網站漏水了怎麼辦? 作者:著迷

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網站漏水了怎麼辦? 作者:著迷

HI 我是抓漏師傅著迷(笑)

今天要分享的主題是-你的網站漏水怎麼辦?

我只是要形容一般新手進入這個市場會做甚麼事

 

其實我最常聽到就是要建立一個網站、寫寫部落格、文章

聚集一堆人,然後開始賣一堆東西…..

實際上我看過很多人建部落格

大概撐了半年就byebye了

 

為什麼呢?

實際上有很多新手一開始搞不清楚他目前位置在哪裡

或是他建的網站有沒有錯

但你不是專門在建站的

所以你給人看的網站就是很粗糙

 

當然著迷一開始做的網站也很粗糙

但是我一開始盡量去選擇一個不用太去更改的模板

看起來就會比較有質感

 

再來就是你文章亂寫

你就會吸引到你不想要的人

當然你就無法賣出東西嘛~

然後你就灰心

每個禮拜寫得要死要活

可是就是賺不到錢

然後就放棄了

 

這就是一般新手常會卡住的地方
為什麼呢?

因為你只是在關心你的網站

你不知道還有其他事項要注意

 

建立網路事業有6個層級

哪6個呢?我先不告訴你

我要先告訴你有哪6種

第一種:擴大你的族群

假設你有10個顧客

你想要擴大成1000個、10000個、甚至十萬

 

第二種:建立你的銷售網站

你想要把這個網站變成可以賣東西的網站

 

第三種:塑造你的USP

就是獨特賣點

第四種:建立你的事業藍圖

第五種:建立跟你顧客連結的策略

第六種:確立你有價值的訊息

這6種我想要你先自己做一次排列

在下方我會給你一張圖

告訴你這6種的排列順序

但我希望你能先自己排列一次看看

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看過這張圖之後你會發現

一般新手的網站會漏水

因為他們都是從外部開始走

從外部開始走會出現一種情形

你找不到你的目標族群

你也吸引不到你的目標族群

甚至你沒辦法把訪客變成你的買家

 

所以你花很多的時間跟金錢在增加流量

所以它就變成了一個循環

你沒辦法抓住他們的注意力

沒辦法把它們變成買家

接著你又花了時間花了錢去導流量

接下來又不斷的循環

結果呢?

 

你做得要死要活的

因為錢就只有一點點阿~

人家都說會賺錢

可是你就是賺不到錢

這時候你就會有一種溺水的感覺

奇怪?我就是搞不下去阿~

就是很困惑不知道要怎麼處理這種狀況

 

如果你看了我這張圖之後

實際上

你要從內部開始走

內部是甚麼呢?

 

第1個就是建立你的事業藍圖

我在研究Rich Shefren的報告時

裡面有講過一件事

為什麼你總是花了很多時間在做這些事情

 

原因是因為你從來沒有先創建你的事業藍圖

你不知道說你一天想要工作多久?

你不知道說你想要住在哪裡?

你不知道一個月想要賺多少錢?

你不知道說想要跟住在一起?

這些都是有關係的

 

包括你的事業想要發展成甚麼地步

所以你首先必須建立你的事業藍圖

因為你有了目標之後,才能走向目標

不管你用甚麼方法

 

第2步是確定你的有價值訊息

當我建立好事業藍圖後

我必須走出去讓別人知道

問題是,你要讓別人知道甚麼?

就是讓別人知道他想要知道的東西

你硬塞給他,那他之後就會完全不想知道

 

我常會對我的讀者做調查

那個誰誰誰的信你有沒有在看阿?

我有興趣的是

如果你有訂,那你為什麼沒有看?

為什麼你沒有把信點開?

這是我最在意的

 

通常得到的答案就是

質量很差

訊息不明確(其實跟上面那個差不多,都是價值很低)

所以會覺得看信很浪費時間

 

第3步就是去塑造獨特賣點(USP)

當你確定事業藍圖和有價值訊息後

你要去區分出你的獨特賣點是甚麼

 

也就是更加去侷限你的領域

慢慢的越來越侷限你的市場

接著再利用這侷限住的市場,打開其他的市場

這就是我剛才講的

“你必須從裡面開始走”

[/social-locker]

 

這3個部分就是你實際要走的部分

不過你要怎麼確定你的顧客如何真的想要呢?

其實有個很輕鬆的方法

你可以在GOOGLE上打

你的產品(空格) 推薦

然後去搜尋這個產品

 

甚麼意思呢?

這就是去發現有沒有人去搜尋這個產品

因為他想要別人推薦,就表示他想要買

所以他會想要先知道

那你就必須要先知道如果要分享這類的事情

有沒有人看呢?

(會不會有人去GOOGLE上面打”著迷 推薦”?(哈哈))

 

這時我就知道

喔~原來你對我有興趣喔~~

所以你去分享的時候

訪客才會喜歡上你

 

那其中在做事業時,有一個非常利基的動作

你要去確定你到底在賣甚麼?

也就是你真正成功的關鍵是甚麼東西?

我接觸過很多企業,有一個蠻妙的現象

就是他們不知道自己為什麼會賺錢?怎麼起來的?

 

他只知道這個月的業績好像有起來

可是不知道為什麼會起來

這是一大重點

 

另外一件大事

他真正的賣點是甚麼?

以著迷自己來說,我的賣點是甚麼呢?

