為什麼網路行銷的前浪與後浪都死在沙灘上?作者:著迷

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為什麼網路行銷的前浪與後浪都死在沙灘上?作者:著迷

今天是個多愁善感的一天,原因不是因為我生理期來了(疑?),而是今天已經是11月份了,反觀今年的成績,老實說:比起去年,大概好上三倍有吧,那我是在講什麼?

一直以來我家陽台與洗衣區都有養著兩隻野貓,當然他們已經把那當家了,前一個星期時常把蟑螂、蜥蜴、老鼠帶回來,讓我蠻困擾的,因為我女友怕都怕死了,不會去處理(怪了,養的時侯,好像很爽,處理都我在處理)

不過最近兩天,其中一隻沒來了,也不知道為什麼,就有點擔心了起來,因為這種野貓,都有個問題,就是大部份是愛滋貓,白話點講,它們身上抗體不足,雖不會對人類有害,但因為搶地盤的關系,有時會打架,一旦受傷,有可能因為細菌感染就死掉了,所以沒來有可能已經掰了,而我也默默接受了這樣的事實

反觀網路行銷市場呢?前些日子,我去參加個行銷聚會,突然發現了一些事情,而且對我們團隊來說,有很大的啟示,有人問我的攝影棚架設的問題,我突然發現,原來一般人是不懂這些東西的,原來這樣的程度對一般人來說,有很大的門檻,原來:這竟然是一種優勢,所以我想想最近的市場,我發市場停滯了許久,有一種新人進不來,老人出不去的感覺,但比起嚴重性,新人進不來是比起老人更加嚴重,不然你認為為何政府一直提倡生育這件事

所以我想提出幾點,給想進入行銷領域的新手,幾個建議:

一、別急,先想清楚,寫下來:
我知道要進入這個市場的新手都很急,因為大多是來賺錢的,你沒有錯,賺第一塊錢非常的重要,但是記的找一個好老師更是重要,因為在網路上賺錢門檻不少,賺第1塊錢、賺1萬塊、賺10萬塊、賺50萬、賺100萬,每天賺、促銷賺、每季賺、跨界賺、跨國賺,這都不太一樣,大部份來問我怎麼做的朋友,我第一個問題都是一樣的:你想怎麼做?你為何要這麼做?你的優勢是什麼?

這麼問你會覺的很俗氣、很老套,但你沒賺到錢有沒賺到錢的困擾,有賺到錢也是有同樣的困擾,有時侯一開始就決定了你的結果,方向不對,怎麼走都不對,一旦你到了一定的程度後,你會發現機會你不用找,因為機會根本就一堆,你要做的是從這些機會中,找出跟你的理念相同的,才有辦法走下去

如果你沒先想清楚,寫下來,這些看似很賺錢的機會會吃掉你,你會淹沒在機會中,真正走的長久,你只需要一個機會、一個理念,並且拒絕一堆機會

二、適合別人,不一定適合你:
聚會時有位朋友提出上架流程的問題,幾位朋友提出了他們的看法,我發現其中的問題就是:框架,很多人被框住了,許多人學習了部份的上架流程,但以為這上架就是要這樣上,但對於上架的原理並不太清楚,因為適合A的,不一定適合B,尤其是像A一樣的行銷人存活的並不多

我想表達的是,你要先清楚自身的優勢,就像三部影片的方式上架,是適合我的,為什麼我會這麼說,一來我的名單量夠大,二來我適合做預錄的型態,因為我比較不喜歡做線上會議方式,而且我已經存活在高價市場一陣子

但如果一個沒有名單、不知道該怎麼錄影片、也不清楚時間長短,那初期是不適合這麼做的,他該用最短的方式,做測試市場,我自已最建議,直接寫文案測試就行,這是最快了解市場的方式

所以是不是每個人都能仿造其它人的方式呢?我認為不行,因為我倆優勢不同,總歸一句,你的優勢是?

三、賺錢還是賺夢想
我知道新手很想要賺錢,但我遇過另一種極端的類型,我個人很意外,曾有一位朋友在經營市場上,賺的錢不多,甚至是兼職在做,我詢問:你的流量從哪裡來?數據?點擊率?成交率?產品創造流程?上架方式?成交方式?後序服務?

一連討論後,我發現這人在經營”希望市場”,也就是說,他不再乎這些數據,他再乎的是個人的成長,我並不是說這些有錯,這讓我想到房地產多頭顏秉立講的七字真訣:「天真、活潑、又可愛」

在經營市場是一種創業的行為,但創業講的是現金為王,你要清楚你是來賺錢,還是來成長的,你當然可以著重要個人的成長,但至少公司的財報或行銷的KPI你也要自已會,不然希望永遠只是希望

四、憑什麼賺錢?
你知道購買者為什麼跟你買嗎?如果你知道,你為什麼不放大它?

這是曾跟一位朋友討論的觀點,如果你知道你真正賺錢的地方,你並需了解你的企業到底在賺什麼錢?賺營業額再貸款投資?還是在賺利潤?還是賺教育?還是在賺服務?還是借由賺教育來找出菁英?這都是不同的

我曾問為何你在賺教育的,要搞一大堆渠道來做服務?不是服務不重要,而是你是賺教育,服務有就好,反之也是一樣,你真的清楚,你用什麼在賺錢嗎?

五、持續性收入
這是很多人離開這個產業的原因,也是為什麼這麼少人還在行銷領域努力的原因,打從一開始你就並需知道Bonus與Business的差別,一年賺一次,一次吃一年,這並不是商業模式,這只是甜頭,你要持續的思考,如何每天賺到穩定的現金流,不信你問銀行願不願意給你企業貸款,它會告訴你:請你拿出401報表

再深入一點,一年賺一次,你能保證第二次跟第一次一樣好,或是更好嗎?如果不行,那第三次,如何撐過?相信我,撐不過的,那就是你離開的時侯

六、你與團隊
有句話對我來說很深刻:一個人走的快,一群人走的穩。

那麼你是想穩,還是想快?問題在於我在第二點講的:框架。難到就不能又快又穩嗎?問對問題,答案自然就會出來,套一句最近我很喜歡石玉柱講的:戰略人才不需請太多,戰術才需要。同樣的,你可以走的快,只要有人能幫你穩不就行了嗎?

做事業要有一種體悟,你賺的不是錢,你賺的叫:管理財。也就是說,你的功能是看戰場,把士兵丟進戰場,他們幫你贏得戰爭,那你說看戰場的人重要,還是打戰的重要?答案是:都很重要,但別本末倒置,你不會想一天到晚去打戰,你真正該做的是:思考、思考,再思考,這才是最困難的事。

 

值得你信任的 著迷

 

 

By | 2017-05-25T16:12:19+00:00 十一月 7th, 2014|Categories: 網路行銷|3 Comments

About the Author:

老大不小自以為永遠18歲的光頭,表面冷酷,骨子裡鐵石心腸,有人群恐懼症,無法與人閒聊,不要問我電話多少,因為連我媽都找不到我! ...............最愛講:已讀不回就是已回!
  • AMOS

    課程看再多也很難體會到文中指出的盲點!
    很多點都是要真的在做才有感覺的!!
    著迷具體化這些重點 真是佛心!

  • 謝多比

    本日經典句:「請你拿出401報表。」剛查了一下http://goo.gl/2xsPs1
    原來有這些細項,終於多學到一些皮毛

  • 邱毛

    難怪覺得你的內容有三成弱的還可以賣錢讓我生氣,還好有七成可以看