網路行銷大師曾經對你做過這些天殺的事嗎? 作者:著迷

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網路行銷大師曾經對你做過這些天殺的事嗎? 作者:著迷

Hi 就在著迷學習網路行銷一陣子後

開炲有些事情覺的很特別也很異常
特別是有兩件事情,
我想很多人是百思不解
這兩件事情是:
1、行銷大師為何出爾反爾:
就在1個月前吧,Freak kern發售Mass Control 2.0時售價是1997美金,

Frank-Kern

這時侯大家買的很高興
但晴天霹靂的事情來了
就在銷售期結束後
下一波的銷售竟然還是MC 2.0
更誇張的是,這次售價是997美金
少了1000塊美金啦!
如果你是先前買1997美金的朋友
你會做何感想?
我看你心情一定差到爆吧!
但是這樣的行銷方式
其實並不是只有在Frank kern這次發生過
著迷也在Perry Marshall的發售案看過
在Perry Marshall7天的發售期原本是賣997美金的商品
在後面3天時,
突然告知你現在只要499美金你就可以得到這項商品
我的老天爺阿!
你有沒有感受到被操控的感覺了?
應該有那麼一點吧!
而為什麼網路行銷大師們要這樣做呢?
這個解答,就要從Dan Kenndy的一次研討會說起
如果你有在追蹤Dan kenndy的話
你會知道Dan kenndy有一個月訊的產品
而這個產品的售價是59塊美金左右
但Dan在一次的研討會講過
其實在他們不斷的追銷下
這個月訊最終能得到的最低價錢是12塊美金(天殺的)
這時有位Dan的粉絲舉手起來了
說:Dan那我能不能換成12塊美金訂閱呢?
Dan說不可以(驚!)
為何不可以呢?
因為接受59塊美金的與接受12塊美金的最大差別是:
“客戶終生價值不同”
這是什麼意思呢?
這就好像你去網路拍賣上花10000塊買一些過時的資訊來看
一次是一堆都看不完
但是如果你花了10萬塊買了一個課程
你覺的你會對那一個更用心呢?
這就是答案了!
因為你會對10萬更用心
就在你會更用心之下
這個課程才會對你產生作用
你的用心才會產生產值
才會對這教材的老師產生更濃厚的興趣
在你心中才會有地位
而這也就是Frank kern與Perry為何要這麼做的原因
因為他們並不在意被批評
因為批評的人都是終生價值較低的人
懂了嗎?
所以著迷在我的發售案曾經寫過
我並不在意別人在說什麼,
特別是只是愛講卻又不是目標族群的朋友
2、行銷大師幹麻寄些不相干的東西給我:
這件事也還蠻好笑的
如果各位有訂流量大師John Reness的電子報的話會發現
一個月前John Roness發了一封電子報

john-reese-lg

而這份電子報的內容是
「要賣你高爾夫球球具」
哈哈
是不是很離奇
流量大師不是賣你課程
而是賣你球具
而這又是一種什麼樣的思維呢?
其實這其中的思惟
叫做”名單控制
聽起來好像很可怕
但其實不是的
你可以想想看
其實課程教學類的東西
這些東西說老實話:很難賣
原因有幾個,其中一個是課程都很高價
而且售後服務很多
在國內顯為人知的名單操控
有一位非常的利害(著迷不屬名告知你是誰)
這位在他的社群內
賣什麼你猜猜?
利害的勒!
賣西瓜、賣手機、什麼都賣
最利害的是,賣法拉利跑車(驚!驚!驚!)
最新的是賣Audi車
不可置信對吧
而且法拉利還成交1台歐!腰瘦歐!
而賣西瓜的成積
假設會員數有1000人
他老兄可是賣了1200顆去
(因為1人不只買1顆)
更….更利害的事,你要他賣你東西
你還必需加入他的付費會員
也就是付費請他賣給你
哈哈~~利害利害!
這就是Cosco的概念了(只抓會付費的人)
而為什麼我說名單控制呢?
較深的層面來說
假設網路行銷大師賣你西瓜好了
你覺的他西瓜能賺多少錢?
還真的不多錢阿!
那為什麼要賣你?
那是因為關心你阿
他用的好、吃的爽
所以他報給你知道
而如果你買了也接受了
他的地位就不同了
是從大師的地位變成了網路行銷中你”最專業的朋友
這樣是不是很棒呢?
這就是這次著迷想跟你分享的思惟了
如果下次著迷賣給你西瓜的時侯
你也不用太訝異!
著迷可是好吃才會推薦給你XD
話說最近母親節要到了
著迷訂了一個手工蛋糕(花媽造型的)

