文案如何快速創造資訊商品?part2 作者:著迷

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文案如何快速創造資訊商品?part2 作者:著迷

網路行銷銷售錯誤

ok!即使你寫完了文案後,你以就結束了嗎?還早的很(雙手攤開..搖搖頭)

許多人仍然無法賣出東西

只好看看到底是誰的錯,敢快去怪別人

但其實誰都沒有錯,錯是錯在你在銷售中漏掉了什麼東西

所以銷售到底出了什麼事?

你想想看 ,你有沒有出現這些對的跡象:

1、人們會有不理智的購買衝動:

這些衝動很正常,尤其你看到一項很棒的產品/服務時

腦中會出現想像使用它的情景(只能說這文案利害)

 

然後….當然就是沒有它不行

不然腦中的幻想無法實現

(這就是導致著迷我常常不專心的原因,成天幻想)

 

2、你的顧客覺的很爽,甚至產生優越感

這點有沒有就差別在,你有沒有持續的提醒他們,

告訴他們這個選擇是明智的

 

而選擇了這個產品/服務的顧客

他們產生了什麼結果

而這個結果會讓購買產品的”你”

很快就會感受到

(當然…不要明講,要暗示他,不斷的暗示,或是讚美他)

 

不過也有很特別的情形

就是購買你的產品並不是要使用的

而是要有優越感的

這類型的人就是「收集者」

 

這類人會有強烈的散播力

(因為擁有而滿足,比實現而滿足更快速)

所以你要暗示他擁有如何交換價值

(很玄是吧….但這是真的)

 

3、顧客抓狂分享

為何顧客會抓狂,有一點很重要

就是超越他們的期待

簡單的手法就是顧客買A

你在沒有告知的情形下再送B

 

甚至再過一段時間約莫1個月再送C

再過六個月再送D

(為何這麼久?..因為人類記憶的時間是六個月,所以用送禮來提醒)

 

這就好像著迷買國外大師的產品一樣

送贈品有夠瘋狂

送了一整天的訓練

雖然我知道線上訓練對他們成本增加不多

但是感覺是不同的

 

而我下次買要買誰的產品/服務

我心裡也就有第一順位了

對吧?兄弟

 

你有出現上面的幾件事,那你肯定做的不錯

下面幾件如果你也出現,那你就小心點了:

1、我考慮一下

這句話我自已最常用在實體店面

why?因為壓迫感太大、不確定性太多

(我想信你應該跟我差不多)

 

但這點在網路上代表什麼?

代表顧客對你的不確定感、不信任感

所以他們實際上會做AISAS(這是整合行銷術語)

也會去看看留言、搜尋一下你的資料、更明確的了解

(呵….要不然你認為著迷寫「著迷行銷有限公司林釗名大戰騙子」是做什麼的?)

 

2、跟你爭論

這點很多人會很害怕

老實說我也會,但我更喜歡解決它

 

這些會爭論的人

因為心存疑惑,會與你爭論,

會導致負面聲音,最後他們不買

 

但很離奇的事情是

他們也同時是最忠實的顧客

所以好的方法就是培養一群瘋子顧客

讓瘋子解決瘋子

(哈….我的意思是,讓瘋子加入瘋子)

 

當然實際上運作的時侯

太過並不是一個好現象

因為這會導致你系統大亂

所以….如果你事業不夠大,那就私下解決,並讓他變瘋狂,你才會變大

 

3、你自已也覺的失敗

如果你的整體並不優秀

那你很快會自我檢討

(除非你只會檢討別人)

那你很快就知道你可以做的更好

 

我常見的幾個原因:

(1)賣的對..但是太多:

許多人喜歡賣整合性的東西,這是對的

但錯就錯在,整合的太大了

 

顧客確實喜歡很多的東西

但..那是初期

到了中後期的時侯,如果東西他本身無法消化完

那心理會產生:你是不是想用課程拖死我

(尤其是標榜賺錢的,我自已曾經出現過這念頭…所以我才知道)

 

這原因我把它叫做:販賣大補帖

也就是說賣一個太雜太亂的東西

 

我給他一個四句箴言:

學的很”雜”,用的很”亂”,”無”所不問,效果不”彰”

(看了應該懂,不然…聽聽我磁性音檔^_^)

 

這是以整體為論述,

如果以初期來講

許多人的產品問題就在於…

 

(2)還在愛撫

(有點色…不過這樣你比較懂)

 

顧客在購買的時侯是衝動型購買

當然在做用產品時,

也會有部份人(少了很多人)會衝動使用

還在愛撫的意思就是一直不進入主題

(阿是要摸多久,我都軟了……是心腸軟)

 

讓人感覺這產品促銷很好,產品無力的感覺

所以在初期你要賣給他們瞬間超好喝的飲料,

因為很快就感受到滿足與暢快

也就是我講塑身的要掘:搖、喝、自然瘦

 

如果你能打出這口號

即便是要配合飲食與運動

這都是瞬間的高潮

(我突然想..前面是小高潮..那整體不就叫一直來,好吧!我最近研究情色文案走火入魔了)

 

(3)給他們想要的….不對

顧客想要的其實跟他們所想的通常都不對

Why?

 

顧客如果知道他們真正的問題在哪裡的話

那他們就不需要學習

也不會有教練課,對吧!

 

但是不給想要的抓不到顧客

給你想給的他們覺的無聊、沒新意

(其實最有效的就是用不同的型態給一樣的東西/概念)

 

所以你要給他們魚吃,同時教他們釣魚:

也就是…賣他們搖、喝、自然瘦,

然後告訴他們配合運動、飲食控制成效會好上3倍

 

同時告訴他們小高潮將來臨,就像思力架巧克力一樣

花生、巧克力、焦糖…WOW…能力提升瞭

 

再更深入點就要告訴他

這只不會是外在可以看到的

就連內在….

(真是無窮無盡…..如果你看Jay的Value add那你會瘋掉)

 

這此大概就是比較常見的錯誤

不過也有此你能夠提升的

例如優化流程的做法

要不斷的提醒,讓購買是很簡單的,讓no更難於說yes:

其中你所講的”好處”,他們要非常的了解

(我常看到…說的都是自已的好處)

錄音例子:我是貴輪美、幫夫妻管小孩的保姆

 

未完待續…..

By | 2017-05-25T16:12:26+00:00 一月 24th, 2013|Categories: 網路行銷|Tags: |6 Comments

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老大不小自以為永遠18歲的光頭,表面冷酷,骨子裡鐵石心腸,有人群恐懼症,無法與人閒聊,不要問我電話多少,因為連我媽都找不到我! ...............最愛講:已讀不回就是已回!
  • 再也沒有比情色文學拿來比喻行銷更到位的了… A_A~

    Good Job~ 老師!

    話說,著迷老師的部落格真的很長青耶…

    感覺無窮無盡~

    • 哈..感恩歐
      要常青還真的不是很容易

      一直學習才能無窮無盡阿

  • 著迷~甚麼是AISSAS?

  • 劉逸群

    Rocky 老師您好~ 搖、喝、自然瘦 真是太棒的標題了! 真的有這種東西耶,我的產品就是; 或許您正在使用!?

    • rocky642

      哈…逸群….我是沒在用啦(雖然最近小胖啦~)
      一陣子沒你消息了,最近如何阿