6支柱穩固你的直效網路行銷事業(下) 作者:著迷

今天大概是我搬完家後

第一次寫文章跟大家分享

(家中一團亂阿…我桌上一堆垃圾,連垃圾桶都還沒買)

 

接續上跟大家分享的:產能、生產力、過程

第三個部份,其實我想講的是「定位

(第三部份跟第二部份是緊密相關的)

定位,我們講的就是利基市場,

但實際上,利基市場也不是只有你而已。

利基市場的定義只是說:

那裡的競爭比較少,但不代表那裡沒有競爭。

 

從利基市場進入的優點是好切入

我常會接受到一種訊息,

著迷你好像這邊做的不好,那邊做的不好,

這邊改一下會比較好,那邊改一下會比較好。

 

那我只會問他一句話:我改了之後你會不會買?

如果你不會買,那我為什麼要聽!!

為什麼?因為他不是你的目標族群,何必理會他?

不用理會他,反正改了之後,你也不會買。

那他是在講什麼?他只是喜歡批評而已。不要理他。

 

定位有兩個部份是蠻重要的,

第一個部份:我曾分享過一句話叫做「別人的局部是我的全部

什麼意思呢?

就是別人很喜歡講很大範圍的事,

老實說,有很多人喜歡教網路行銷全貌圖或者是網路行銷藍圖。

(我自已在文案食譜的贈品也教過)

 

只是教這個是沒有錯的,

因為你總是要先知道全貌嘛,

但是老實說要知道全貌真的還蠻困難的。

因為真的沒有全貌呀!

 

當然我知道這類課程是很受歡迎的,

也有很多我的讀者常寫信給我,

問我可不可以出一個這樣的課程?

 

但老實說我自己不喜歡這樣做,我喜歡做局部

我常常想說,這類的課程當然開得越多越好,

因為開得越多,就更多人知道局部的重要性。

開得越多,開得越廣,

就越少人能夠真正的把成果做出來。

越少人能夠把它做出來,

這個時候大家就會侷限,

 

大家就會去思考,

到底如何把整體做完,

如何實行20/80、ShortCut

 

這個時候就是局部的好處。

這也是我為什麼一開始就先做文案。

如果你想要獲得更多客戶,

 

你必須要先這樣做,必須要做局部。

去窄化你的訊息。

 

什麼叫窄化訊息

因為如果你要做一個產品,比如說我就要做「健身」。

哇,夭壽!健身,講說要做「健身」的人真的很了不起。你知道嗎?

 

為什麼?因為有男子健身、女子健身、老人健身、小孩健身,

還有什麼?健身飲食、健身運動、健身旅遊,一堆呀。

為什麼?因為它就只是「健身」嘛!

 

就跟網路行銷,他說:「我要來教網路行銷」,

夭壽喔!講這話的人很有種

 

第一個是,你會先累垮。因為「教網路行銷」吔,

那到底是要教哪一塊?教哪一塊都不是很對。

 

為什麼?因為,你真正要摸透一塊,

是不可能說,我大概花半個小時、或花三個小時就把它摸透了。

不可能嘛!

 

如果你要摸透一塊,好歹你也要花個很長的時間。

所以一個課程,如果你不是focus在一個點上,

老實說你是很難精通的。

 

當你成為利基市場之後,

你有一個部份就是:你必須去實現顧客的期待

實現顧客的期待有什麼好處呢?你開始展開了你的路。

當你展開了你的路,有一些顧客已經有些經驗了,

你必須把這些顧客的經驗保留下來,

 

保留下來給其他的顧客看。因為你給他們看,

你的經驗就往上提昇,信任感也會往上提昇

那麼這個就是定位的部份蠻重要的事。

 

那我有講到三跟二是很像的東西,二是什麼呢?

你做一個市場,

第一個就要先做”定位“,

第二件事情是你要挖掘”獨特賣點

 

即便你在一個市場裡面,

你已經是一個niche市場,niche市場代表只是競爭者比較少而已,

但競爭者少,你怎麼樣在競爭者少的裡面突出了,

你就必須要有你自己的獨特賣點。

 

第二部份要做獨特賣點的維度

獨特賣點的維度是什麼意思呢?

