你能不能承受,我認為這很重要,我也很感念合作伙伴中,有背後桶你一刀的人,也有把合作擺為首位的人,那表示我做人還沒太差,只是在2016希望好的更好,我也能為市場帶來一股新的動能,讓市場更好
 
我是著迷,希望你看完這篇無敵長篇文後,心有所感,留個言告訴我你的心得,或你的新年規畫,那我會很高興
 
值得你信賴的 著迷
 
 
 
 
 
By | 2017-05-25T16:12:08+00:00 一月 5th, 2016|Categories: 網路行銷|1 Comment

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老大不小自以為永遠18歲的光頭,表面冷酷,骨子裡鐵石心腸,有人群恐懼症,無法與人閒聊,不要問我電話多少,因為連我媽都找不到我! ...............最愛講:已讀不回就是已回!
  • Roger

    穩定現金流取決於是否有不斷週而復始的商業模型,例如開小吃店,每天買菜煮菜銷售,口味好(核心價值),就不斷有人來吃,口味差就準備倒店…