6個線上事業必經致命錯誤(現在你可以避免) 作者:著迷

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6個線上事業必經致命錯誤(現在你可以避免) 作者:著迷

網路創業錯誤
在2015的開始,回首我已經營網路事業近3年的時間,每年都許多的挫折與錯誤,而每一個錯誤,都必需用許多的時間來彌補,但這卻是網路創業的必經之路
 
所以我想跟你分享,這6個致命錯誤,希望你能省下時間,高速的通過重重的阻礙

 
錯誤1:產品失速
 
你是不是曾經有個好點子?接著你著手試著把它做到”完美”?那可能就進入了產品失速的錯誤
 
你可能跟我一樣,我是個追求細節與完美的人,但我們錯了,因為你是生產者,不是購買者,你想盡善盡美並沒有錯,但是人們購買只需要一個理由,一個解決他們困境的解決方式,而不是100種解決方式
 
這現像非常容易看到,我曾在一個課程中,某位國外大師提到,一個開頭重點:在你完成這個課程前,不要再買其它課程
 
WOW,你我其實都知道,寧可做到,不只說到,解決的方式:限制你的來源,這樣你就知道範圍在哪裡,對於製作產品,你真正該做的叫最小可行產品MVP(Minimum Viable Product)
 
 
錯誤2:我沒有時間的藉口
 
這是我常聽到購買了課程,但卻沒學習完的理由,我常講:不完成、不行動可以有許多的理由,但是行動也卻僅僅只需要1個理由
 
當你講著沒有時間完成時,成功的事業者要思考兩個方向
1、如何執行最重要且沒有我不能的部份
2、其它部份:誰能幫我做?
 
我知道,這時大部份人的問題會說:可是我沒錢請人幫我做!!
 
很明顯的那表示你賺的不夠,在網路上我的建議是學習銷售文案(學完它、應用它),因為它能以一擋百,用槓杆來賺錢
 
更重要的原因是:告訴他們你關心他們的痛(他們就會把錢放到你的口袋)
 
 
錯誤3:把市場放第一位(不是產品)
 
當你想開啟一項事業,大部份人想的是:我該做什麼?
 
這就是一個大問題,文案天才Gary講:當我要寫一份銷售文案時,每個人時間都有限,所以我必需停下筆來,先去了解顧客想要的好處,這樣寫文案才會快速
 
但我必需老實說:大都數人是知易行難,連同我在內,那麼如何避免這樣的情形呢?兩個字:測試
 
你知道Dropbox是怎麼起家的嗎?只有一個介紹影片,產品還沒做出來,一開始有購想後,只做影片介紹,看填表的人多不多,當確定需求後,告訴人們半年就能拿到(但實際上花費了18個月)
 
 
錯誤4:避免你做了所有的事情
 
我知道大部份網路創業,可能都是這樣:一個人、一台電腦就開始了創業,但當你開始獲利的當下,錯誤4就成立了,因為事業需要三種人:行銷、開發、設計,而在一開始你肯定是用破破爛爛的方式在建立你的事業
 
但破爛的方式,就是人工非常的多,一旦你想完善它,你就做的愈多,所以你必需找人來幫忙,或是提高預算,用更好的平台
 
這點我個人的處理方式:每天限制工作時間,並給自已一個小時思考時間
 
我的方式是每天約3左右,我會去85度C買杯飲料,坐著思考,通常只帶一支筆與紙,回朔思考今天做了什麼事
 
第一:我正往我的目標走嗎?
第二:區分產值(100/hr、1000/hr、10000/hr、終生價值/hr)
第三:可否外包(人、平台、軟體運作)
第四:外包不行,是否內包?
第五:如何再縮短工時,消滅我自已(把自已抽離事業體)
 
 
錯誤5:認為銷售是邪惡的
 
看看你的四周,你的衣服、鞋子、手機…任何一樣,哪一個不是買來的?好吧,不是你買,也是別人買,但是在網路上銷售難免會被批評,因為80%都不會是購買者
 
真正會有的只有20%(以名單而言),有句話說:人們不喜觀被銷售,但喜歡購買,那問題到底出在哪裡?
 
真正的問題在於,你沒有建立一個人們喜歡購買的環境,其實人們希望問題被解決,所以下次換個說法:Hi 你是不是有以下的問題,我們有了解決的方法
 
 
錯誤6:單刀直入式銷售
 
你需要什麼?
 
這句話每進到店裡,你都會聽到,通常我們都是講:我先看看,對吧?
 
在網路上也是一樣的,前面我們講銷售文案很重要,沒錯,但是更多人會問說,為什麼著迷你可以在網路上賣幾萬塊的東西,但我們卻不出去?
 
答案如同標題,因為我們不熟阿,所以大多我告訴在網路上賣東西的朋友,一來你的產品已被消費者腦中定價,那麼產品直接賣是可以的,但問題就是售價無法太高,二來單刀式切入,在完全不熟的情況下,通常3000塊是個難度,6000塊是高難度,甚至說是極限
 
而你該做的是先建立關系,如同:我有本書能解決你的問題,這樣的方式你能開啟溝通,進而建立交集,再產生信任,那麼跟莫生人買或跟朋友買,這空間就縮小為兩個選項,而你就會勝出
 
 
錯誤7:沒有站在巨人的肩膀
 
我知道,我標題講6個錯誤,但這肯定是個大錯誤,在網路上建立事業,不是一樣容易的事,回首過往我做傳直銷時,我常想我當時好像被什麼困住,但是我自已不知道,但當我跳離時,突然間意識到,這一切很簡單
 
同樣的在網路上做事業,你是否也被困住?但你自已不知道,自然無法查覺
 
解決的方式就是:找一個好教練,他能以宏觀的角度來帶領你
 
如果你也想在網路上建立事業,現在你不可能能錯過這位巨人
 
 
立刻學習他的知識,站在他的肩膀,你將能看的更遠,而這一切只要:立刻行動
 
 
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By | 2017-05-25T16:12:18+00:00 一月 21st, 2015|Categories: 網路行銷|1 Comment

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老大不小自以為永遠18歲的光頭,表面冷酷,骨子裡鐵石心腸,有人群恐懼症,無法與人閒聊,不要問我電話多少,因為連我媽都找不到我! ...............最愛講:已讀不回就是已回!
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