學學大師如何為產品導流量? 作者:著迷

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學學大師如何為產品導流量? 作者:著迷

今天看到一位網路行銷大師Brendon新的影片,我個人覺的一方面是有趣,另一方面是自省,所以我打算把有趣與省思的地方與你分享

先問問你一個問題,你何時真正開始需要導流量呢?

答案是:隨時

但這不夠明確,比較明確的來說是你擁有了標的物,還有整個行銷流程都設置好了,這時侯的臨門一腳,就是流量

 

所以講流量之前建議,你先對產品有個基本認識,你可以參考我這篇文章:

資訊產品藍圖:銷講的9個流程與12項資訊商品

 

接下來,你要為這個資訊商品建立銷售流程,你又可以參考這篇(我怎麼寫這麼多篇,我都配服我自已了…翹二郎腿搖阿搖)

網路行銷就是「7頁面」

 

有了上述這兩項後,你會發現一件事,就是串不起來阿,或者是說怎麼開始?

1、創造低價產品與高產品
也就是說,以低價來吸引名單,以高價來貨取利潤

2、創造行銷七頁面
上面有附連結,沒看過的上去看看

3、創造內容
很多人會講說賣錢就可以了,但實際上內容才是王道,而且生命周期是最久的,而內容建議你以blog為中心,其它散播就好,另外記的每周寄信給你的訂閱戶,這樣好保持連絡

這裡提到一個很有趣的觀點,寄信給訂戶保持連絡、建立信任是一件常識,但Brendon講:常識不代表常做,因為你要身體力行,才知道難度在哪裡(迷之音:確實沒這麼簡單..菸~)

4、結盟
這點是許多人遺忘的一點,在你初期要起步的時侯,要通過菜鳥階段是最困難的,所以你要去認識很多人,跟他們結盟,目的是有一天借由互惠的力量,讓你快速的突破菜鳥階段

5、不要重塑回圈
這老實說是我第一次聽過,大意就是以大師級的人物,一開始的想的、學的、做的都是以百萬為出發的(國外是千萬),但如果你想要的是賺個幾百塊而已,那你就錯了,因為目標設在大陽,好待也會打到老鷹,如果你一開始塑造就是百元的形象,那到時侯你就必需要重塑百萬的形象,所以 Brendon建議以百萬為出發點(迷之音:有些策略僅能在你真的有百萬時才能做,別搞錯了)

 

再來進入今天的重頭戲,像Brendon這種大師是如何策劃它的流量的呢?看看下面這張圖

中間O(綠色):

這代表了Optin page,也就是填表頁,千萬別相信別人說不需要名單這種狗屁事,這只會讓你在深夜的時侯睡不覺,翻來覆去時想著,明天的客戶在哪裡,但事實上,會買的客戶就會一直買下去,不是嗎?那你幹麻要放過

套一句Dan kenndy講的:我的追縱信會寄到他死為止

哈…這只是形容詞啦,應該說,客戶如果不滿意,他會自已退訂的,不是嗎?誰也沒得罪誰

 

上面O(紅):

這代表了Organic,老實說我不清楚這怎麼翻譯,不過講起來就是最有效的流量,有效流量當然也是有層度上的區別的,什麼是最…最…最有效的流量呢?

就是自有名單,就是我剛講過的,所以你沒有自有名單,那等同是打自已一扒掌

 

左邊的A(紅):

這是代表Affiliate,也就是聯盟行銷,當然JV算是較頂級的AP,那為何要把Affiliate當作是一個大流量呢?原因就是affiliate其它是一個很模糊的地方,因為他們的流量你是不清楚的,甚至是游走灰色地帶的,但對你說,你並沒有損失

況且通常AP都會佔了營業額的30%左右,如果你並沒有,那代表這個部份你還需努力,另外雖然AP是無本的投資,但別忘了在台灣25%左右是要繳給國庫的,而AP拿了30%,所以你真正拿的是45%,如果是大型的JV,那你拿的程數就更少,不會總體你是多拿的

 

右邊的A(紅):

這代表ADS,也就是廣告流量,廣告流量是一個很大的投資,因為在初期的時侯,你並不知道哪裡才是精準流量,或者是說會跟你購買產品的流量,所以你大部份的錢都會花在測試上,直到你找到了精準流量,那這時你就會開始回本,而且你會愈投愈多,直到這個渠道乾枯為止

另外一點我個人覺的很重要的是,買流量的方式非常的多,但你不可能全部都在同一個時間開始做的,所以你要挑一個開始做,直到做出成績,才加入另一個管道,不然你就付更多錢出去的

 

第一個方塊V(黃):

這代表Value,前一個是填表頁,而人們為什麼要填表呢?就是為了價值來的,所以你所提供的價值要夠吸引訪客,如同我常講的,你給高價值,代表你也高價值,你給垃圾,那你就等著被丟棄

其中呼應的一點是AP在推廣的時侯,特別重視這個頁面,為什麼呢?

因為除非你很有名,不然一般訪客跟本不知道你是誰,對你更沒興趣(又不是美女),因為訪客只對自已有興趣,所以你提供的價值,只要打重要訪客的需求,那填表就是必然,而AP通常就是最重視這頁面(當然還有佣金…挖鼻孔)

 

第二個方塊O(黃):

這代表Offer,前一個方塊是給予價值來告訴訪客,我能提供什麼樣的資訊,而這資訊又跟訪客有什麼關系,這是一個證明的動作,當然這時侯就可以把低價與高價商品做組合來搭售,但請注意,這是個流程是百萬流程,如果你在初期要做,我個人不認為做的起來的,而這也是我在2013年時犯下的大錯,造成我速度緩慢(有機會我會再詳談)

 

最後一個方塊框(黃):

這有兩個代表,一個你賣實體,那你給的就是實體,另一你是賣虛擬,那你可能就會有會員站類的東西,所以寫在最後

 

這整個就是Brendon的整體行銷與流量的策劃,如果你是第一次看,那你應該覺的蠻不錯的,對吧?

如果你是個老鳥,跟我一樣,那常常我所思考的並不是這有多利害,而是這還真簡單,而我們常常會困住自已,想著還有什麼是我遺失的地方,還有什麼是我還應該學習的地方呢?

 

其實我們都有能力解決目前所遇到的問題,其它部份只是精進而已

看完這文章,有任何心得,歡迎你留言告訴我

也祝你新年快樂
rocky singin

By | 2017-05-25T16:12:21+00:00 一月 24th, 2014|Categories: 網路行銷|Tags: |2 Comments

About the Author:

老大不小自以為永遠18歲的光頭,表面冷酷,骨子裡鐵石心腸,有人群恐懼症,無法與人閒聊,不要問我電話多少,因為連我媽都找不到我! ...............最愛講:已讀不回就是已回!
  • BILLY

    你的著迷文案DVD何時開賣? 老客戶有打折嗎?

    • rocky642

      文案食譜半年賣一次,大概是2月底或3月初