[書評]3000元開始的自主人生-50位小資創業老闆的實戰成功術 作者:著迷

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[書評]3000元開始的自主人生-50位小資創業老闆的實戰成功術 作者:著迷

創業?你天生反骨?

不願做正常的工作?

人生想自由自在?

如果你也是這樣想

那這本「3000元開始的自主人生」肯定很適合你

(著迷我自已從拿到,到看完只花2天時間,很好看)

 

書的一開頭講的很好:

本書沒有秘密、不走捷徑、也不講噱頭。

我不談實踐夢想的觀想訓練,僅提供實戰心法

讓你採取行動,決定自已未來

(這種不講屁話的書…當然要敗一本)

 

這本書的整體上

是以小資創業為出發

看書名就可知道是創業成本極小創業方式

也可以說是一本小資創業的指南

從產品產生、市場缺口、計畫書、價值理論、市場測試、行銷方式

可以說是一應俱全

除了俱全外,

很簡易也是其中的賣點

 

例如一頁式計畫書

用一張A4把計畫大綱寫出來

(老實說,剛開始創業我相信也寫不出來什麼)

 

書中有個與眾不同 的觀點

往往我們講:給人魚吃,不如給他釣竿

在小資創業的觀點是:給人釣竿,不如直接給他魚!

也就是把快樂把包賣給你的顧客

這方式由其以賣產品、賣服務更適用

因為顧客想要的是樂趣與放鬆

所以從這出發是個不錯的選擇

這本書分成了三個大區塊

一、創業首部曲:小資老闆的意外人生

主要是在講述

小資創業者大多如何開始、從哪開始

(我知道你也想知道,包括著迷也是反骨所以才創業XD)

 

不過蠻特別的一點就是

有一半人是跟著迷一樣「天生反骨」

而另一半創業人是迫於無耐

要不是被老闆辭退

不然就是需要在家帶小孩

所以在迫無耐半推半就就開始了自已的事業

 

當中有句話:

創業最大的好處是,早上起床很有幹勁,到晚上還是熱血沸騰

這是創業人最好的寫照

這可不是上班族,每天遲到,所能理解的

大多數的創業者,都起的比上班族早

(著迷每天七點起床讀英文,就為了讓事業更順暢)

 

當然我想許多人都想用興趣來賺錢

但如何把興趣當飯吃

正巧我與一位朋友前兩天才聊過這問題

書上給了很不錯的答案

就是能引起別人共鳴的嗜好

並且有獲利的空間

或者說有人願意付錢

(這點…在你開賣前,你都會一直懷疑的)

 

又什麼叫做共鳴呢?

(這個我還真的很常講)

就是你的興趣是一個A圈圈

別人願意購買的是一個B圈圈

而兩個交叉的空間

就是你能靠興趣來創業的地方

 

這麼說又蠻攏統的

所以著迷的建議是

去找你興趣的相關雜誌

看看裡面大家賣什麼

你去批貨來測試

再打造你的獨特賣點來建立區隔

這樣會比較快一點

 

另外有個很棒的觀點

也是著迷的創造模式叫做「整合

如同漫畫作家Scott Adams講的:

我什麼技能都普普,比我利害的作家、漫畫家、幽默家、商業人士,

世界上多的是,但能夠把這四種整合在一起,就有難度

就因這樣,所以產生價值

(還有獨特性,EX:鸚鵡會唱歌不希奇,會唱大悲咒又會跳騎馬舞就獨特)

 

第一區塊的部份,我就分享到這

但有幾句話實在太棒,允許我跟你分享

.創業指南屢試不爽,那就是:提供大家想要的產品與服務

.教人釣魚,可以把魚賣給他;教人釣魚,好端端斷送賺錢機會(馬克思)

,讓創業的工作內容有意義:就是讓別人快樂

 

創業二部曲:隆重登場

.事前規畫固然好,但不立刻努力執行也是枉然(杜拉克)

這用了一句話貫穿第二章

老實說要寫個計畫書寫個大概就好

因為A計畫永遠會改變

 

所以正確的方式是:做了再說

套一句Rich講的

商業是學不完的

你該學的是局限你該學什麼

 

這章教你如何:

如何市場試水溫

打造難以拒絕的行銷誘因

還有好萊塢的產品上架法

(連網路行銷的W曲線都出現了)

如何自我推銷

沒錢怎麼找錢

(不過….才3000是要找什麼錢)

 

如果你對行銷模式不太清楚

那這本是實實在在的工具書

把每個過程都寫出來

並且附上檢核表

(這大概著迷最驚喜的部份,雖然我搞行銷,但做檢核表蠻累人的)

 

著迷也分享如何從免費到賺錢的槓杆模式

首先運用你的興趣/技能

免費的接3-5個案,在客戶滿意後,錄下見證

當作第一個槓杆

 

再運用第一個槓杆與付費顧客談收費

同樣的,在客戶滿意後,錄下見證

當作第二個項杆

接著把你的服務打包成課程

運用第一、二槓杆當見證

販售你的課程

這就是把服務產品化、把產品服務化、從客製到量化的技巧

核心就是:

你服務愈多人,你賺愈多

 

但是有沒有不能傳授的呢?