mom

個人認為這應該會讓我老媽很驚喜
而且有趣又記憶深刻(拿到拍照給你看)
如果你也有興趣讓你老媽驚喜的話
就留言給著迷
我再告訴你要去那裡買
就這樣
先祝你渡過一個難忘的母親節

rocky singin

 

 

[補充]2012/05/12 拿到蛋糕的照片

cake

(我老媽還蠻驚喜的)

cake1

(花媽近照,第一刀是我老媽從頭切下去的)

By | 2017-05-25T16:12:29+00:00 五月 6th, 2012|Categories: 網路行銷|Tags: |22 Comments

About the Author:

老大不小自以為永遠18歲的光頭,表面冷酷,骨子裡鐵石心腸,有人群恐懼症,無法與人閒聊,不要問我電話多少,因為連我媽都找不到我! ...............最愛講:已讀不回就是已回!
  • jon

    請問要在哪裡買花媽蛋糕?

  • 謝謝ricky大大的分享 !
    我對行銷也非常有興趣
    '常看richky的資料~
    受用很多~
    謝謝你~~
     

    • 謝謝Eric的稱讚,有空常來坐^^

  • Ricky的文章總是生動有趣,又帶給人很多有用的知識並發人省思。

    • 謝謝Jack Wu 這肯定對我很重要!

  • blair

    增長見聞了
    rocky的文章總是讓人有所收穫
    我想我知道賣西瓜的是誰…是個海盜~

    • Blair 你真聰明,真是海盜在賣西瓜,蠻妙的

  • 看起來那些大師要處理客服問題的時候應該要很有創意吧。
    像我想到,如果有人要退費,然後退完之後,再購買一次比較低價的,他們是不是會退給他們?
    因為會想退費的就是終生價值較低的客戶。
    Dan說到客戶終生價值的時候,我感覺這個詞可以換一下,因為客戶終生價值是站在銷售者的角度去看。應該改成“消費者心態不同會造成地獄和天堂不同的結果”(可能要改短一點XD)
     

    • 如果是這樣,我想我可能也會這樣做,必竟辛苦錢阿!

  • 有記得母親的我們都是好孩子~!
    關於降價銷售,我覺得國內外的國情還是滿有差的~
    外國人對金錢的概念比較開放,
    內國人對人情的觀念比較死忠…
     
    所以在中文圈子還是要小心使用呀!(話說最近華人圈也剛剛有了個著名的降價銷售案例…)
     
    聽說之前高價購買的老客戶心裡都不太開燻~~

    • 呵~~老客戶不開心的那肚量真是太小,不然就是他跟本還沒開始用課程的技巧

      不然錢早就賺回來了,本來就是先買先用先賺,沒什麼好比較的^^

  • 卖高价之后又卖低价,会砸自己的后路的。以后那个人第一次的发售就没有多少人要捧场了。中文市场和西方市场的心态毕竟是不同的,不能生搬硬套

    • 我的看法跟你一樣,絕不能把客戶傻瓜對待

      • 是阿~~客戶可不是傻瓜

  • Pingback: 大師喜歡自圓其說 | 讓客戶自動找上門的網路行銷法|網站集客研究室()

  • Bruce

    哈 Rocky這篇寫得實在太傳神了!

    看到你那個蛋糕,我也想買一個送我媽XD

    • 買的連結放在一樓的回覆

      有買的話,到時侯拍個照分享一下唄

  • i

    謝謝您提供這麼多網路行銷的知識,入門中,必定常來挖寶,期待您更多的分享,謝謝!

  • 我之前收到鄭錦聰老師的mail,打開是你的文案教學,
    哇!真的很棒,很有幫助,
    但我看完後,把mail誤刪掉了,現在想重新再看一次,請問要怎麼看呢