文案如何快速創造資訊商品?part1 作者:著迷

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文案如何快速創造資訊商品?part1 作者:著迷

資訊型產品施工中

Hi  今天分享有關文案創造資訊商品的眉眉角角:

會有這個起源,是因為大家也知道我有我個的產品文案食譜

(做產品不得要領,真的蠻累的)

而就在前、中、後,我各有領悟

所以我想匯整一下

跟你分享

(不過由於這部份太多,容許我分成三個部份)

 

你能在我這三個部份學習到:

1、在你創造產品前的簡單問題:

這將會讓把對手拋的遠遠的

2、如何預售給你的顧客:

即使他們並不知道,它到底長怎樣

3、在你推出新產品時的3個關鍵問題:

每個問題都有時效性的

4、你千萬、千萬、千萬不要賣給顧客他們”需要的”

但你無論如何應該給的是?

5、如何讓顧客覺的這個交易他們賺到了?

他們會大聲的讚美你(提示:絕對不是降價,我很貴的)

 

如果這些事你都做對了:

.即使他們不知道你要賣什麼或什麼價位,當你在預售前,他們會四處宣傳

如同我的插畫影片,並不是著重在「價值」,而是著重在「趣味

.他們會在還沒真正試用產品時,就開始幻想用過產品後的成果,並且開始當訴別人你的產品

.他們會主動又熱情的去尋找你是否有其它的東西可以買

 這有個很重要的地方,你有沒有地方能讓他們尋找呢?你有Blog嗎?

有blog的話,有產品區嗎?

 

但…如果你做錯了:

.他們會忽略你….不開信,你的市場就完了

.他們會用可笑的理由來反對你,因為你完全無法與他們溝通

這多多少少都有,所以千萬別一開始就說你免費,這是我最常看到的錯誤

.他們會不斷的跟你喊價,而且挑三撿四的

(買菜還送蔥?你走錯地方了吧)

網路行銷資訊商品

 

在你製作產品的一開始,有個很重要的事

就是…市場的聲音?

.你如何解決他們正在談論的問題?

這正是市場一開始的問題

.他們成功的使用產品後,你能否證明結果給他們看?

你可以證明,但別傻的說..能月入百萬這種事,這只會讓你變成騙子

.如何得知,使用你所設定的方式,能一開始就走對路?

 

當你回答了以上幾個問題後

你就該找顧客了,而顧客在哪呢?

 

答案是:顧客都是別人的顧客

(他們不可能只買你的商品,就連家樂福都做不到,何況你)

 

你該注意的點是:

.顧客都在競爭對手那報怨什麼?

不要只在研究你的產品,為顧客提供他們想要的產品才是

可以在yahoo+、拍賣、論壇、對手留言處、youtube

 

.你如何防止同樣的報怨發生在你身上?

這是個超極大關鍵,讓你在市場上是好人與壞人的關鍵

他們想要價值的時侯,同時也想避免傷害

(我當然想吃到紅蘿菠,但我可不想跑斷腿)

 

所以你該了解顧客對待你產品的三層面:

(1)顧客了解你的產品並且知道並想要:

在這層面的顧客大致都清楚,所以手法上,折扣也多

 

(2)顧客知道有這產品,但他們還不想要:

在這層面上,你會不斷的再銷售,並告知他這能幫助他什麼

而你幫助過什麼,所以他們也能做到

 

在這過程中,你有6件事能夠提升,這6件事

1、了解他們的真正渴望是什麼?與他結合

2、讓用過產品的顧客,錄製見證,清除他的疑慮

3、再次說明產品的細節:有些會開放部份課程以供了解

4、重組你的產品,讓產品變成另一種型態

5、增加價值,再次加值銷售

6、重新改造你的銷售流程與廣告圖片

 

(3)新產品:

當然你同樣該做

1、告知他們新產品的細節,為何他們需要

(千萬別說….我就想賺你的錢,或太明顯)

2、了解他們的渴望,與它結合

3、告知他們為何有這新產品,從何而來

 

雖然你可以有這麼多的手段可以運用,

但長期來說,你要用什麼樣的方式讓他們知道

他們才不會有同等的問題產生?

 

最好的方式是:多管道溝通

也就是千萬不要只有虛擬

那最後真的是會虛掉的

 

你可以用Email、簡訊、電話客服、寄信(名信片、掛號、限掛)

達成你想溝通的方式

不然名單愈來愈不開信,你都不知道為什麼了

 

ok!

在這次的文章,目前你學到:

顧客/產品尋找:

.尋找顧客在抱怨什麼?

.用你產品中獨特的見證,對那抱怨清晰且有力的提出見解或答案

(還有一點是講他們的語言:如果他們常F開頭,那講你就同一國了!FXXX)

.留下線索,讓有心人能找到你的產品或你的網站

 (這可是留言的目的….科科)

未完待part2………..

By | 2017-05-25T16:12:26+00:00 一月 14th, 2013|Categories: 網路行銷|Tags: |5 Comments

About the Author:

老大不小自以為永遠18歲的光頭,表面冷酷,骨子裡鐵石心腸,有人群恐懼症,無法與人閒聊,不要問我電話多少,因為連我媽都找不到我! ...............最愛講:已讀不回就是已回!
  • 這篇太讚了!完全只有重點!
    期待part2…… ^ ^

    • 我看我應該學學Frank kern怎麼LDS,
      這樣可以寫很多出來~~哈哈

  • 林青雲

    有喝過能量咖啡嗎?希望撥空品嚐指正謝謝!

  • 改版後的blog看起來很特別! 整體也很雅觀~

    新的語音系統,真的讓人驚艷哇!(收聽中…)

    • 感謝Fever讚美…剛開始測試中
      我也覺的蠻新鮮的…哈