書中有句好句,很明白的講:

生意要有搞展潛力,本質上必須可以傳授,也要有價值。

(著迷補充:價值要能賦予,才有自動高獲利)

 

最後一部份

創業三部曲:借力使力,規畫後路

.我不做生意,我就是生意(嘻哈歌手 Jay-Z)

這章最讓我受益的地方就是這句話的精神

 

你的事業想要擴展的大小

沒有一定的,

最重要的因素有兩項

1、業務性質

如果你的業務性質偏向重覆性高

那麼外包會是個好選擇

 

但你必需了解

你的事業你最了解

由別人來做,可能只有60%

你必需要能夠容忍培養的過程

但同時也有可能毀了你的生意

 

如果你的業務性質是偏重客戶關系

那要不你有很簡便的連係方式

(例如你正在看著迷的blog)

如果什麼都要人來做的話

那這就不適合外包

 

2、小資老闆的個性

這點我過往常講

王永慶為何這麼老了還在經營事業

答案是:這是他的樂趣

 

如果事業就是你的樂趣

那麼就把不是的部份外包

做你最高興的事

 

這也是著迷過往遇到小資創業的經歷

小資創業主說:什麼都外包了,那我不就沒事做了XD

 

反之如果你想完完全全的賣掉你的事業(EX:經營權)

那你就不該在系統裡面

 

釐清了這部份,讓你的事業穩定後

就會出現系統上的問題

(話說…我也是啦….苦腦中)

也就是:事業系統化

而小資老闆通常會有三種選項

1、維持小規模

2、走中間路線

3、適時調整

 

我想這三個選項都沒有對錯

但剛開始的時侯

我個人建議維持小規模

因為創業某種層度上來說

並不是為了賺大錢

首要目標是為了「自由」

也就是書中講的:成功在於不走極端,恰恰好就好

 

而小規模其實就能達到

當你達到後

再考慮用不影響原本營運的方式擴展

這樣會比較周全

 

在最後我也用書中的好句來做結尾

.生命有限,別浪費時間過別人的生活(Apple 賈伯斯)

 

每次有相同的好句,我都會想到布萊德彼特演的「鬥陣俱樂部」

pete拿著一把槍指著便利商店店員的頭,問店員:

你想考試是不是?(sorry什麼考什麼我忘了)

店員回答:是阿

Pete說:我給你半年的時間,去給我考過,不然我有你的身份證,我會到你家射殺你

 

正在看文章的你,是不是也想小資創業呢?

如果是的話,你等什麼?

是等我去射殺你嗎?

你該思考的是:創業值不值得?

如果值得,Just do it , right now

 

如果需要著迷射殺你

請在下方留言給我XD

rocky singin

By | 2017-05-25T16:12:26+00:00 四月 4th, 2013|Categories: 網路行銷|Tags: , |7 Comments

About the Author:

老大不小自以為永遠18歲的光頭,表面冷酷,骨子裡鐵石心腸,有人群恐懼症,無法與人閒聊,不要問我電話多少,因為連我媽都找不到我! ...............最愛講:已讀不回就是已回!
  • 這本書真的很棒,有太多案例可以借鏡跟啟發!

    P.S.著迷老師還有接殺手的案子嗎? XD

  • Wish Chen

    我很喜歡這你的這一篇文章!感覺實在是太棒了!
    很喜歡你每一次寫的文章及論點^^

  • MR.C

    沒聲音檔….疑?我中招了嗎?

    • rocky642

      哈~~@960301fc417d142eb226b1d32955cf66:disqus ,這文確實沒有音檔,你這麼懷念我的聲音,我真是感動阿~~

  • trivisionary

    接觸網路行銷也有二到三年了,只是收入都不是很穏定.
    仔細想想,其實是自己沒有動力.
    我還滿需要 ” 著迷射殺你 ” 來提升動力XD

  • 看到事業系統化那段,就在想著迷會不會某天把事業賣給其他大公司XDD

  • Bruce

    這… 不就是我們那天聊的內容嗎 o.o
    沒想到Rocky也寫進去了(又可以再次複習XD)
    看來這本書非買不可!!