在網路創業的路上,我最恨有人騙我,尤其那個人是… 作者:著迷

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在網路創業的路上,我最恨有人騙我,尤其那個人是… 作者:著迷

Jack Johnson時間到了,聽說今天有颱風要下大雨,大家可以開始注意明天要不要訂電影看了(噗…最近好像沒什麼好看的電影)

好吧,不LDS,言歸正撰,在我做直銷的路上,曾有一件事讓我心中產生疙瘩,故事是這樣的:

有個產品的成效非常好(我不指名道姓),在賣完一波之後,大家高興賺錢了,會員成效也超棒的,但實際上這產品,我個人覺的配方可能非常有問題,所以第二版的時侯,改了配方,接著就怪事連連,因為第一波實在太熱銷了,會員們供不應求。

第二波補上時,發生了慘案(寫幾個慘都沒用的),這產品沒效、沒效、還是沒效,這時最精典的畫面來了,我訂了兩打,去領貨時,我一位高聘的好朋友(它以極快速的方式,賣了12打,強者),這時他坐在我後方一公尺的距離,輕輕的說:著迷…能少害人就少害人(靠腰),當然後續我就不提了,因為他也為這件事離開了

這時有另外一個聲音是來自上線,他說:這產品有用阿,你看誰誰誰吃了有用,還在教課,肯定有用的啦…Bala…Bala,這時我疑惑了,我疑惑兩件事,第一件:這產品我自已用過(當時是小胖胖),就真他媽的沒用阿,第二件:這產品就沒有用,你講有用背後的意思是?個人的操守、道德呢?你是要伙伴是賣這沒用的產品,然後你賺到獎金?

接著你就懂了,我對上線群產生了莫大的疑惑,懷疑任何的行銷方案、團隊佈達、操作流程,接著…. 種下了我離開的種子

 

我為什麼要在這文章講這件事呢?因為網路行銷也同樣的有一樣的問題,尤其是信件行銷上,因為信件是產生業績最直覺的方式,而我發現,訂戶們在收過一陣子(或一、兩次),就不再收信,甚至退訂、歸檔、移除之類的

 

那….又該怎麼辦呢?這就是寫這文章要跟你分享的目的

名單是你的金庫?

你認為這句話,對嗎?這句話對一半,是對也錯,因為名單分了熱名單、冷名單、莫生名單、信任名單、滿意名單、忠誠名單、會購買名單、會開信名單….當然還有一大堆種類,不過如果以錢就在你的名單內的論點的話,那就是對的,實際上呢?名單真正在乎的,也是你該在乎的是:感覺

很多人講,要跟你的名單變成朋友,我個人覺的:那只是個屁話而已。因為我跟你確實就不是朋友,我為何要一直講要跟你做朋友呢?這不就跟推銷員一樣,我要賣東西給你,只是這個東西是我自已而已。

所以我不喜歡這樣做,我的做法是提供優質的內容(例如這篇)、提供真正能協助你的產品、提供真正可行的滿意保證,讓你買的安心,退的放心,而我真的做到,這樣你就會對我有信任,而不是(白話一點):我就是打著跟你做朋友,然後就是要賣你東西的方式接近你

這如同我常買國外大師的產品,我會覺的他們跟我是朋友嗎?我會覺的我生日的時侯,他們會打電話跟我講生日快樂嗎?(即便是FB也不會,對吧),而我真正關心的是:你的內容與產品對我有沒有用,能不能協助我更進一步往目標邁進

 

如何確認信件會被開啟?

這是許多人的疑問,因為沒被開啟,那幾乎後面什麼都不會發生了,這分成了兩點

一、如何確認信件被開啟?

答案是:吊味口….也可說是用吸引的,比較實際操作一點,就是話講到一半就好,以下我舉幾個例子

.[時間提醒]然後他告訴我去…

.[警告]你可能不懂這個,但是…

.[重要資訊]如果你還沒準備好,你…

.[現在免費]你有準備好了要…

這樣應該清楚許多了對吧,但是還有一個重點,就是內文,因為在看mail標題時,你應該會注意到,會看到簡短的一段內文,這段內文又要怎麼做呢?我一樣舉個例子

假設你要講一整句是:我長這麼大,從沒看過這麼酷的東西

這時侯你拆開來用,把標題變成:從沒看過這麼酷的東西…,而內文就寫:我長這麼大…

發現了吧,這樣人們就會把這兩句併在一句看,你就達到你想給訂閱看的一整句,開信率就會高出許多

 

二、如何增加你的信件點擊率?

信件點擊率是第二關,剛才只是小菜,現在才進冷盤而已,如果信件內連結不點,那一樣停在那裡,當然..點進了信,能玩的招就變多了(不過我不打算教你太多:-),比較簡單易懂的招就是,你的信件長度該如何應用

一般來說,如果你才剛認訂戶認識你,或是你是專門推廣產品的Affiliater,那你會用較短的文章,盡量在10行內,甚至5行就結束,因為通常純推廣者,冷名單居多,你需要在訂戶還有溫度時,快點讓它點擊,並升溫,所以用短文章

而長文章何時用呢?通常會用在信任感足夠的發信者,因為訂戶對你有信任,所以他們會看完你的文章,不然過長的文章,其實還蠻累的,如果你不懂什麼是長短文章,我附個圖給你

在來還有一個大絕招,點擊率是非常高的,就是直接給個影片擷圖,意思也就是叫訂戶看影片,如下圖

只能被騙一次

前面我講過,上線對我的方式,同樣可以適用網路行銷,因為被騙只會有一次而已,但是讓你信任,你會買我很多次,我為何要做這種騙子的生意,對吧,但應怎麼樣才能夠建立信任呢?

也有兩大點:

一、信任:

你沒有鬼打牆,我一再強調過信任是做生意的基礎,但該怎麼做才叫有信任呢?簡單來說:言行如一。這就是了,而且這並不簡單,如同我與人合作的標準是:不遲到,那我自已就一定會早到(我的限度10分鐘),講到就要做到

二、可信度:

你還是沒有鬼打牆,這一項跟第一項不同,可信度是人們在搜查你時會發現的,這點同樣重要,如果你有相關的負面消息,那對你就不好,可信度會降低,你在網上的銷售自然就會降低,當然一切網上的運作,都是可以操作的,所以….我仍然是不告訴你,你只要做正確的事就不用怕了

如果你正在執行信件行銷或建立你的事業,信任是很重要的一件事,很難建立,但很容易就垮台,要小心僅慎

rocky singin

 

 

By | 2016-11-18T11:11:46+00:00 十月 31st, 2013|Categories: 網路行銷|Tags: |2 Comments

About the Author:

老大不小自以為永遠18歲的光頭,表面冷酷,骨子裡鐵石心腸,有人群恐懼症,無法與人閒聊,不要問我電話多少,因為連我媽都找不到我! ...............最愛講:已讀不回就是已回!
  • Elvis Huang

    感謝著迷老師分享這麼有價值的文章,受益良多,謝謝~~

  • Lauren

    中肯,非常認同的文章~