做更少、賺更多、選你適合的網路行銷商業模組(上) 作者:著迷

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做更少、賺更多、選你適合的網路行銷商業模組(上) 作者:著迷

前幾日半夜3點

著迷爬起來看線上會議

(話說很久沒這時侯爬起來,真是太瘋狂了,不過收獲很多)

所以想把這次的會議內容跟大家分享

 

這次的主題者重在

“網路行銷好好玩”

做的更少、賺更多、選擇你所愛的商業模組

 

在進入前的第一個首要問題:

Q1:你首要進入網路行銷的目的是什麼?

A:車?或是?錶?錢?大師?好家庭?休閒時光?

如果你想要的是以上其中一項,

那建議你不要做日復一日的工作

 

大部份人一開始都講”自由

然後就”希望“實現

(著迷叫這些人為希望大姆哥,他們只會不停的希望,但實際上每天晚上都只會用電視搖控器不停的鍛練大姆指)

 

然後就開始想像有一個很棒的事情會降臨在你的身上

然後我們開始試著建立企業,

期待幾頓重的錢會自動送上門來

 

接著就了解到,原來大部份我們所想的事情並不是讓我們高興的事情,

因為擁有個大企業基本上就是有個工作

(著迷寫到這裡時,還深有同感,最近還蠻累的,不過看這篇銷講是用大電視看、用MBP寫文章,還蠻爽的)

之後我們就又回到了原點,

然後去看看還有誰想要自由的…呵呵

 

WTF?

要終結這個迴圈的辦法,就是確認目標的終點是什麼!

我們都知道”自由”代表的是無限的無聊

我們都知道想要的是一種”酷”的感覺,

但實際上得到後你就厭倦了

 

我們也都知道管理一家大公司實際上是個爛透了的點子

因為你要的是自由

並不是管理一家大公司

(你可別直接拋棄你的公司,好歹這是你的金錢來源)

 

真正的目標:無壓力的富有

無壓力的意思是

在大部份時間,你隨時想做就什麼時侯能做

你的收支一貫性是可預期的

富有的意思是:

你可以”設計”你自已與你家庭的生活方式,並然讓這設計成為現實

 

這設計的這個部份,你可以初估達成目標你一個月需要多少的金額

在這我們假設是30萬/月

 

三種商業模組來更接近你的目標:

一、The Affiliate Model(聯盟模組):

1、好處:

進入門檻低

你不需要研發產品

你不用做售後服務

你可以完全的匿名

 

2、壞處:

你無法控制銷售流程

你無法控制金額,無論是發售金額、佣金金額

你要等待產品或平台擁有者提發佣金

你無法擁有你的客戶群(更重要的事:無法享有後端利潤)

你會愈來愈難導入流量:這點很正常,因為好賺錢商品,很多人會來導流量,會導致流量疲乏

 

3、目標計算

(1)假設每單成交得到的佣金為$1500元,

那麼你每月需要200位顧客

(2)假設這個推廣的轉換率是1%(每100位訪客1位購買)

那麼每月你需要20,000位訪客

(3)支出計算:

最簡便的方法當然是買流量,也就是”打廣告”

假設1人點擊需要花費$10元,那麼你每月就需要花費$200,000(20萬)

知道有多貴了吧!而且$10塊是很低的計算,所以大家都在找低成本的流量

 

所以你即要賺30萬又要花費20萬,

或者是說成本比例是(30-20) :20 = 10: 20 =  1:2

所以要賺30萬,其實要花費的總數是60萬

 

4、適合屬性:

此模組適合”數學人”,也就是精打細算的人

只你是喜歡成天看電腦的人

喜愛分析數據、並且不害怕花費很高額的錢去導流量

 

二、The Niche Marketing Model(立基市場模組)

在這裡所講的Niche Marketing Model可大可小,

可能銷售的產品是台幣$600元,或$60,000元皆適用

 

1、好處

產品的製造可以容易的做出:

其實方法蠻多的,國外甚至有直接賣給你所有權的

 

如果你不會演講,你可以外包:鬼講者或鬼寫手

產品於線上下載也不難

你可以系統化、自動化所有的事情

你掌握了銷售流程

你擁有名單與顧客,也就是說後端利潤是你的了

 

2、壞處:

