6支柱穩固你的直效網路行銷事業(上) 作者:著迷


今天要跟你分享,比較特別,

這個部份,一開始你比較不會遇到。

當你有一個直效行銷的生意之後,

你開始的慢慢會了解。

 

我今天想跟你分享的這六件事很重要,

當然如果你走過的話,你會覺得更重要。

一開始我在做直效行銷,網路行銷的生意時,

一開始我覺得還好,我覺得普普通通。

或者是說賺的也不多,這也是實話。

直到開始真的賺大錢的時候,對我來說算大啦,

因為假設說,原本一個月只是五萬,

突然間一次可以賺個10倍。那當然很大呀。

 

這個時候會發生很不一樣的事,當你有了這種能力的時候,

你必須開個公司,因為你必須開發票。

因為你真的在營業,如果你只是偶爾賣個東西,

可能每個月只是賣個三、四萬,實際上你不開票,

應該也沒差,應該很少人會因為這樣投訴你。

 

但是如果你真的是有點規模的時候,

這件事是應該不太可能發生的。

但是你會發現說,如果你現在不做這件事,

或者說你到這個程度,開了公司,

你會發現公司其實有很多開銷,

你的公司會一直不斷的讓你花錢。

 

我每個月都不斷在繳一些會計、健保、電話、印表機,

然後一大堆雜七雜八的東西。

你會開始覺得成本還真多。

 

實際上,我自己知道我在做這個生意的時候,

我已經把成本降得非常低了,

所以我選擇從這裡開始,

但你在支出的時候,你當然不會太高興。

 

相同的,你有公司的時候,你就是有規模。

跟公司相反的就是你的:生意,

你的生意是真正為你帶來錢的。

 

我在之前寫過一篇文章叫「一張餐巾紙的商業模式」,

當然這個是國外一個大師叫Ryan寫的一篇文章,

那個時候我把它寫在我的部落格,

它的意思就是說如果你的商業模式,

你的生意,你無法寫在一張餐巾紙上,

那表示你的計劃太複雜了。

 

當然我覺得這個東西還有很多涵意,

如果你可以很清楚的表達,

表示你對你的生意掌控度非常好,

所以你在生意上有什麼?

 

六、 產能

你需要一個「漏斗

如果你看過我這篇文章,

你就會看到它是一直不斷是個漏斗,

不斷有產品或升級你的產品,

 

還有一個很重要,你必須有「朋友」,

為什麼很重要,我等一下告訴你。

 

產品的部份,如果你是做虛擬產品,

產品大概就是電子書、語音、錄音、會員網站、會員資格、教練、一對一、一對小團體、現場演說,

基本上大部份都是一些比較容易複製的東西,

 

當然你每做一件事,假設你的電子書是賣500元,

假設一個月賣30單

(30單好像少了點,30單有點少,好像養不活自己@@)

如果你是500塊,你賣個300單,300單是多少?

(是15萬,數學不太好)

 

你往上升的時候,你會發現,

往上升是音訊檔案,

往上升不是視頻檔案。也不是影片檔案。

因為要慢慢升上去,至於為什麼呢?

這樣才會有升級的感覺。

至於為什麼要升級呢?

一來,對你的企業上來說,它是你賺錢的方式,

二來,對顧客來說,

他是期待你升級的,不論你願不願意,

你都有一部份的顧客都是希望你升級的。

 

因為假設,我一個月可以賺一百萬,

賺一百萬的人,會不會希望一個月可以賺兩百萬或五百萬呢?會。

但有些人並不太願意的,每個人的目標是不太一樣的。

 

所以說,這個時候,如果你是月入一億呢?

這個時候你說,我開個月入一百的,我覺得好像很少。

因為這個就給那些一百的人上就好了,

這時候你要往上升級時,你開個月入一千。會不會有人上?會。

相同的,售價也很貴。

 

我教你月入一千,我也要收個一千。

收太少,我也懷疑這個課程能不能實現?

這個部份是產品的部份。

 

那剛剛講到漏斗的部份。

其實很常講到,漏斗是什麼?

