如果你想在網路上賺錢,不要往下看,我怕你傷心… 作者:著迷

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如果你想在網路上賺錢,不要往下看,我怕你傷心… 作者:著迷

怎麼我寫文章的時侯,又來個陰天,不過這阻止不了我寫文跟你分享,昨天我與朋友在聊創業這檔事,沒想到過往想創業、遲遲不行動的朋友都會想跟我請教,其實心中感覺有點五味雜成,因為做傳銷時,好像許多人躲我都來不及,現在自已當老闆,反而人自已來找我。

這讓我想到Dan kennedy講的一段故事,Dan說他剛進入諮詢業市場時,大家都是做分潤的模式,也就是說,你初期下的功夫、花的本金,那都是你家的事,這即使是高成效的行銷高手也是不合理的,所以Dan首先提出諮詢前先付費,接著他做的開心、大家也都賺錢。

在一場諮詢的研討會時,有人問Dan為什麼你可以先收諮詢費,而別人不行呢?Dan的回答很妙:因為我想要!

妙吧,哈哈…這就是重點,你也想要嗎?或者問問自已,你也想要在網路上賺錢嗎?另一個問題是你目前賺了多少錢?

你知道嗎?如果你問別人說,你準備好要在網路上賺錢,你現在可以立即行動嗎?那這個答案,差不多就是8020(行動的佔20)

那你再往下問這20%的人,那你有多少的訂戶或名單,能夠讓你銷售來賺錢?答案是:0個的超過一半(God damn!!)

我看到這答案時,我心裡是想,該不會很多人連”名單”都不知道是什麼吧

 

這也難怪,很多人做了一陣子網路行銷後,會有一種想要一個熱鍵的想法,就是有沒有一個Enter鍵按下去之後,錢就會跑出來之類的,很遺憾的事,這我給去買大樂透人的建議一樣,去買雞排吃比較快,如同Freak kern講的,想成功只有一條路:拼了全力,往死裡做,就是唯一的路(話帶一題,Kern是個工作狂)

所以我想再次的告訴大家,最簡單的銷售流程,就是:流量->文案->提案,很難再有其它的路

流量:

流量的分佈很廣,但宏觀的來看只有兩個方向

1:線上、線下

線上就是網路上、虛擬類的,線下就是雜誌、名信片,這種實體的

2:付費、免費

當然在我的流量當中有一個流量佔的比例不小,就是JV流量(AP流量不大),JV流量雖然聽起來是免費,但實際上是有付費,只是這是後付費的概念,但我個人重視JV流量,但不傾向,我個人喜愛線上的付費流量,原因是線上容易追縱而且成本低,付費流量好掌控又不花時間,槓杆效益高

所以我建議每個人都該學習付費流量,當然每個人喜愛的方式都不同,我叫它”專屬流量”,這是你要測試才會知道,另外一點是我個人建議一次建一條流量就可以了,先把一條做好,再用這條流量帶來的利潤去再建立另一條,這才能讓你愈滾愈大

 

文案:

光講文案是不對的,因為你最好的方式是有名單,所以建議有個名單截取頁,但這樣會加深初期的困難度,所以如果不會那就算了,後來再補,其實我自已很多單也是直接打流量就成交的,不過我之後都會把這些再輸入名單

而文案(又是工商時間),當然是離開不了的,因為我專門打廣告的伙伴,就遇到這個問題,不會寫廣告文案,無論是關鍵字、banner、FB那都一樣離開不文案,甚至如果你有做名單截取頁,你的跟進信開信率高才能達到與讀者溝通的效果,那肯定信件標題要會下標(如同我的標題,就把你吸進來了,對吧@@),而進入你的標題廣告後,那才是一大問題,因為你的銷售文案不夠力,那還談什麼成交,So…目前不開放文案食譜,我想年後吧,下次請早

 

提案:

這裡講的提案,是指你提供的產品或服務,不然你的銷售頁要寫什麼?另外一個指標是,你在網路上有多少銷售頁呢?因為有多少銷售頁,等同於你有多少提案,對吧,話帶一是,很多的Affiliater會認為我只要去找商品推廣就可以了,不用製作產品,但我的認知是不同的,因為你當然可以不斷的尋找產品(初期),但你就會如同機會跳蚤一樣,一個做完又做一個,但是真正的問題是:你沒有建立資產