我的網站賣點是

把西方的網路行銷

做一個搭橋樑的動作

分享給這些對網路行銷有興趣的人

 

就像你

所以你慢慢接觸到有這些東西可以在網路上做

所以這是我很關鍵的動作

而另一個關鍵動作就是

資訊上的落差

 

像是一個課程目前只在美國有出

你可以先把他學一學,

並且有實際成果

然後把理論與實務經驗包起來賣給你

這就是一種資訊上的落差

(不要沒試過就賣….會死的更慘)

 

你必須知道你到底在賣甚麼

你賣的是一項技術,那別人為什麼要花錢跟你買呢?

你賣的是一種思維,那別人為什麼要花錢跟你買呢?

你賣的是一種服務,那別人為什麼要花錢跟你買呢?

你賣的是一種產品,那別人為什麼要花錢跟你買呢?

 

客戶真正買這種產品是因為什麼?

因為他不想花多餘的時間和精神去蒐集這些資訊

因為他認定你的產品和服務是最棒的

但是你的服務跟產品和別人有甚麼差別呢?

這時候就取決於你的關鍵動作在哪裡

其實每個人都要知道自己的關鍵動作在哪裡

當你知道的時候,你就知道要如何擴大這個關鍵點

 

剛才講到那3步

現在要跟你講的是怎麼樣去做一個計畫

第一個練習

假設你的目標是1000萬

那你必須問問自己

 

你的1000萬計畫是甚麼?

這是從Brandon Burchard的著作”Charge”裡寫到的

“價值200萬美金的計畫”

當然你必須去思考

假設你的計畫是1000萬台幣的計畫

那你的目標是甚麼?願景是甚麼?

你未來5年的計畫是甚麼?

以及…你現在開始要做甚麼?

 

這樣就能制定屬於你的計畫

當然,計畫是會改變的

不過你還是要做!

 

第2個就是確定你的有價值訊息

你的訊息必須有被聽的價值

你必須很明確的講出自己在做甚麼

為什麼你的目標族群要去在乎你的訊息?

 

很多時候,當別人問你在做甚麼,尤其當你是做網路行銷的時候

我們很難跟別人講說我們到底是在做甚麼

你會說

「我是做網路行銷阿」

這時那個問你的人就會問

「喔,所以你在作拍賣阿?」

基本上這樣的回答是一個錯誤動作

 

以我自己的介紹舉例:

我幫助想要在網路上建立事業、想要在家中帶小孩並有持續性收入、想要不受時間空間限制的人,協助他們在12個月內學習最需要的網路的技能,並且幫他們排除掉他們目前不想要學的部分,去建立一個很穩固的小型事業,所以他們不用東奔西跑、在顧小孩的同時也能有收入,甚至一邊在國外long stay一邊能掌握他的事業

 

那這是一個甚麼方程式呢?

我幫助(我的目標族群)達成甚麼樣的(結果),所以他取得甚麼樣的(利益/好處)

就是這樣的方程式,你可以照抄

那別人就會比較清楚

「喔~原來你就是在幫別人在網路上建立事業嘛~」

而且是用最快速+最需要的技能

(清楚明白….其實我被誤會很久做網拍了…哈哈)

 

這樣他人就會比較願意去傾聽

並假設自己如果要這樣子做的話

那你的訊息就會是有價值的

 

練習3 定位你的保證(定位獨特賣點)

這時就要去思考自身甚麼樣的結果和經驗是別人得不到的?

老實說,很常會有人去講說”你的特點是甚麼?”

但我個人認為這個點很困難

為什麼?假設我今天認為自己特別會演講(可是特別會演講的人很多耶)

或是說我特別會寫書(這也很多耶)

或是說我特別會投資房地產(會投資房地產的人也超多阿)

 

實際上這時候你要做的是運用整合技術

甚麼是整合技術?

加進去另外一個評量的單位

譬如說,我很會演講

我特別會針對曾經被關過的人做演講,然後激勵他們

這就是一個特別的獨特賣點,對吧?

或是我特別會寫黑暗面的書籍

像是”黑心建商不告訴你的xxx”那位作者

他就是專搞這種題材

 

所以等於這是他非常獨特的獨特賣點

所以有種定位是”我不能教你成功,但我能教你如何避免失敗”

這也是一種獨特賣點

 

當然,定位獨特賣點的方式有很多

以上就是著迷今天想要提供給你的網站抓漏法(笑)

或是你在事業上如何抓漏

 

在結束的最後

如果你已經打算在網路行銷這塊領域發展

那請下方留言告訴我,對於你的事業

從五年回推,你今天會想做甚麼?

rocky singin

By | 2017-05-25T16:12:23+00:00 四月 25th, 2013|Categories: 網路行銷|Tags: |4 Comments

About the Author:

老大不小自以為永遠18歲的光頭,表面冷酷,骨子裡鐵石心腸,有人群恐懼症,無法與人閒聊,不要問我電話多少,因為連我媽都找不到我! ...............最愛講:已讀不回就是已回!
  • 阿議

    真是超棒的文章,謝謝著迷老師^^

  • Zhiyong Liu

    有幸路過這裡,看到這樣棒的文章,謝謝老師。另外,我的網站希望和貴站交換友情鏈接,可否?歡迎著迷老師指導 http://emarketing88.blogspot.com

    • rocky642

      謝謝Zhiyoung喜歡;至於交換連鏈接,很抱歉你的站並不符合我們的規範thx

  • 著迷老師您好,我是一個網路行銷的初學者,什麼都還不懂,但是我想從頭開始經營學習,可以給我什麼好建議嗎?看到著迷老師以前也是個BBOY讓我覺得很感動!從五年回推,我今天會想去旅遊,現在只是個工程師…