[案例分析]9000萬美元銷售信 Part3:銷售信15個步驟 作者:著迷

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[案例分析]9000萬美元銷售信 Part3:銷售信15個步驟 作者:著迷

 銷售文案天才

在這次案例研討Gary系列裡,我們討論了市場Part1(http://bit.ly/1PS6yx7)、訊息Part2(http://bit.ly/1PS6zRM),從自然的最後一個是媒介,但在我研究的同時,我還真不知道這有什麼好討論的
 

想當然Gary在那個時代,用的是直接信件,就是寄信到你家啦,而且這直接信件就行銷之神Jay Aberham講這已經是一套科學,甚至有專門寫的書在教,建議你不要自創,因為這已經證明有效步驟(但是別問我是哪一本書,這只有三個人知道…嘿嘿)
 
而在我現今管道從線下轉到了線上,變複雜了嗎?我不認為,我認為是管道變多了,人的注意力分散了,所以你的族群也散了,導致你不容易瞄準
 
甚至聽過最好笑的廠商說:阿不就建個粉絲頁就好了。哈哈哈….我把這叫birdshot亂槍打鳥策略,除了不打擾你的目標客戶,同時浪費錢在非目標顧客上,我之所以先學習文案的原因,如同下面這句話…
 
市場營銷永遠不會改變,惟一會變的是媒介(David Franklin)
 
這也就是為什麼銷售文案永遠會有用,會變的是展示的方式,可能從長文案變成銷售影片,都有可能,甚至David Ogilvy在他去逝後,他的家族仍然在用他的文案在賺錢,你知道賺了多少錢嗎?1400萬美元聽起來,如何?真是太過份了
 
看別人賺錢沒什麼,但我們能從中了解什麼?就是無論是Gary或Ogilvy,有效的文案幾乎是不會改變,所以接下來,我想提供你…
 

 

Gary的15個銷售文案寫作流程

 
1、建立簡介:
寫出屬性,有關產品好的、細微的與服務
 
2、建立好處列表:
將每個屬性轉換為好處
 
3、縮減你的提案,最好只有一個:
你能給更多價值嗎?紅利?寫出受眾能得到什麼
 
4、撰寫一個含有承諾與好處的標題:
這是非常重要的地方,銷售文案近80%成敗都在這,它能增進銷售,持續抓住讀者眼球,如果你想只花20%的力量在文案上,這裡就是該用力的地方(記的配合上馬斯洛三角型)
 
另外這並不是寫報紙標題,或是什麼雙關語標題,這會讓人覺的好像很利害,但這對銷售文案沒有幫助
 
5、如果你有超過兩個好處,寫在副標題:
副標題在轉助主標,但也有可能用講故事的手法寫出
 
6、讓讀者知道他們在看誰的銷售文案:
這可能不是你寫的,可能是寫手寫的,但讀者必需跟你有所連結
 
7、打招呼:
受眾可能是自行車愛好者,或越野車愛好者,你要跟他們打招呼
 
8、把你的目的寫進第一段段落:
這要跟你的第一個標題一樣犀利,把受眾最主要的問題寫入,同時告訴他們,我這有解決方式
 
9、用接下來的幾個段落去描述你所提供的承諾:
擴展你所寫的問題,且為何你的產品是最好的解決方案
 
10、告訴受眾為何你的提案你非要不可:
告訴他們這就是你為何打造這個提案,通常這裡就是建立價值的地方
 
11、舉出幾項特色、功能把它轉換為好處,簡單的告訴受眾,你將得到1、2、3、4:
功能、特色跟好處是絕對不同的,你要分判的出來,同時混在一起用,才不會顯的都在畫大餅
 
12、接下來寫出此事實與理由,讓人們相信你該得到這個產品:
要夠真誠,同時讓人能夠相信,通常”證明”是訪客想看的,不要隔空取藥
 
13、告訴受眾要快點行動:
用強而有力的呼籲,告訴他們”現在”就該行動的理由,而且該”如何”行動
 
14、用真誠的結尾:
15、寫下P.S.激起讀者心中的漣漪,並告訴他們為何你該買這產品:
以上兩項不斷的激起讀者的迴響
 
Gary講P.S.:
千萬別忘記永遠要寫P.S.,因為部份人會從尾巴P.S.開始讀起,而這部份你要寫入些誘人要素,他們就會拉到最開頭,重新讀起
 
最後我想如果你想開始學習銷售文案這門基本工,下星期一6/1(一)AM10:00 我們會開始2015年第一次的銷售文案訓練,你想第一個收到訊息,請到這裡填寫表單http://iamrockylin.com/c003-ccb-optin-forblogstore/
 
著迷與你下星期一見
 
 
 
 
By | 2017-05-25T16:12:15+00:00 五月 29th, 2015|Categories: 銷售文案|1 Comment

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老大不小自以為永遠18歲的光頭,表面冷酷,骨子裡鐵石心腸,有人群恐懼症,無法與人閒聊,不要問我電話多少,因為連我媽都找不到我! ...............最愛講:已讀不回就是已回!