因為獨特賣點有非常非常多的,

「獨特賣點是無限的」,這句話是由Jay Aberham講的。

 

獨特賣點是無窮無盡的,所以維度是什麼意思?

維度就是指你看一件事情的角度。

看USP它其實是有非常多種的維度,

你到底是在賣什麼呢?其實你真正要賣的,

是顧客想要的,顧客有感覺的。

 

這什麼意思呢?你能不能夠把這個USP量化

這有兩種模式,一種就是把它「量化」。

比如,你使用了我這個產品之後,兩個小時你就鬍子長出來了

(如果你想長鬍子的話…..ㄜ…跟我的光頭沒什麼關系)

 

或者說:你的禿頭就再也不禿了。

哇塞,只要兩個小時,這應該是假髮吧。

那這個就是可以換算的數學價值。

 

第二種就是,如果我這個USP是能夠提供一種娛樂

什麼意思呢?

你使用我這個東西,東西本身是一樣的。

比如說,健達出奇蛋。

(我一直覺得健達出奇蛋是一個很妙的東西。健達出奇蛋本身就沒有什麼東西)

 

它就是一個巧克力加牛奶,然後就一個蛋。

蛋打開之後,好像有一個玩具,是不是?

我不太清楚玩具在裡面還是在外面,

(如果你知道麻煩留言告訴我)

 

這個東西跟原本的巧克力到底有什麼關係呢?

沒有關係!因為它就是一個娛樂性質。

那誰買呢?當然是大人買

因為小孩喜歡,所以大人買。

所以它有一個娛樂性質。

 

你的USP就是建立在你的價值上面。

你怎麼讓它有價值呢?

你可以讓它很有趣、

你可以讓它比其他的更容易。

比如說IPhone沒有說明書,因為IPhone就算笨蛋也會用!

(當然我買來,我還是上網看一下shortcut怎麼用)

 

或者是,你的東西,比如說代餐,

代餐我吃了就是比別人更沒有負擔,

我的東西比別人更簡便,

我的東西用起來更特別,

我的東西讓你覺得尊榮又重要-LV,

我的東西讓你感覺到,這東西就是專屬於你的

(這個大概就是Armani。就是專屬西裝嘛)

 

所以它有很多重的價值。有一些很特別的,

比如說,它的USP,它是更容易控制。

比如說,假設我們今天講說,一個保姆中心,

實際上交給保姆中心帶小孩,最害怕的是什麼?

就是保姆虐待你的小朋友。對嗎?

 

如果你的保姆中心開宗明義講說,

我們保姆中心是有雲端監視的,而且還有APP,

你隨時可以在你的IPhone上面看到你的小朋友目前的狀況,

而且還有錄影。哇!你是不是覺得很安心。

 

你是不是覺得,我交給這個保姆中心,我可以控制吔。

我可以控制我的小朋友,他到底有沒有被虐待?

到底有沒有吃得好、穿得暖?這就是一種價值。

 

有一種價值更特別,你本身就已經提供這個價值。

你要讓你的顧客,感受到有這種價值。

我們叫「覺察價值」。就是我本來就已經有給你了,

只是你自己不知道,所以我要提醒你,你有這個價值。

這個就是覺察型的價值。

(話說…你有覺察到著迷我的文章含金量很高咩….有的話…為什麼你沒留言?不要看後面,就是你)

 

 

(你還想往下拉,不留言….)

