六個阻礙產品開發的荒繆藉口 作者:著迷

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六個阻礙產品開發的荒繆藉口 作者:著迷

這個星期過的非常的充實,原因跟上星期講到的一樣,不斷的在思考網路行銷與測試新的事業體,很多時侯我甚至早上做完我的A4規畫後,連電腦都沒打開,就思考了一個上午,但開啟新的事業體,真的是讓人非常的興奮

就在建立事業體的同時,也讓我想到過往創造產品的經驗,所以今天跟大家分享一下創造產品的六個”拒絕”的理由

曾經我要測試一個新事業體與產品時,我詢問一位健身教練,他告訴我,我的提案無法成行,這裡不行、那裡不行的(細節我不多談),當下我真的覺的聽他在放屁(我這人講話粗了點,你知道的),但過了約莫一個月,我與一位創業家H提到這個提案時,H說:這很正常,因為這就是創業家與上班族的差別

你知道是什麼嗎?這叫做找方法還是找碴

如果你想做個事業,聽別人講這個不行、那個不行,在我的觀點就是:那表示這位人兄,能力不足,所以別跟他在一起,他不行的,而不是你能力不足(大聲說:下一位)。反到是你該不斷的問:怎麼樣才行、怎麼樣才行,那你的事業就行(PS:Google都做無人車、Elon Musk都要上太空旅行了,沒什麼是不行的)

所以我也跟大家分享這六個創造產品,會遇到理由伯最愛的理由(或是理由嬸):

 

一、理由伯(嬸) 頭號理由:我沒時間做啦

實際上每個人都有24小時,我最常見的狀況是,一直講沒時間的人,晚上都在看電視、影輯,而不規劃自已的人生,始終在靠腰老闆,常常說自已職業倦怠,但明早起來什麼都沒變

我曾給一位朋友這樣的建議:你可不可以下班後,在外面吃完飯,不要回家,給自已1-2小時,在外開啟自已的事業,結束後才回家?

你猜怎麼了?沒錯,被我建議的朋友都還在上班,因為跟本沒人達成,連一個星期都沒錯,我給的結論就是:奴性太深

好吧,如果你過的了這關,幾件事要學的
1、時間管理與終結拖延:
這恐怕是每個創業者的課題,因為你必需要讓你的時間產值最大化,所以目標是愈做愈少、愈做愈重點、愈做時間產值愈高,從300元/hr提升到1000元/hr,甚至是1萬/hr,這才是要做的

2、學習外包:
最簡單的方式是外包給自已的同胞,也是台灣人或是大陸人,但如果更進階一點,你要把英文學好,外包給歐美人士,或是菲律賓、印尼、巴基斯塔,原因是他們跟你的時間是互補的,你在睡覺的時侯,外包商就幫你在執行,一早你就能接續

3、第一目標:
許多理由伯會講的理由,其實都不是理由,問題是出在,他們認為這不是第一重要,所以該問問:什麼是你的第一選擇,如果你想創造產品,為何不是第一選項,請把其它的選項往下移,因為不是創造產品配合其它理由,而是理由來配合創造產品,這才是對的

另外產品創造是有快速的步驟,甚至是型態上先天就有優勢,因為某些事業型態都是別人出力,就能完成,這些都是槓杆的操作,不過這就不多談,如果你真的想學產品創造,在下面留言告訴我,人多的話,我就會考慮出這個課程

 

二、理由伯(嬸) 二號理由:我沒有專長,是要怎麼做產品?

這個問題最多人發生的並不是沒有專長,而是不覺的這是專長,或是認為自已不夠好,沒這資格去分享你的專長,如同如何檢測車子是不是泡水車,或是企業主如何找銀行代款,這類小事,對於某此人來說是小事,但實際上很多人不會(我就不會阿)

或一點是人們總認為,他一定要是頂尖才能做產品,實際上不可能人人是100分,如果你是60分,那麼你可以幫助40分的人走向60分,這是同等重要,一樣可以做產品,你可以分享:

第一類:
.透視與綜觀
.獨特經驗(由其是你背景的經驗)
.你犯了什麼錯誤
.策略與建議

第二類:
.協助他們真正的做出
.DFU(Done for you)幫他們做好,給予解決方案的

第三類:
.個人的連結
1對1、1對小班、1對多的方式
.與真正種的人一起做事

或另有一些最受歡迎的問題:
.我該做什麼產品?
.我該做什麼型式、格式、平台?
.我該賣什麼價格?
.我該怎麼命名?
.我會花多少成本?

