三個魔術字眼,讓你創造產品,奪取顧客(中) 作者:著迷

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三個魔術字眼,讓你創造產品,奪取顧客(中) 作者:著迷

Hi 上次發過文章(上)後,

有位朋友寫信問我

你說的”希望大姆哥”是不是拿我當範本阿?

哈哈~~真有趣

 

如果你還看過上一篇

建議先去溫習一下

做更少、賺更多、選你適合的網路行銷商業模組(上)

 

接下來要跟你分享

2:你需要懂的引導精準流量到你的線上會議(用FB PPC、直郵或JV)

大家聽到這裡都會有點失望

因為導流沒這麼容易

 

但著迷有個好消息

其實你並不需要上噸的流量

 

更好的消息就是

你只要針對特別的屬性就行

例如:40歲後的失婚女性

(算很準了吧,千萬別針對所有人導流量)

 

而且當你針對一個領域專攻的時侯

你會對這領域的顧客非常的了解

同時就會有更好的成果

而成果就是”轉換率

 

而且如果你的市場真的非常的利基(就是極少人做)

的話,那流量也會相對非常便宜

(不過大陸、美國這種人數眾多的比較好實現,台灣?有得找)

 

要提醒你一件很重要的事:

在你導流量之前,你應該….

(1)你要確定你的銷售漏斗是正確的

(2)別再用”低質量報告”當贈品

(3)使用好人策略三個魔術字

 

什麼是好人策略?

讓我們思考一下

假設你半夜三點站在忠孝東路馬路旁

你需要別人的幫忙

正巧你身無分文

但你需要回家

 

這時侯有台車停靠在你的身旁三步的地方

你會不會試著問這位車主能不能幫你,

即使你對它完全沒有信任度?

 

或者是說,你問這位車主的時侯

你心中是抱持著他不會幫你的心態問的?

 

又什麼是三個魔術字?

當我們去問這位車主的時侯

其實我們已經有某種層度的信任了

無論你有沒有查覺到!

 

又當你尋求車主的協助

其實你在某種層度已經相信他會幫你

一樣不管你有沒有自覺到!

(因為你不會對流浪漢這麼做,你只會對有車的車主)

 

所以,這三個神奇字眼就是

————– 價值交換區————–

 

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第三步:亮刀吧!

意思就是Close你的顧客啦

 

這點很多人會覺的彆扭

但照著迷個人的經驗

一個演講或銷售

是一定要亮刀的

 

這是一種義務

好讓顧客認知到底適不適合它

而不是連選擇都沒有

 

第四步:照亮後端

意思是買了初步的產品後

要告知消費者

 

還有更進階的東西

但目的並不是為了賺錢而已

有可能是你的產品的進階版

 

而這進階版

就是處理初階版更深入的問題衍生出來的

 

而每一個進階都是要讓消費者更接近他們的夢想所設立

最有趣也是大家所忽略的

就是初階到進階的中間要如何拉近距離

重點就在”信任

(這點有機會再講吧)

 

整個流程架構就同以下

螢幕快照 2012-08-11 下午5.58.56

 

而在Webinar(RIA Webinar)上你需要做什麼?

(1)90%的時間,你要展示你能幫助他們麼東西?

並且是確確實實的,

不是一些什麼,

Hi,我有一個超棒的東西之類的

那起不了什麼作用

因為那是你家的事

關消費者屁事

 

(2)最終10分鐘:

在網路會議的最後時間

通常都是QA時間

 

如果你常看線上會議就會發現

通常都會有網址

讓與會顧客去購買

 

這就叫做不銷售的銷售時間

這很重要

(這方法能讓顧客請求你,讓他們成為你的顧客)

 

未完待續……

 

下次將分享:

3:使用線上會議行銷三步驟,達成你的轉換率:

炒作的三步驟

真正賺錢的數字分析

 

看完有任何心得,歡迎留言與著迷分享

rocky singin

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By | 2017-05-25T16:12:28+00:00 七月 26th, 2012|Categories: 網路行銷|Tags: |5 Comments

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老大不小自以為永遠18歲的光頭,表面冷酷,骨子裡鐵石心腸,有人群恐懼症,無法與人閒聊,不要問我電話多少,因為連我媽都找不到我! ...............最愛講:已讀不回就是已回!