在前端的時侯,有時為了行銷上的”讓利“所以必需做出後端

已實現後端利潤,所以在前後端都要做的時侯,

在前端會花費很多錢

而享受到後端利潤的時間會拖的很長,尤其如果你才剛出道

不建議你第一次就做後端,那只會讓人覺的你”死要錢“而已

 

無可避免的,你需要有極佳的”文案“功力,

否則前端的轉換率,你無法控制

 

你要有更好的導流量功力,因為這不是大市場

利基是一個小市場,所以你更要會導精準流量

不過說實在,在台灣,我個人認為還好(翹腳,抓鬍子)

 

3、目標計算:

同樣的假設要達到每月30萬

(1)你的產品假設是台幣$6,000,那麼你大概需要86消費者

(挖!比上一個少很多)

(2)假設你的轉換率同樣是1%,那麼你需要8600位訪客/名單

(3)支出計算:

每個名單同樣為$10元,那你需要支出$86,000元

同樣的比例為300,000 : 86,000 = 3.49 : 1

(跟上面的比例差多了)

至於實際支出,你就自已算吧

 

4、適合屬性:

這個模組最適合(或是想成為)高效寫手、

高效產品創造者、高效管理者、高效流量手

高效轉換率分析者並且善長打廣告

 

三、The High Paid Advisor Model(高付費顧問模組)

在這模組,銷售的是結果論的資訊

有非常顯著的不同

 

首先,你會先收高額費用(初次見面,對每位顧客收取台幣12萬~60萬)

再來,你不用常常創造”產品”

第三,你可以保持你的顧客量數量少,並且你可以挑顧客

第四,你可以真正的跟顧客詳談

 

好處:

每個交易都有極高的利潤

達到自我目棟,僅需要少量的顧客

非常簡單的整體銷售流程

客戶通常要求不高

你可以針對每個顧客給予客製性的建議

工作量顯著的減少,並且維護模組的時間也較少

 

壞處:

你真的要做點什麼事情,

原因是顧問本身就被包在自建的系統內

所以做顧問必需要有點成果

 

你必需要讓顧客了解協助了他什麼

(這並不是很”負面”的講其它的模組不用協助到顧客,而是不是一對一協助的時侯,其實有很多的困難點,問題可能會出在教練、學生、教材、時間..等,非常多因素,但是顧問幾乎不能有這些藉口,即使這理由是真的)

 

3、目標計算:

假定每一位顧客收費每月是台幣10萬,那麼達成每月目標就是3位

以轉換1%來算,每月需要訪客為300位

每一個廣告為台幣$10塊,廣告費為$3000元

那麼比例就是300,000 : 3000 = 100 : 1

但這實際上並不簡單,只是個接近值

 

做此項模組有四項必備的事項:

1:你所提供的資訊,要確定是顧客真正要的,必且能實際產生結果

2:每個星期要有一天,你能夠提供你的顧客兩個小時的諮詢

3:每個月你都必需做免費的線上會議,現場的最好,主要就是讓人們知道你有料

4:每個月有兩天要面試新的顧客,並且收錢,重點是:千萬不要有銷售電話

(著迷寫到這,說實在過往我常做Sales Call,其實我很厭煩,所以現在情況,我覺的很自在)

 

4件重要事項:

第1件:你要引導你的顧客去尋找他要的答案(給魚吃,同時教會釣魚)

(1)其中大家會誤會的一點是,

不是擁有很多產品,

就等同於擁有價值

(當著迷往往問同伴說,你為何要做這商品,就很容易了解他的思惟與行銷策略,你呢?)

 

(2)消費者不是希望擁有許多的DVD片

或是一大堆的操作手則、藍圖

他們要的是能更接進他們的夢想

這就是:結果、結果、結果!

 

(3)你真正的任務與使命就是

讓消費者從A點走向B點

更快、更容易、更有效、更具影響力

 

而真正的A點與B點間的距離就如此圖,

實際上並不是平坦的

螢幕快照 2012-07-25 上午11.54.34

(4)不要過份熱心:

往往剛開始的業主都會認為有位顧客給了一大筆錢,

所以我要用盡全力協助他,

照理來講是沒錯的

 

但實際上是錯的,因為顧客不需要你盡全力

只要達到他們真正想要的

(這不就是他們花錢的目的嗎?)