漏斗就很像類似爬樓梯的樣子,

讓你一開始可能是本電子書,

賣個台幣300塊,會有人買,

因為很便宜,就好像坊間的一本書。

 

那第二階段,

你可能是賣個語音檔,往上爬,

我可能要賣個2000塊。

不斷的這樣形式複製,就是一個漏斗。

這個就是漏斗的涵義,更細節的部份,

我就不在這裡討論,因為漏斗是一個大項目。

 

每一個漏斗有每一個漏斗的環節,

如果你會的話或者你有研究的話,

其實漏斗沒有想像中的難也沒有想像中容易。

 

其實漏斗有很多種,

比如說你有一個漏斗你怎麼引發它的產生呢?

你可能有銷售頁,漏斗可能是向上銷售、向下銷售、下又上、上又下,很多嘛。

 

或者你用什麼方法進入?

你可能是用名單擷取頁、你可能是用銷售頁、你可能是用文章引導、E-mail引導、Offer引導,或者是直接用線上會議。都有,太多種了。

 

你會了這些漏斗之後,你需要做什麼呢?

你需要追蹤、數據分析。當然這就是漏斗的涵義。

其實如果你能夠打造一個很棒的漏斗,其實你的生意就做不完了。

 

再來講到朋友的部份,

為什麼做直效行銷需要有「朋友」,

老實說目前在做我這一行的人呢?

我個人覺得非常的少,

(如果你是的話,留個言告訴我)

 

因為我主攻網路創業、直效行銷的網路創業。

你比較常看見都是網路賺錢之類的,

當然我相信很多人都是分不清楚的。

即便是分得清楚的人,他可能也不太想分清楚。

 

為什麼說要一個「朋友」,

老實說在做這個行業,其實是很孤獨的。

因為我們講求是虛擬、網路,

但是,是不是每個人都適合這樣做?

老實說,我覺得做一個企業或做一個創業的人,

我想都是很孤獨的。

 

所以他們必須找相同類似的人,同樣型態的人,

可能可以一起做產品、一起宣傳、一起做策略、一起做品牌。

甚至是分享你的資源、分享你的回饋。

 

像我常跟星洆老師聊這個,

我們做事業當中的shortcut捷徑。

當然我們就會給予一些建議、鼓勵,

或者有什麼樣的資源

 

哇,有新東西,看到真的很興奮,

但我到底要跟誰講呢?

我沒有人可以講,我的老天爺呀。

所以,在這一行,你是需要朋友的,

不然,老實說真的是挺無聊的。

 

做事業是要開心的嘛,

你希望開心也要有人可以講。

或者是你培養伙伴,當你跟他講的時候,

你會發現一種情形,因為你們程度上是有差別的,

你講得他可能聽不懂。

所以,實際上跟你有同樣在做這件事情的朋友,其實是非常重要的。

 

五、生產力

當我聽到生產力,我第一個會想到「時間管理

時間管理有兩個部份,

一個是管理你自己,

一個是管理別人。

時間管理最有效率的部份,非常簡單,

 

也在我翻Rich Schefren的報告裡有講到,

最有效率的方式就是用一個倒數計時鐘,

倒數計時鐘要設定什麼呢?

 

基本上設定25分鐘,25分鐘倒數,

倒數完之後呢,5分鐘休息。

不斷這樣子做,這是最基本的。

 

如果你有iphone的話,有一個APP叫30/30,

你可以把它下載下來看,因為它是免費的。

它就是一個時間管理的APP。

 

在你想要提高生產力的時候,

你要知道你提高生產力是為了什麼事情,

 

你提高生產力是為了你要快速去達成某一件事情

所以另外一個方式是什麼,

“把你所有做的事情都寫下來”

 

寫下來之後你會發現兩件事,

一件事是哪一件事是有效率的,

哪一件事是沒有效率的,

你必須把這兩件事分清楚。

 

分完之後,持續去做有效率的,

把沒有效率的事,給別人做或者不要做。

當然有些事,你是不可能不要做的,

(EX:你要去繳水電費、你家要牽一個電話,這個時候,你當然必須要去)

除非你有助理。我想一般開始創業的人都有困難。

 

四、過程

那這個過程,

你要去思考:我怎麼樣用最快的速度完成它。

 

也就是,很快的速度經過它,

當然我們是享受這個過程,但是我們希望它快一點。

所以第一個問題就是:

你有沒有設定這個目標?

然後把它的距離量化

然後再把時間管理的每一個單位放進去

 

這樣你才會知道:

“原來我要這樣子做,就會達到”

 

所以我們常常講說:金錢喜歡速度

只要你的速度夠快,當然你的方向也要夠明確。

錢就會很快就來了。

 

經歷過程,有兩個方法可以讓它快一點,

第一方法就是:走快一點。

走快一點,你需要有更多的資源,你才能達到這個目標。

你的資源可能是人、工具、外包商,

你需要有更多更多這樣的資源,你才能達到這樣的目標。

或者是說,原本你在半小時內,你要怎麼樣的專心。

現在你要怎麼樣在半小時內,做到兩倍的事?

