你喜歡吃魚,還是釣魚?或是… 作者:著迷

Home/網路行銷/你喜歡吃魚,還是釣魚?或是… 作者:著迷

你喜歡吃魚,還是釣魚?或是… 作者:著迷

就在這一兩個月

著迷陸續接到業主打電話、寫Mail來洽談合作事宜

心中是覺的又驚又喜

驚的是哪來這麼多案子來找阿

喜的事都是一些年度營收上千萬的案子

 

但反觀我自已在教授文案的同時

發現一般人其實很難接到案子

這其中也跟授課的定位有很大的關系

 

一般學習文案的朋友都會覺的

學了文案就能接到案子

這兩者其實是很不同的

 

因為這是兩個部份:

1、技術能力

2、業務能力

 

如果你對著迷熟的話

別忘了我幹過4年的傳直銷到高聘

當初覺的浪費光陰的事

現在變成了很有價值的一段過程

 

所以著迷發現並不是學會文案就會接案

很多人也對授課的老師充滿疑問

但其實這兩塊是不同主軸的

如果你覺的不對

其實你可以是書局翻翻

有本書教你網路行銷如何接案^^

 

所以也讓著迷心中思考

授課到底是給魚吃,還是給釣杆呢?

或者是說訪課想吃魚,還是想釣魚?

 

而這問題的答案,很明顯

看看現在的網賺市場

大部份人是想立即吃到魚的

 

但事實是,這不可能

其中一個原因是

做網賺的手法,

大部份並沒有為消費者創造價值

通常提供個管道、連結就想賣錢了

更別提到更進一步的行銷交換

所以提升的層度也有限

 

但站在有良心的授課者角度思考的話

會思考如何取得真正的見證

並且持續協助消費者發展長久的關系

這其實才是授課者真正的目標

 

所以轉個彎來銷售

就變成了給魚吃

並且在消費者吃魚的同時,也要教會他釣魚

 

這還真的是不簡單

不過就在著迷在思考如何達到的時侯

國外也有人在銷售一套課程

名字跟著迷的主題很雷同

就叫”圍魚藍圖”

 

著迷覺的蠻有系統化的

在這分享給你

 

圍魚藍圖:

Step1 :去有魚的地方釣魚

 1:找一個商家是願意付廣告費的市場

(1)報紙

(2)黃頁

從願意打廣告的商家挑選市場,才能保證確實是有市場的

 

2:評估網路行銷的可能性

(1)有無網站?

此行業沒有網站,但在實體上有,

那就能與商家達成協義,協助它行銷

(2)有出現在google、yahoo嗎?

完全沒有其實也是很困難的,但如果完全沒出現,

需要僅慎評估,因為可能都死在沙灘上了

 

Step2:引導魚在正確的誘餌上

 1:研擬第一次抓魚戰略

(1)FB 排程

(2)銷售信排程

(3)錄音信排程

(4)影片排程

 

2:銷售預熱(pre-selling)

(1)展示給讀者看他們即將要失去的顧客:

目的是要讓讀者產生痛苦,告知他們其實你可做更大

重點:有我的加入

(2)讓讀者描繪出顧客的同時,拿出他們的預算

通常一般做案件,需要有行銷預算

先給它們首失去的顧客,再告知需要多少行銷預算來撈回顧客

 

Step3:設定魚鉤與魚網

1:發售結束,關閉方案

(1)行銷流程、7大步驟

(文章內沒提到,不過懂的人行銷流程就差不多是這樣,所以不細談)

 

Step4:從中獲利

 1:核心服務

(1)SEO與流量法:

流量在接案上很重要,因為流量 = 花錢 = 賺錢

一定要細數

(2)社群網站服務

這方面通常著迷很少做,

因為成效其實有限

除非想做品牌

(3)Email信件行銷

信件行銷的技術有很多的技術

一般來說隨便發發文章,那是隨便的做法

但製作一個完整的信件行銷流程

參雜了太多的技術

 

而且…這才是真正長遠賺大錢的地方

不信的話,搜尋一下世界10大賺錢網站

你就知道了

(4)在線服務清單

這意思是在做一般線上的銷售

可能是加值服務

或是客服協助

很多時侯都是付費的

 

 

2:向上銷售服務

(1)專家指導、管理:

這就是偏向Coaching課程

(2)影片行銷:

影片行銷是另一門技術,而且要做的有質感都跟錢有關的

(3)手機行銷:

目前炒最熱的當然就是APP市場

這點目前仍然是觀望沙灘上死多少的狀態

 

3:系統流程簡化與外包

(1)用更聰明的方式讓你的生意成長:

更聰明的方式,除了外包,也要知道什麼能外包什麼不能

另一個部份是商業模組,這部份也是著迷研究許久

不是那麼簡單

(2)顧用經理人來管理外包團隊

當外包初期一定是由自已來運作

約3個月到半年成型,就會找經理人來做

當然這時選擇經理人就很重要

 

這些步驟著迷畫了個流程圖

喜歡的就帶走吧

但在帶走前

別忘了告訴著迷你有什麼樣的想法與心得

littlefish for rocky

By | 2017-05-25T16:12:29+00:00 六月 29th, 2012|Categories: 網路行銷|Tags: |9 Comments

About the Author:

老大不小自以為永遠18歲的光頭,表面冷酷,骨子裡鐵石心腸,有人群恐懼症,無法與人閒聊,不要問我電話多少,因為連我媽都找不到我! ...............最愛講:已讀不回就是已回!