 

或者是犯了剛才的錯誤,

把產品數量跟價值劃上等號

給了一堆爛東西(沒幫到顧客原本預期就是爛東西)

(事實上,著迷也曾遇過,我當下的心態就是,這位老師是想用課程拖延的戰術,在課中殺死我嗎?)

 

還有一種叫做終生會員制(我叫終生傻瓜制)

說實在著迷個人不太喜歡這種銷售贈品

終生會員制是一種銷售手段

讓人覺的物超所值

 

但著迷自已的會員區

最多只設一年(其實我更喜歡半年)

因為會來學的早就學完了

不來學的顧客

老實說這就是他們一慣的學習模式

你沒有辦法辦助他

我看只有大樂透可以幫到他(幫他做夢)

 

另外還有些不要犯的

例如:

額外的25個藍圖

另外100個工具

什麼什麼鬼的…

這其實不是在幫助顧客,

是幫助他們混亂

 

原因是顧客在走向B點是,會身覺壓力過大

螢幕快照 2012-07-25 下午1.41.11

而你真正該做的事情是:

用創作更多價值的方式,

來打造更多的商品

讓消費者收到商品時,大聲說OMG

真是太超值了

連我想到跟沒想到的都做了~~

那就成功了

 

而設計的方向就取決於A點到B點中的困難點(如圖)

螢幕快照 2012-07-25 下午2.33.36

而為何要這樣設計呢?

因為當你在這些綠色的阻礙點製作時,

等同於再檢測這些阻礙點是否顧客有達成

所以同時也是讓顧客更平坦的走過阻礙

 

另一是當你真正在阻礙點做查核或協助走過時

顧客會真正了解:我是真正想幫助你的

進而在未來顧客更會信任你

並且買單

 

還有另一好處就是,

你能夠帶許多不同屬性的客戶通過你所設定的關卡

這樣的做法可以讓你不同1對1的指導

照著所排定的流程走即可

 

這時你所創造的並不是產品,

而是一種”課程

能協助顧客達成想要結果的課程

 

而課程的編排也是其中一個要點

螢幕快照 2012-07-26 上午8.54.57

編排的重點在於每個步驟要有明確的指引與學習

以網路行銷為例

如同上面7步圖一樣

1:建立收集名單頁

2:建立銷售頁

就如同我曾經分享過的:網路行銷就是「7頁面」

 

假定有個課程就是7頁面的主題

那麼這個課程定位就會較受歡迎

因為顧客就會知道每一步會學到什麼

 

簡單 = 結果

結果 = 金錢

  • 在你教授破除阻力的時間,約是每個星期一次在同樣的時間(建議是30人以下)
  • 整個教授過程不要超過8個星期,超過的話,不只你會瘋掉,你的顧客也受不了
  • 要在每星期的星期一或星期二寄出跟進信維持熱度(最好是在錄影、錄音之前)
  • 每個星期在星期三或四花兩個小時做線上問題解答(你可以用Voicetext.com或FreeConferenceCalls.com)
  • 給予所有的學員,每年一到二次的核心聚會(可辦線上會實體,目前看來大多是線上)

第2件:你需要懂的引導精準流量到你的線上會議(用FB PPC、直郵或JV)

 

未完待續……

 

 

 

 

By | 2017-05-25T16:12:28+00:00 七月 24th, 2012|Categories: 網路行銷|Tags: |9 Comments

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老大不小自以為永遠18歲的光頭,表面冷酷,骨子裡鐵石心腸,有人群恐懼症,無法與人閒聊,不要問我電話多少,因為連我媽都找不到我! ...............最愛講:已讀不回就是已回!
  • 还是做自己能掌控的好,这样可以变着法子玩营销!

  • 安路媽

    我也希望可以抓到首次見面就給我60萬美金的貴客,呵!

    • sorry~是我寫錯了,不過台幣也是蠻驚人了

  • 謝多比

    喔喔喔!!!要利用milestones來設計,有打通思路,謝啦!

    可以解釋一下讓利的意思嗎?

    • Hi 多比,你真認真

      讓利的意思就是把利潤分出去,
      借由佣金讓想推廣的伙伴願意推廣

  • 第一次留言 ^^

    著迷,寫的文章越來越實用,有趣!

    忍不住要留言,感謝分享 XDDD

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