網路行銷賺錢不用靠骯髒手段(下) 作者:著迷

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網路行銷賺錢不用靠骯髒手段(下) 作者:著迷

OK!

這個系列這是最後一封信

而會寫到這封信

著迷在撰寫第第一封的時侯

其實開信率並不高

 

所以第二封的時侯

我只好做個測試一下~~呵

沒看過的話回頭看一下前兩封吧

做更少、賺更多、選你適合的網路行銷商業模組(上)

三個魔術字眼,讓你創造產品,奪取顧客(中)

 

我想原因是我所撰寫的文章大部份都是比較硬或是較策略性的東西

也是因為這也算我的學習日誌

當然不可能一直講較初階的東西

(我在寫文時,我家今天有貓來玩,是我哥家的,跑來我房間角落,一直盯著我)

 

OK接續上次的部份

3:使用線上會議行銷三步驟,達成你的轉換率:

第一步:區分族群

明確的了解哪些族群是你要他們進入會議的

而哪些不是

 

第二步: 明確定義

在會議中,你就要清楚的了解

他們的A點與B點

(就是起點與目標抵達點)

並同時描述BAP(Big Ass Problem)大問題

 

第三步:提供方向

教育與會人士主要的阻礙點他們要如何順利通過

並且這模式他們如何取得

 

第四步:提案

當然最後就是提案

讓有需要想突破的人來購買

 

其中有一個特別的地方

叫做炒作的三步驟

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其實這三步Frank kern在Mass control有講過

(我沒記錯的話,叫做”壞孩子行銷流程“)

同時也是文案大師John Carlton的銷售三步驟

就是:

(1)我有什麼東西

(2)這能幫你什麼

(3)你下一步該做什麼

 

並且你自已要了解

你並不是要銷售給全部的人

而且更絕的地方是,你要

“拒絕線上會議就想買東西的人”

(當然!你要叫他們去網頁買)

 

原因是這叫”理性與感性”的衝突點

你給了他答案

卻要收回解答

我想很多人會跟你拼了!

 

在更強力一點

你要解釋為何你不能賣給所有人

(沈住氣阿,兄弟)

用來反轉被銷售者的情緒

 

再者詢問消費者購買的目的與應用

更篩選你要的顧客

(注意:看到這裡時,你已經完全被反轉

從被動購買,轉為排隊購買)

 

接著快速的帶過

贈品或折扣

或其中之一

 

而這個部份Frank kern測試過三個不同線上會議

進線上會議總共有3000人

92個人提出購買申請

最後僅接受65位(夠屌)

 

所以轉換率是2.16%

但你要知道

這案子的金額是

10,000美元(你沒看錯)

所以總營收是

65*10,000 = $650,000美元

(看到這裡,那隻貓一直在磨我的腳,我有點不太能專心)

 

而另外一個”盲眼”測試結果是$270,000

所以總共賣了$920,000

 

最後,我們來研究一下錢的部份吧!

總結來說

。幾乎所有的錢都是來自行銷流程

。行銷流程是需要很用力做的事

。通常會有推廣者,當然你要在先前就連絡好

並且別讓你的主機爆了(這很重要)

 

。假如你的線上會議有上千人進入,

那你最好要有團隊或助理來幫你維持

因為通常會有很多狀況

 

。賺了很多錢後,你要付錢給推廣者(國外通常是50%),

還有另外些佣金與稅金

 

。如果幸運的話,約淨賺30%(真的是30%,別以為有很多)

 

好!接著來算算數據給你看:

(如果你不是數據分析的人,你可能會想睡覺,不過想做好網創,這太重要)

〉這個轉換率其實很低

〉實際上真正參予線上會議的人數只有1.53%

〉如果需要5個人購買的話,每月需要花費$4,000美元

然後就會有327位人參予線上會議(1.53%*327 = 5)

 

〉實際上填表之後參加者有60%(有些人填爽的,跟貓一樣爽)

〉如果要327位人參予線上會議,那麼其實需要545位填表單

(545*60% = 327實際參予)

 

〉最終按”OK”的人數如果是從”冷名單”來的,那麼轉換率約20%

(按OK不代表成交,只代表有人有興趣,還有什麼是冷名單,就是尚未培養信任的名單)

 

〉回算所以需要2725個瀏灠者,去獲得545填表者

(2725*20% = 525)

 

〉整月算法,每月需要有89個瀏灠者

 

這就是大致上的算法

(你頭昏了嗎?話說著迷不得不愛數字,因為數字才會賺錢阿)

 

OK!最後一件事提醒你

如果你也打算照如上這麼做

那你每個月要花費至20個小時在線上會議、收錢、服務客戶或給予提問

因為收取的也是高報酬

 (就在這結束吧!因為貓扒著我的腳,它太可愛了,害我不太專心^^)

rocky singin

By | 2017-05-25T16:12:28+00:00 八月 12th, 2012|Categories: 網路行銷|Tags: |7 Comments

About the Author:

老大不小自以為永遠18歲的光頭,表面冷酷,骨子裡鐵石心腸,有人群恐懼症,無法與人閒聊,不要問我電話多少,因為連我媽都找不到我! ...............最愛講:已讀不回就是已回!
  • Mr.Cookie

    你跟貓實在很難連得的起來~

  • 謝多比

    回算所以需要2725個瀏灠者,去獲得545填表者
    整月演算法,’每月’需要有89個瀏灠者….

    應該是’每天’

    • 感謝指正

      看來大家蠻喜歡找我的錯的~~哈哈哈

      • 因為Rocky哥的文章大家都非常認真的鑽研~ (如果自己去買米國大師的課程還不一定聽的懂… !)

        每天89個瀏覽者,真是滿驚人的數字~
        如果以台灣的人口基數來說好像有點困難,不過如果真的做到,那就真的是萬夫莫敵了,每個環節都是眉角阿!

  • 躍雄

    如果自己的銷售文案給人看起來的感覺,覺得好像是為他而寫的,這樣反而說不定成交機率會有加分的效果。

    • 躍雄,有這種感悟不錯,這正是銷售文案的經髓

      • 躍雄

        是呀,如果做為一個聯盟商,要幫別人行銷他們做好的銷售頁面,如果他們做出來的銷售頁不是針對客戶而寫的話,恐怕我再怎麼導流量也沒什麼效果吧,因為我沒賺到什麼錢就等同於沒讓供應商賺到什麼錢了。