3個開啟資訊產品的訣竅 作者:著迷

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3個開啟資訊產品的訣竅 作者:著迷

今天開始有點寒意了,我的大光頭開始覺的涼涼的,So…我又坐在老地方星巴克寫文章跟你分享,星巴克只要是我這時間來都是在放Jeff johnson的歌,聽起來很舒服阿

想想三、四年前過往這個時侯,我應該是急急忙忙的跑去開早會,開了一個小時的激勵早會後,就開始閒逛(阿…不是…是去見顧客),通常都是先約好的,在邀約的時侯,我最常講的就是:「明天中午或晚上你哪個時間方便?吃個飯聊聊」

而且通常早上跟下午真的是很痛苦阿,因為正常人有誰上班時間有空在跟你吃飯聊天的,所以有一句玩笑話:如果你想買保單,下午去星巴克,那裡什麼保單都有。哈….對吧

 

雖然我做傳銷四年,接著做網路行銷,在過往就認識我的人就了解,傳銷其實幫了我很多,讓我學習了許多業務技巧,這些在後來做網路行銷的日子裡,無論是在業務談判、銷售、溝通上都順暢很多,不過真正的轉淚點是在我厭煩了人性後,我轉向做網路行銷

 

轉向做網路行銷講的很簡單,其中的重點在哪裡呢?就是做出你的資訊商品

為什麼我這麼強調資訊商品呢?我想想過往,我閒晃的時侯,我最常去的就是:書店(因為我一直在找答案),而書店是什麼產品呢?是的,某種型態來說,他就是資訊商品(在我做網路行銷才知道),換句話說:人們在尋找答案的時侯,並不是去買個日常生活的東西,而是去買資訊,why?因為你迫切的需要解決你的問題,而人們會為這些資訊付出代價的。

 

你是不是也跟我一樣買過富爸爸羅勃特.清崎的資訊:「老鼠賽跑」,就是因為這個觀念,我研究所讀完就去做傳銷,後來做網路行銷,這個觀念其實讓我受用無窮,而其中羅勃特.清崎開發了一個遊戲:現金流,直到目前這遊戲先別講協助多少人的財務觀念,光是認同他的理念不斷用這遊戲在協助讓人們了解,就太多太多了

換個想法想:如果這遊戲是你的,那….你不就賺翻了?哈,而且這還是有史以來賣最貴的紙本產品

所以我推崇資訊產品,很多人仍然不清楚這什麼好處,我列幾個給你參考:

.你可以低成本的創業
.你可以賣到全世界
.做一次賣很多次(好High)
.你可以自已掌握的事業
.你可以在任何地方做你的事業(當然,你也可以在家工作)
.24小時為你帶來金錢

這些都太棒了,不是嗎?其中一個大重點就是,過往我接案的感覺就是,不用再看業主的臉色,因為我就是業主(爽..爽爽笑)

另外是不用擔心物流還有生產成本,這對於創業初期的人,實在是太重要了,我個人覺的,如果不是做虛擬產品,我那一點點周轉金,跟本不可能讓我活到現在,因為重點不在於你有多會賺,重點在於你如何減少你犯錯損失的成本,這會很嚴重的殺死你

 

另外有一點是我覺的好笑的地方:很多人會說,你只會做虛擬產品,那實體產品呢?

一來老實說,我過往接案做過實體產品,我實在不想力拼實體產品,因為那利潤真的不多,二來這才是重點,回答我一個問題,你會用雙腳走路,那你會倒立走路嗎?

哈哈….你的回答肯定是一樣的,我他X的幹麻要會倒立走路,不過世界上就是有這種人不是嗎?我想說的是,你只要選好在你特別強的地方稱王就可以,不用不會游泳還硬要橫渡日月潭(這個我會..我是救生教練,而且我以前跳舞跳大地板,還真的會倒立走)

再來一個大家都想問的問題:我知道從事資訊產業很好阿,那怎麼從無到有呢?有三大點

 

如何開始?