也就是,我可以怎麼樣高效的提高我的生產力?

 

我的想法是,如果你已經會了怎麼提高生產力,

我認為不需要再一直下去。

你應該要找更多的員工,更多的外包商,

然後提昇他們的生產力。

 

或者你把你的設備提昇到最好

比如說,我自己用Mac ,為什麼我用Mac,因為它很方便。

如果你不用,你一開始就輸給我了。

(但有可能你會在後面贏啦。這個很難說)

 

我突然想到一句話,

我過往在做直銷的時候,我自己覺得我自己很忙,

當然老實說,目前也不是很輕鬆,

 

到現在我可以慢慢體會說,

雖然我不輕鬆,但我沒有在勞動。

我可能就是找個咖啡廳,然後看看我的東西,

我就在做事了。

 

我現在開始感受到,如果你很忙,

你真的跑來跑去很忙,你沒有辦法思考的話,

實際上你是賺不到錢的。

 

為什麼?

因為你一開始就賺不到錢,又跑來跑去。

一直在做傻事。那你一直在做同樣的事,

你怎麼會賺得到錢呢?

 

你要知道思考是最困難的事

思考是所有事情裡面最困難的事,

思考完之後,還要做規劃、做計劃,

做完之後,才會開始做。

 

實際上,如果你沒有賺到你想賺到的錢,

表示什麼,你有可能你做的太多、你花的時間太多、

你攬在身上的東西太多。所以千萬不要這樣做。

 

剛我講到第二方式,把旅程縮短。

把你的過程縮短。這是什麼意思呢?

往往我自己在做整體計劃或整個流程時,

其實我自己蠻喜歡做計劃,

蠻喜歡做計劃是一個很大的錯誤。

 

為什麼?蠻喜歡做計劃,表示你會把計劃做得非常非常的細。

老實說有好有壞。你會把一件事拆解得太細了。

拆解太細有一個問題,這一件事到底需不需要?

其實是不一定的。當然它的好處就是說,

如果你能把整體的計劃都寫出來,

你會發現說,什麼東西可以外包,

什麼東西是可以不用做,直接砍掉,

或者說什麼東西可以用既有的資源代替。

 

比如說,要見面。

我可不可以用比如skype代替。

可以呀,這樣是不是快多了。

 

比如,我要訓練伙伴,

我可不可以藉由在論壇裡面做訓練?可以呀!

我做一次,以後也不用再做了,

就一直使用。這個就是把整體的旅程縮短。

 

更好的方式,你知道你的弱項

你不要去做你的弱項,

把你的弱項外包給那一項很強的人。

你要專注在做你非常強的地方,

或者你認為你在那個領域就是有兩百分。

別人大概只有六十分。

把你只有六十分的部份,交給有兩百分的人做。

 

未完待續……

 

By | 2017-05-25T16:12:26+00:00 三月 8th, 2013|Categories: 網路行銷|Tags: |6 Comments

About the Author:

老大不小自以為永遠18歲的光頭,表面冷酷,骨子裡鐵石心腸,有人群恐懼症,無法與人閒聊,不要問我電話多少,因為連我媽都找不到我! ...............最愛講:已讀不回就是已回!
  • Fever 林

    有經過的人就會了解老師這篇的文章中句句重要。 正文灰色的字體有點淡,希望能調成深一點的灰, 個人很喜歡這個新的網站版面,簡約而大方,更能襯托老師高質量的內容!

    • rocky642

      謝謝Fever建議..灰色這點要試試

  • Wish chen

    這是一個必經的過程,而且也是一種訓練的過程!
    當然目前還是沒有遇到這一個問題,但是一旦遇到的時候,就是開始管理自己的時間還有管理別人的時間,甚至生產也要愈來愈快!

    也就是讓自己的生產力倍增!

    很感謝著迷的這一篇文章,給了我一些啟發^^

  • 迷兄~~

    感恩我們不孤單呀~^^

    阿星

    • rocky642

      真的感恩耶

  • Bruce

    感謝ROCKY

    在網路行銷這條路上有你指路

    格外安心 ^^