如何擊退你的對手 同時實現利潤極大化part1 作者:著迷

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如何擊退你的對手 同時實現利潤極大化part1 作者:著迷

想擊退你的對手嗎?

這是著迷最近感興趣的一個主題

也是國外目前網路行銷高手掀起的一股熱潮

 

說是熱潮,其實這東西早就存在許久

只是市場的完整性與認知程度還未到能夠講這種主題

就如同在台灣你講這主題

也一樣會破功

 

原因是真正會做網路行銷的人不多

或是說正規的不多

到是網賺挺多的(雙手一攤)

 

所以這主題要先假設

大家都對網路行銷有一定的認識(大家都變大師了!)

就算不是大師好了

你喜歡用一些工具在你的行銷市場嗎?

而不買流量、JV或做聯盟行銷嗎?

 

當你的對手都在做的時侯

你該怎麼樣擊退他們呢?

甚至是說

不用努力成為超級直效寫手就能夠擊退他們的方法?

 

這篇的主講者更誇張的講

只有一個方法能打大師的小屁屁,包括:

John Carton、Dan Kennedy、Yanik Silver

 

而這該做什麼事呢?

out-text them
out-optimize them
out-monetize them

看起來很多功要做是吧?

(謎之音:連那是什麼都不知道了)

逼!錯!

當你學習了測試之後,

了解如何測試,

並解讀出測試數據

你將快速又解單的分辨出高轉率的方式

 

你無需成為高效寫手

舉例來說:

許多寫手都說,你要寫標題副標題

(甚至是難度更高的將你個人置入文章的寫法)

 

但是在真正測試立基上

你會發現有些立基跟本不需要有副標

就能夠比原先的轉換率更高(驚!)

 

而事實上

標題移除轉換率上升的更多(再驚!)

 

重點就是:

每位大師教你的東西

是大眾化的東西

並不是針對你的立基市場所寫的

 

唯一可以相信的就是“測試”與”分析”

 

而且有另一樣更驚人的

當每位寫手去逝後

這轉換率也隨之下降(EX:Gray)

除非….你不斷的”測試

 

有許多的常見認知錯誤的問題:
在同一時間只能夠一次的分割測試嗎?
你每個星期都做分割測試嗎?
或是你每天 都在做分割測試呢?

 

以上這段問題,

同樣在Yanki Silver的”偷偷賺錢研討會”詢問聽眾

答案:所有人每天都做7-8次的分割測試,讓他們每年賺到7或8位數美金

(這….在台灣可能嗎?除非我跟今周刊這種有大量名單的合作)

 

著迷在這裡跟你分享倍增兩倍email名單的方法

注意看吧!

 

因為主講者用這個方法

協助150萬的email訂戶去

測試與分析他們的成功

並且創造39種現金流在他們的市場

例如:健美、狗訓練、健康、個人訓練、影像編輯、自我成長、yoga….等等

 

在這我要告訴你一些測式的方法

但在此前提:

為何網路行銷者,大部份都不測試呢?

(著迷看過,有些人還揚揚得意,自認做的很好,

但…什麼數據都拿不出來,或是沒辦法解釋他的數據)

 

.測試很痛苦

.測試軟體爛透了

.不知道如何測試

.不知道要測什麼

.自覺好像要用很多”勞動”的解決方式

 

而事實上是什麼呢?

其實網路行銷從頭到尾都沒有變過

該測的就是那些啦!

 

網站來客人數佔了很高的比率

而這些認為來客數對的人同時會參考

Jonathan Mizel

Keith Baxter

John Reese

Perry Marshall

他們的建議

而他們講了一整年,當然那也是真的

 

所以什麼是訪客價值呢?

答案:

訪客價值簡單來說,

就是每位訪客每次訪站,所提供的金額

例:

100個訪客來你的站,

並且你就賺了100塊

那每個訪客就是提供了1塊

 

網路行銷測試法1

在上圖中,

縱軸是每個訪客帶來的利潤

橫軸是訪客價值

可以看到這case是當訪客價值大於0.25時才始獲利

當然這數據測試來的

 

在下圖可以看到

網路行銷測試法2

當訪客價值從0.3提升到0.35時

訪客利潤就會從5塊提升到10塊

(兩倍的利潤,驚人吧!)

再說一次還是測試!

 

而當你測試出這類數據時

你將會得到超大的好處

原因是你的廣告花費不再是花費

是一項投資

而且你投的愈多,你賺愈多

並且你能用錢來使你的排名變升第一位

賺翻了!

 

思考一下

誰能主宰廣告的點擊呢?

當然是出的起高價的人

如何才能出的起高價呢?

就是訪客價值高的人

 

再思考一下

你希望網路行銷大師Frank kern來幫你做JV嗎?

那當然是癈話,想翻了

那最重要的數據是啥?

YES!就是訪客價值!

 

所以當你的訪客價值高時

JV跟AP將都會來與你合作!

你甚至連幫他們塑造夢想都不用了!

 

所以無論你是買流量、建造ap軍團

或是擁有大型的JV伙伴

訪客價值是你的首要目標

 

所以到底該如何增進你的訪客價值呢?