一、創造你要賣的資訊:

1、轉化:

我知道很多人很喜歡去上一大堆的課,我沒有要講你不好,你很好(因為我也是),而你無法拿出來賣的原因是,你沒有做轉化的過程,我們都知道要學、做、教,但大多人都只停留在學,沒有做就沒有結果,自然無法產品來賣(也就是教),所以如果你學了很多,停止再這們做了,我最愛Rich的一句話:「輸入要慢,產出要快」。你必需要有銷售行為,才能為你帶來利潤,不是嗎?改天有時間,我們可以談談怎麼快的執行這個過程

2、委派他人為你創造產品:

這有可能嗎?有的,如果你把你整體流程拆開後,你會發現,其實有很多部份是可以包出去的,而你可以只做真正必要的部份,例如:錄音、錄影,只要不用你的聲音跟真人入鏡的都不需要你,不是嗎?當然你要委派,可是要簽合約的,這很重要

3、自已創作:

一開始創業,大多是走這條路,因為你沒有太多的資金,現金流還不穩固,所以你必需先自已作

4、販售可轉售產品:

這是國外PLR的思維,就是擁有經銷權的概念,不過我個人比較不喜歡,因為產品需要嚴格的篩選,有很多爛貨在裡面,而且你能賣,別人也能賣

5、面試專家:

這是一條最快速做產品的路,你可以訪談你想走領域的專家,問題由你的名單來提出,回答由專家來答,你做訪談,God這模式真不錯

6、與專家合作:

比面試專家的層級好的點的就是與專家合作,因為等同於你跟專家同一個等級,要不專家怎麼願意呢?

 

二、如何傳遞你的資訊:

這裡提個最好的模式:會員站

會員站有一堆的好處

.做一次賣多次
.低成本
.有累積效應
.可以每個月重覆的銷售
.可以容納許多人購買

當然最好的我已經不斷的講了,因為會員站型態是固定時間收錢,轉個方向來說就是:月初你就會進帳,就表示人們付錢,請你幫他們做,不是嗎?哪來這麼好的事,而且這些錢,你還能做切派,把你不在行的分給別人做(上面說過,除了你要錄音、錄影入鏡,其它能外包則外包)

 

三、如何賣出:

在這裡我寫的比較簡略一點,因為銷售是一個大重點,另外一點是,這篇文我實在寫的太多了,我怕你不想看下去,所以重點有幾個

1、定位:用定位來佔據顧客心中的位子

2、獨特賣點:你的產品沒有獨特賣點,那跟大雜貨就沒有不一樣

3、先做成:任何的產品,你要先能成交,才能放大(我又來打文案食譜的廣告了…不過..現在沒開放)

4、做大:做大就是複製你成功的成交模式,所以流量在這時派上大用場,你必需要測試什麼那的目標族群想購買你的產品,在許多的管道放大這些族群

 

講到這裡Jeff johnson的歌又換成Jazz了,這代表我這文章寫太多了,其中有很多我沒交代的策略面的部份,如果你有深入一點,那請期待我即將推出的「破繭藍圖」,下次星巴克jeff johnson時間,再聊了,bye

rocky singin

 

By | 2017-05-25T16:12:23+00:00 十月 17th, 2013|Categories: 網路行銷|Tags: |4 Comments

About the Author:

老大不小自以為永遠18歲的光頭,表面冷酷,骨子裡鐵石心腸,有人群恐懼症,無法與人閒聊,不要問我電話多少,因為連我媽都找不到我! ...............最愛講:已讀不回就是已回!
  • Eva

    著迷老師的信件標題真是越來越吸引人啊,看到就想要馬上打開看。。。內容也好有含量,很棒!^^

    • rocky642

      感謝Eva 妳的鼓勵對我很重要

  • Len Juang

    感謝著迷哥分享,這篇分享出去了!造福更多人

    • rocky642

      感謝承恩~~