倍增利潤的三大要素

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倍增利潤的三大要素

做行銷很簡單的目的

就是想賺錢

雖然著迷的主軸並不在賺大錢

而是在半年到1年內打造自動化事業

 

但是利潤確實也是能成功的因素之一

甚至切派時利潤不夠

那也切不夠了

 

所以利潤非常重要

(Tim講產品成本利潤比要1:10不然自動化難成型)

 

所以今天與大家分享的三大關鍵:

一、運用3個問題詢問你的消費者,了解你比競爭者更好的地方:

二、如何讓你的Adwords廣告跳到最上方,並且開啟讀者內心按鈕

三、如何運用乾淨又簡易的頁面,消除風險同時產生更多訂單

 

首先,第一個關鍵因素:

在上一次你真正對你的顧客有測出轉換率,

是用什麼工具?

是用網頁?還是用電話?

用電話的成本很高

最好能把電話轉到網頁

甚至給你的顧客優惠

只要用網頁的更優惠

 

並且你該在以下的關鍵時刻要求回覆

– 當他們尋找或搜尋時

-當他們決定購買時

– 當他們在使用你的產品/服務時

– 當他們離開或退款時

 

這是一些很重要的地方

如果你都不知道

那你的轉換率就無法上升

也跟本不知道從哪裡優化

 

如果你是用AdWords導流呢?

用這3個問題拯救你的AdWords流量:

– 你最重要的一件問題是_____?

– 今天發生了什麼特別事情,讓你坐下來開始搜尋呢?

– 假設今天你要透過搜尋找到一個好的答案,會有多困難?

(這是鎖定客戶,需要好好想想的,做的好的話,一個關鍵字能可放1~2年,投報率很高,爽度200%)

 

二、如何讓你的Adwords廣告跳到最上方,並且開啟讀者內心按鈕

首先你要讓傳遞的訊息,情感是一致的

.來吧!坐下來,並寫寫下來

-2件你的顧客喜愛的

-2 件你的顧客非常討厭(甚至是恨)

-1件你的顧客非常渴望得到的

-1件你的顧客非常害怕的

這些訊息需要有一貫性,直到結帳頁

我知道這不好懂,看看下面的廣告圖

(1)

網路行銷手法2

(2)

網路行銷手法1

那的出來有非常大的區別

第一張圖,完全沒有情緒

只是在講述一件事情

 

而第二張呢?

寫了恨、恐懼、與渴望

很明顯的在文案上勝出

(Good job拍拍手!)

 

再多個案例看看: www.solidcolorneckties.com

這些公司做啥的呢? 看了就知道,

賣各式領帶的   下方的廣告是男孩與結婚的

螢幕快照 2012-09-27 上午10.44.45

這兩者的廣告文案都有同樣的相似之處

標題帶著”“意

而內容是從愛與追求完美(夢想)來撰寫

 

這類文案經由創辦人撰寫

比原先的文案提升

36%的點擊率

79%的轉換率

(真不錯!傻笑中)

下次打廣告,試一個吧!

 

三、如何運用乾淨又簡易的頁面,消除風險同時產生更多訂單

經過不斷的測試

(當然不是著迷測試,是國外大師測試)

 

範例如下:

“雞眼5天消失否則全額退款”

(看來人們仍就最在意風險)

 

方法1: 給予承諾立即看到方法

螢幕快照 2012-09-27 上午11.21.49

這個廣告文案的標題是直效式的標題

而內文直接告訴你

點進來看就能知道首要原因

 

當然點進去看

會得到首要原因

之後會再給個類似填表頁

填表就再送7個解救方法

用這個方式來截取名單

 

方法2:好的提案會伴隨更有種的保證

範例:如果…然後…否則

 

模版:

如果你

[具體的第一個步驟]然後你將會 [具體的結果] …否則 [保證與處罰]

(這就是有種的保證,詳細請自已變化吧)

 

著迷來寫寫:

如果你在健身前吃下著迷牌高蛋白,

在一個小時後你將會感受到健身時充滿了力量的感覺

100%保證絕對有效,

否則請來電我將退還你的購買金額

並且幫你購買你想要的他牌高蛋白

(麻煩不要真的寫信給我嘿,這是舉例)

 

方法3:USP(獨特賣點)

這部份最近著迷才知道

什麼叫江南style

gnstyle

如果你沒看過

我建意去youtube搜尋一下

(我是今早才知道)

 

原因是我不太喜歡看韓國的東西

(民族情操作祟)

但是最近實在很紅

當我看完時

老實我,我同有兩種情緒

 

第1:在USP上做的真好

難怪會紅

 

第2:台灣人是怎麼回事

怎麼沒把人家好的學起來

一大堆不斷唱舒情歌的、模仿、歌唱節目

盡做些抄襲又沒有USP的東西

難怪被別人看不起

(實在太生氣…離開吃個鳳梨酥)

 

方法4:價格20/80

這意思就是價格一定要有區別

螢幕快照 2012-09-28 上午11.11.47

如同坐飛機一樣就是有區別

頭等還有更頭等

 

要讓顧客感覺出不同的方式就是

“任何事都要向上銷售”

(如果不向上銷售,顧客不懂自已在哪個層級,會以為自已最高級)

 

例如:

-擁有DFY(Done for you幫你做)權利

-額外擁有30天免費線上會員站權利

-會員專屬線上會議

 

以價格來看,為什麼要這樣做呢?

通常這是鐵規則

“20%的買家將會付出4倍的價格”

(當然你要給對的提案,傻笑)

 

一個很真實的例子:

Perry針對關鍵字行銷的書

一本賣美元$49

但UPsell呢?

“100倍”

$4997 Bobsled Run Coaching

這利害了吧!

(這課我流口水很久了,擦嘴)

 

這就是想跟你分享的三大關鍵

狠狠的用吧!

rocky singin

By | 2017-05-25T16:12:28+00:00 九月 28th, 2012|Categories: 網路行銷|Tags: |9 Comments

About the Author:

老大不小自以為永遠18歲的光頭,表面冷酷,骨子裡鐵石心腸,有人群恐懼症,無法與人閒聊,不要問我電話多少,因為連我媽都找不到我! ...............最愛講:已讀不回就是已回!
  • 圖文並茂的教學文章 有內涵又易懂

    Good job拍拍手!

  • 好多重點 @_@” 慢慢學習>””””<

    • sorry~~

      確實是多了點

      分兩篇太少,用1篇太多,難以抉擇

      • 每一點看來都有很多細節 XDD

  • 梁中华

    好文,赞一个!

    “并且你该在以下的关键时刻要求回复”
    这句话里面是要求顾客回复吗?用什么形式回复呢?

    • 是阿,中華

      就是要求顧客回覆,用什麼型式當然都可以
      最好是完全沒有阻礙的型式
      或是增加個誘因
      這樣顧客比較願意回覆

  • Joy

    來個鼓勵~
    雖然覺得文案"普普"(哈..玩笑,不要打我XD
    但每次都覺得你分享的內容很有深度!!!
    Good job!!!
    Thank you!

  • 沃! 這篇的美工排版好像大幅提昇了!    文章依然是保持一致的高含金量~非常厲害。
     
    我不是媽媽,但當我看到這句「當你的小孩叫別人媽媽的時候…」 ,真的感到很害怕,
    這就是行銷應該用的文字!感謝大哥分享。

  • 講的實在是太好了!句句都重關鍵點!
    非常有用的知識!
    感謝著迷大哥分享^^