答案是:

定期做測試與分析

 

你可能會很常聽到要測試你的標題

沒錯,而且你必需花費許多的時間去做

並且增長你的訪客價值

 

 5種簡易的測試方式與結果

1、對的銷售流程配合對的測式方法

這包含了一些”關鍵要素”

足以改變銷售漏斗的每個銜接處

(1)測試標題:

圖中分割測試5種標題,以尋求最佳標題

網路行銷測試法3

(2)測試字型:

圖中標題是相同的,但字型分成10種來測試

網路行銷測試法4

(3)測試圖片:

下圖標題與字型是相同的,此項分割測試5種圖片

網路行銷測試法5

(4)測試版型:

下圖標題、字型、圖片相同,但唯一不同為版型

網路行銷測試法6

2、四類橫幅廣告測試:

(1)測試要點 #1:字型

字型除了變化之外,還可以有圖示化的效果

所以很常,只是測單純的字型

也可以測變化過的字型

不清楚的你可以看看DaFont.com

著迷不清楚有沒有繁體中文字型的網站

有的話,麻煩你提供一下,好咩?


而在國外的測試結果

一個對的標題字型

能產生兩倍到三倍的點擊率與流量

並且帶來更多的錢

你還不測?


(2)測試要點 #2:圖像失效速度飛快

在測試中

假設你的圖看起來愈專業

訪客就愈不理會它


什麼是有效的圖呢?

真實的人物、卡通跟詭異的設計

如果你不懂

看看ProductPhotography.com


(3)測試要點 #3:沒有圖

就有使以來的測試

沒有圖是最強大的

不用圖往往可以勝過有放圖的


這是什麼意思?

不是叫你不放圖

(假設是FB廣告,就不可能不放圖)

而是是用只有底色

跟前面是字的圖


還是不懂?好吧

請跟下面念一遍

網路行銷測試法7

我想你應該懂了!LOL


(4)測試要點 #4:藍色字體&底線

當你放置藍色字體加底線,

會讓人產生一種錯覺

就是”超鏈接


常用這個方法

因為訪客看到你的廣告

他們會比較想點擊


接下來著迷會跟你分享更多的廣告測試流程

在分享之前我要先告訴你

並不是只要廣告而已

還有更多的流程

需要建構以達成訪客價值提升:

.Optin Page:填表頁
.Sales Letter:銷售信or Email文章
.Order Page:購買頁
.Upsell Page:向上銷售頁
.Launch Page:系統頁
.Autoresponder Sequence:系列信件

以上都是需要考慮的點

當然不用一次全做足

(基本規則:先做大方向,再優化細節)

那早就天荒地老了


邊做、邊測、邊收錢才是王道

這系列尤於太長了

著迷下回跟你分享

rocky singin

By | 2017-05-25T16:12:29+00:00 三月 23rd, 2012|Categories: 網路行銷|Tags: |9 Comments

About the Author:

老大不小自以為永遠18歲的光頭,表面冷酷,骨子裡鐵石心腸,有人群恐懼症,無法與人閒聊,不要問我電話多少,因為連我媽都找不到我! ...............最愛講:已讀不回就是已回!
  • 很棒的一篇文章喔!
    邊做邊學邊收錢~又一面邊收錢邊做邊學XD
    迫不急待看到下一回了…
    感謝分享!

    • 感謝Jay Lin歐~~

      正符合你們現況,

      邊做邊學邊收錢XD

  • 这样测试其实也挺累人的。但是每一种手法必须服从于你整体上使用哪一种模式,而不是说这种手法就一定是很好很值得采行的。

    比如说我用的是影响力鱼塘的模式,这个模式的核心关键就是『得人心者得天下』,这是一个驯服目标客户的一个过程。当目标客户对你有足够的信任沉淀,这一切什么标题的颜色、字体的大小等等,全部都变成旁枝末节。

    你上面说的是西方标准的注意力鱼塘的模式,其实还是挺累的。因为对方尝试毕其功于一役。还不如通过一个长期培育的过程,以后成就都不费心了。我现在几乎每天都成交,而且根本不必花时间在对方身上,成交已经变成象呼吸一样的自然。

    要搞网络创业,我觉得要先决定自己要选择哪一种哲学,哪一条路线:是注意力导向?还是影响力导向?前者诉诸于对方的大脑刺激,后者诉诸于对方的心理渗透。不同的哲学也决定了后续的整个流程、手法,哪些可用哪些不可用。

    需要好好想想哦。西方那一套是否对我们东方人就是最适合的?需要好好想想。

    • 謝謝紫雨老師

      累人的話,我覺的還好,應該是看用什麼工具來做測試
      名單夠多的話,多變量的工具就能一次搞定

      注意力模式跟影響力模式我覺的都是必要的,沒有注意力哪來有人能影響
      如同您講的什麼時刻、什麼環境、什麼等級用什麼招
      就像Dan一樣,有許多跟他30年的客戶,當然影響力就很重要了

      但Dan同時也用他的月訊不斷的做內外雙掛鉤的手法
      同注意力模式不斷擴大名單

      我想目前學的不精,知道有什麼方式對我來說就很重要了
      再來嘗試挑選適合那一套
      東西方確實不同,確實需要轉化一下
      感謝

  • fish

    我之前不知道要做a/b test所以每次都不知道
    可以創造多少價值,現在可以很準確的知道

    自己那個部份是要加強的~~

    • 其實…..還有更多..多到無法想像

      但是基本上大方向抓準就可以了

      一般能更到2%-4%的轉換率以經是高手了

      如果能達到4%,之後的測試就交給別人做吧

      (不過…我沒看過有那家公司在做這件事的)

  • 我雖然不是測試sale letter,但測試adsense也同樣要花很多功夫的。一樣從大小、顏色、位置,一樣一樣慢慢測。花的時間真的很多,但更能知道哪種廣告會賺錢,這種感覺還是不錯的。

    • 這種爽度,只能說足爽

      尤其是跟別人說我的轉換率有1:10的時侯,那就爽翻了!

      謝謝Joseph

  • 圖片部分 大仁哥我真的非常認同~~~~~
    越LO越好 沒時間沒圖片也不用太擔心~~~~~~