最後一個部份,就是你在做一個事業的時候,

你需要有一個”

智囊團

 

你的朋友、同好、同行,其實都是你的智囊團。

過往我在發我的產品的時候,

我很感謝我的朋友或者同行,

他們告訴我說,第一次發售的時候,

不要做up sell(向上銷售)或漏斗式的模式,

 

在這種情況、等級、時空背景下,你不適合這樣子做。

後來我就打消念頭,並且我發現,還好我沒有做,

為什麼?因為我應該會累死。

 

我做一個課程,我就覺得真的是用盡吃奶的力氣了。

我很感謝他們給我的建議。

 

但有些建議是不好的,比如說要做一個product launch

比如說要做一個影片式的product launch,有些人就會講說,

這個沒效啦,在台灣這個沒有用,

或者在台灣目前這個就只能用銷售頁啦。

 

老實說,我的認為是這樣,

這些講說沒用的人,代表是他自己沒信心。

但不代表你不可以做,你一樣可以做,

如果你有信心,你就做。

事業是你的不是他的。

 

對於這些負面的聲音,就左耳進右耳出,然後就不要理他。

記得少接觸他一點。多接觸有建設性的。

所以你要常常問自己說,

你的智囊團是誰呢?誰能夠當你的智囊團?

 

當然另外還有一件事,很重要。

你在這一行裡面有沒有偶像?

當然偶像不是說追星族的偶像,

而是說,你在這一行有沒有你想達成的目標?這個目標是誰?

有沒有同樣一個人?去把他找出來。

 

你要特別去研究他的東西,買他的東西,甚至是上他的教練課。

為什麼這樣說呢?因為這是最快的速度。

 

老實說,我覺得這件事還蠻難找,

因為連我自己也花了很久的時間。

如果你的智囊團,智囊團當然是不嫌多的。

你要去結交一些更好的朋友。

如果你在發售的過程中,

實際上會有這些好朋友,給你一些建議。

 

智囊團的部份,還包含一種叫「資源性的智囊團」。

也就是平常就要收集一些資源。

比如,我自己寫文案,

那我平常就要收集一些文案標題、文案內文範例等。

資源的部份,可能就是一些平台。

比如說影片平台、行銷平台、銷售頁平台等。

一大堆一大堆的平台,平常就要收集。

 

收集好之後,你還要知道怎麼樣在每一個工具內靈活的運用。

我把這叫做資源流動

這個就是在智囊團裡面,非常重要的部份。

 

以上就是我想要跟你分享的六件事:

產能、生產力、過程、定位、USP、智囊團

 

這六件事我不曉得你會不會遇到,

如果你已經開始你的生意,我相信你很快就會遇到。

當然,目前我正在執行的過程當中,所以我也想分享給你。

 

如果你有什麼心得,歡迎你留下你的留言、建議、想法或感想。

我們就下次見囉!Bye Bye

 

By | 2017-05-25T16:12:26+00:00 三月 14th, 2013|Categories: 網路行銷|Tags: |9 Comments

About the Author:

老大不小自以為永遠18歲的光頭,表面冷酷,骨子裡鐵石心腸,有人群恐懼症,無法與人閒聊,不要問我電話多少,因為連我媽都找不到我! ...............最愛講:已讀不回就是已回!
  • AMOS

    感謝著迷的分享!

    其中的窄化資訊,以及獨特賣點實在是讓我很有感覺啊!!

    最近在設計課程,真的覺得是不要甚麼都教。
    以免學生的完成度太低。

    Amos

  • Fever 林

    非常喜歡這次的圖片風格,而老師的文章含金量依舊居高不下~ 贊…

  • 兆鴻老師

    聚焦! 聚焦! 聚焦!

  • Carol

    真的不好意思不留言给著迷了, 哈哈!
    祝著迷 成功

    • rocky642

      也祝Carol成功

  • Bruce

    好像跟Rocky碰面聊過以後
    這些文章變得比較好理解了
    之前感覺有看沒有懂…
    但知識含金量還是很充足啦 我有覺察到~~~

    • rocky642

      這就是有教練的差別了,一樣是字,就是有看沒有懂,有懂沒有通,有通沒法用,有用沒成果,一環扣一環

  • Hsien Chih Hu

    我是最近才剛開始接觸網路行銷的新手,在網上亂逛的機緣下搜尋到著迷(當然你的排名也很前面啦),在這麼多有關網路行銷的部落格中只有這裡真的讓我對網路行銷深深著迷,豐富詳盡的內容也讓我受益匪淺,感謝。
    以後會再多多發言,並有機會找老師上課。

  • 健達出奇蛋玩具在裡面唷