在網路上,不是你有什麼技能就能稱霸,而是你要能夠累積資產,假設你很會寫文案,那並不是一種資產,除非這個文案利害的不得了,跟Gary的350個字一樣傳奇的話,那你可以賣你這封信,又不斷的用這個來銷售,那這就是資產,不過要達這種天才的境界(Gary自封文案天才),不是一般人能做到的。

因為就我所接過的案子,業主的認就是:那只不過是一團字而已,我為什麼要一再的付你錢,然後就把你踢去一旁,接著抄襲你的作品來銷售,而你又能怎麼樣呢?你當然也可以告它,自從本人吃過不少這種虧之後,我的想法是:我不容許再有人有機會這樣對我,所以我自已做產品,一勞永逸,而做資產最方便的方式,就是把你的技能打包來販售,那就是一種資產,當然它要是有價值的,不然怎麼包也沒用

 

還有另外一個新手常常問的問題是:

“我現在進入會不會太晚”

我的回答是:親愛的,永遠都不會太晚,只怕你不做

當然更好的回答是:

走對路,找對教練,用對槓杆,你走的會更快

所以我個人建議,把心力放在銷售流程中的三點:

一、創造:

創造產品、贈品,最終建立自動產品建立中心

二、包裝:

流程設計,這包含了文案、名單頁、上架流程….等等

三、收入:

銷售的方法,當然最簡單的三個部份,我上面講了

這樣的話,你可以快很多

PS:看到這些時,你有傷心了嗎?哈
rocky singin

By | 2017-05-25T16:12:21+00:00 十月 24th, 2013|Categories: 網路行銷|Tags: |7 Comments

About the Author:

老大不小自以為永遠18歲的光頭,表面冷酷,骨子裡鐵石心腸,有人群恐懼症,無法與人閒聊,不要問我電話多少,因為連我媽都找不到我! ...............最愛講:已讀不回就是已回!
  • 柚子

    請教著迷,自己做產品的話,以您目前的觀察,是否屬於1.人際關係2.賺錢3.健康這三類的資訊型產品比較有希望可以賣得比較好??

    • rocky642

      這三個方向是一種分類,要賣的好的關鍵是:你的目標族群夠饑渴,那你就不用會太多行銷的招術

  • 柚子

    看完您這篇文章,我是有一個想法,您說的資產,除了自己收集的名單外,是否包含自己曾經做過的網站或部落格,我是這樣想,如果做聯盟行銷產品,針對這個產品做好網站優化,選對網址,讓SEO的效果發揮最大,這樣其實也可以算是一種資產吧,例如:我想推美食的聯盟行銷商品例如蛋糕,我就鎖定這項產品,製作與蛋糕相關的網站,可能第一個網站是講蛋糕的作法,第二個網站是講蛋糕材料的選擇,就一這個蛋糕或美食產品,慢慢延伸出許多網站,然後顧好這些網站的SEO優化成果,初期也許看不到馬上的收入來源,但是當流量進來後,無論是免費流量還是付費流量,這個站其實就已經有先天SEO的優勢,也許到時放一些推廣產品,也就有機會可以做到生意,這樣的網站數量累積起來,也算是一種資產吧~~

    • rocky642

      這是一種資產沒錯,但不建議這種模式(雖然也很多人做),主題不要這麼細,看ifit、ipet就會知道40萬是極限,在台灣太過利基人數過少利潤也太少,另外即然有時間找聯盟商品,不如去直接去跟廠商談,好的商品一般不會放在聯明盟商品的,“獨家才是贏家”

      另外這模式講起來是對的,但這只是一種假設,因為你要先能撐到營利,每天都能進帳才叫可行,在此之前,周轉率就能把你擊垮

      • 柚子

        如果幫廠商推廣產品,通常就會分成,廠商要你囤貨賣,這樣就會有囤貨的壓力,如果是跟廠商抽成賣的話,廠商的意願好像就一半一半,而且有些廠商也會吃單,把有效的單故意變成無效的單,通通歸他自己(我就遇過這種爛廠商),如果是您,您會怎麼看這件事呢?

        • rocky642

          簡單,自已做廠商或是你有很多廠商,誰選誰很重要

          • 柚子

            看完您這樣分析,總覺得資訊型產品可控性好像比較大一些~~不過要把知識變成現金真的要抓頭苦思啊