文案如何快速創造資訊商品?part3 作者:著迷

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文案如何快速創造資訊商品?part3 作者:著迷

網路行銷 粉絲

在過年後第一次

跟大家分享

(今天天氣蠻陰的,下個小雨,我在家寫這文章)

 

這次的主題延序上次:優化消費與顧客滿意度

事實上做資訊產品並不只是做而已

每段的細節你最好要知道

不然大師做是一回事,

你自已做就完全不一回事

在過往的一年

我發現了如果我把事情做對了

那麼感謝信與見證就會進來

(當然要求與學員素質也是蠻有關系的)

而這可以讓我賣更多產品

 

且在運行的其中,

會發現什麼樣的方式會真正對顧客有效

這真的是經驗來的

經由不斷的學習到的經驗

再重新應用於顧客

這時侯很奇妙的口碑就出現了

銷售元素也就增加了

(不然再次購買的鄭先生要怎麼來,是吧!….腳好冷)

網路行銷 大聲公

不過敢出來做,就不怕做錯事

我也做過不少錯事

 

我曾看過做例子

銷售時做的很好

但是買了之後覺的產品質量不佳

反而是害了自已

 

因為消費者開始覺的我花錢你卻草草了事

原來你就是這樣的人

這慘狀…..會導致連信都不看(我要寫個慘字…….)

也就是信任停滯或說任任降低

而這些顧客購買後的報怨

會導致嚴重的時間與成本增加

(老實說,我到目前仍有些許這樣的問題….雖然以經很少,但蠻傷腦筋的)

 

還有一種很特別的錯誤

就是有些朋友是買心酸的

(我以前覺的不可能,上萬的產品怎麼可能….不過就是發生了)

也有可能是買了

排定時間看學習

 

不過我過往常跟直銷伙伴講

休息一陣子,不是休息一輩子

(通常都是休息一輩子…腳又傳來冰冷..大家有用過usb的發熱拖鞋嗎?我覺的我好像需要)

這個同等適合用於產品

 

因為顧客是在衝動的情況下買的

而提醒他用才能真正展開高層次的信任

(就是用了,更了解你與你的產品)

不然原本的熱情很快就消失了

(老實說:有很大一部份是鐵定消失,這我改天再聊)

 

而對於這些用了你的產品的顧客

你也不是賣完就算了

 

更好的方式

就是把他們當朋友

超越他們的期待

 

而這要怎麼做?

我叫做「虛擬擁抱

你可以在年節的時侯寫封”

實體“信件

這樣更是突顯你的用心

 

你可以寫封個人信件

(不是針對所有人的,你懂吧)

尋問他的近況或是學習中、學習後的發展

那會讓信任更加強

 

你更可以針對瘋狂追隨者

每隔幾天就寫信給他

當然!要寫什麼,只有你們知道

必竟這要看他病的重不重

(阿不是…是跟你麻吉的程度)

 

不過這些是針對特殊的人

也就是學習快速、行動力高、特別優秀的人

為什麼這樣區分

(這感覺很現實,但這就是事實,不然為何LV要搞VIP)

因為人以群分

你當然也會想跟優秀的人做朋友

 

而最好的方式

就是從自已的產品中選人做朋友,甚至是伙伴

因為他們願意花錢

更願意學習

重點是你能從困難中看出一個人對處理事情的態度

(這就是我上30萬的課程中學到的:在高壓下,8天每天只睡2小時,你還不斷煩他,看他會對你做什麼)

 

當然也不全然是挑朋友交

對於顧客來說,

也是協助他們

雖然大家都”說”幫助顧客

但…”“了才算數,好咩!

 

 

當然自已本身更要相信這樣做是會成功的

不然寫出來其實內心會空虛

(我也看過賣的東西,跟實際自已操作是不同的)

 

而激勵信件也是重要的一環

通常這封信會在產品周期的第二周尾巴寄出

至於為什麼?

你留言告訴我為什麼吧!哈哈

還有一點是我很少看到別人做的

就是產品生命周期的提醒

這是什麼意思?

 

每個產品都有生命周期,長短不同而已

而著迷我自已比較喜歡做長的

如我的文案食譜

(因為可以賣比較久….XD)

 

你要不斷的告訴他們(以文案食譜為例)

你要告訴他們:

雖然時間、空間改變,但文字不改,仍然是最有力的武器

 

這會造成兩件事

1、顧客即使有做用、沒使用,他們心中都爽,因為買對了

2、你的產品會”持續發光”

(我覺的我好像教太多、寫太多了耶…….)

 

好吧!

我想就在這草草結束

如果你想看我沒寫出來的東西

(還有一堆)

那就聽聽我的廣播(在上面)

rocky singin

By | 2017-05-25T16:12:26+00:00 二月 22nd, 2013|Categories: 網路行銷|Tags: |2 Comments

About the Author:

老大不小自以為永遠18歲的光頭,表面冷酷,骨子裡鐵石心腸,有人群恐懼症,無法與人閒聊,不要問我電話多少,因為連我媽都找不到我! ...............最愛講:已讀不回就是已回!
  • 謝多比

    激勵信會在產品周期的第二周尾巴寄出,因為第二周是學習者的地獄周ㄚ!!詳情請入”文案食譜”

    • rocky642

      優秀阿~~