我相信你一定問過,或充滿疑問,但實際上問題本身就是錯的,你真正該問的問題是:
.我賣給誰?誰是目標族群?
.我是在解決他們什麼樣的問題?
.我該如何驅動他們購買?
.我該如何將自已與產品定位在高價?

這才是真正要問的問題,因為你不能想要賺100萬,而只賣290塊的電子書,那就真的阿呆了,你該想的是我如何賣給10個人,每個單價10萬,那就容易多了

 

三、理由伯(嬸) 三號理由:我沒有人可以銷售

這問題,真是廢話,因為沒有人一生出來就有名單可以銷售,簡單的方式:去建立名單。

你可以參考我寫過的這三篇文章

1:名單建立3.0:你憑什麼?
2:名單建立3.0:什麼產品能有效建立名單?
3:名單建立3.0:如何從名單領錢?

如果你說我真的連一個名單都沒有,那很簡單,花個小錢,去你同業的Facebook社團或粉絲頁打廣告,搜集一小部份名單,再針對這些名單做擴散

 

四、理由伯(嬸) 四號理由:我已經有產品了,不用做產品了啦
幾個問題,你需要先回答:
.你的產品目前在協助你做什麼?
.你的產品能賺錢嗎?
.你的產品運作順利嗎?

如果上面有一個不是太順,那你要再問問自已,你有沒有主要銷售的產品,甚至是每天幫你帶來業積的產品?

因為產品也是有8020的,如同麥當勞一樣,有六個固定的餐,另外2-3固就會不斷的改變,所以你已經有長賣、熱賣型的產品了嗎?

 

五、理由伯(嬸) 五號理由:我沒
做過耶…

很多人知道我自已開公司時,都很喜歡出主意,尤其是我接觸許多的行銷人,他們會告訴我,這應該這樣做,那應該那樣做,甚至我女友也會

但本人一樣機車成性,我都會說:你有開公司嗎?你有成績嗎?你有做過嗎?如果沒有,那下一位,麻煩去做了之後,才來跟我分享,因為你的話連參考都是浪費我的時間

同樣的如果你沒做過,這很正常,我也不是誣衊你,你真正該做的就是去做,送你一句我喜歡的名言

Massive action is a cure-all (Tony Robbins)
大量行動即是良藥

 

六、理由伯(嬸) 六號理由:我做了阿,但就行不通
在我學習文案時,特別有這樣的情形,有些人學習文案後,寫出第一個文案,賣不出去,就放棄了,我真的覺的可惜

因為有時侯並不是你的問題,而是你失敗的不夠多,也不做檢討,就連我自已也曾因為一個案子,三個月都賣不出去,最終才讓這案子陸續成交

基本上來說,最快的方式,是找個教練指導,避免你自已檢討也是錯的,但如果沒這預算,或找不到人,那麼就思考這三個主要方向

.訊息傳遞:方式與管道
.媒介:產品問題
.市場行銷系統

以上差不多就是目前某人遇到理由伯(嬸)所聽到的理由,不過這都不是理由啦,真正的理由就是你不想要,所以你放棄,如果你不是這樣的想法,那你肯定能做出成績的

值得你信任的 著迷

 

 

 

By | 2017-05-25T16:12:21+00:00 八月 22nd, 2014|Categories: 網路行銷|Tags: |1 Comment

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老大不小自以為永遠18歲的光頭,表面冷酷,骨子裡鐵石心腸,有人群恐懼症,無法與人閒聊,不要問我電話多少,因為連我媽都找不到我! ...............最愛講:已讀不回就是已回!
  • AMOS

    這篇真是太妙了! 中肯 又寫實