[銷售文案Part1]我是混蛋,你同意嗎? 作者:著迷

Home/銷售文案/[銷售文案Part1]我是混蛋,你同意嗎? 作者:著迷

[銷售文案Part1]我是混蛋,你同意嗎? 作者:著迷




 
我講我是個混蛋,你可能半信半疑的,我為何這麼說呢?最近身邊有幾位朋友,都從原本的工作,跳到創業的位子上去了,但腦袋還停留在上班的思維,這讓想起一幕戲(哪一幕我忘了),員工對新手老闆說:你知不知道為什麼你當不成老闆?因為你沒那麼混蛋!!

當然我這裡講的不是賣黑心產品地溝油那種東西(那些人該判死刑、下地獄),而是你不能果決的做出決定,仍然用上班時應付老闆的那套,現在拿來應付自已,或者是用希望、期望別人來幫助你的事業成長,那你肯定是個傻蛋

講到這讓我想起以前真實的一幕,我加入傳銷時是因為有人帶領,我天真的以為聽話、照作,複製就能成功,就在一晚,我內心的來來哥拿著拖鞋出現了,我叫上線來來來..哩來,我們拿掉聘級好好聊一下,當時會場沒人,我問上線,你告訴我你的下線有誰比我聽話照做?他沉默了,我再問,傳銷是複製,你怎麼賺到錢的,你告訴我,為什麼我賺不到錢?他再度沈默了

這時如同本人的名言:沒有回覆,就是一種回覆。我當下就懂,我真他X的浪費時間,在這個點上,我很認同我熱愛的文案天才Gary Halbert講的:多層次傳銷就是垃圾,不是部份,是全部。好吧!,我承認我沒Gary這麼混蛋,我還該學學(我怎麼這麼客氣,這不是我),但我認同傳直銷的部份大約是5%,且僅只於學習銷售,這是我惟一認為有進步的,而且到了我接案後,我發現我竟然是一我跟其它人的分界點,因為有時有技術沒有用,沒有項目操作,什麼也發揮不出來。

而我為何這麼熱愛Gary呢?有兩點

第一點:轉換核心
我們的吸引力流量課程班已到了尾聲,而在結束最後,我都會問的問題就是:學習了流量後,目前遇到最大的問題是什麼?沒想到有40%左右的學員講:文案。

我想這就是一種教育過程,普遍大家認為流量是神的想法,在學習完後,流量的KPI達到後,會發現精準流量無法成交的最大原因,並不是流量的問題,而是在文案,而這正是Gary給我的啟發

正好配合著迷半年推出乙次的文案食譜課程,此次將在10月份開訓,如果你想提升你的轉換功力,請點連結填表http://goo.gl/Lgb6hf

第二點:降低依賴人員
Gary本人依循個很妙的直復式行銷方式,原因在於Gary自已的個性,Gary喜歡賺錢,但不喜歡管人,所以當時我研讀資料的時侯發現,賺大錢其實不一定要大公司大資本,其實你用銷售信也是做的到的

所以在推出課程之前,我打算跟你分享Gary最著名的Gary Halbert Letter有精華資訊與我個人的經驗,當然我會較針對銷售文案的應用上分享

不過我也知道目前有一種聲音是說,文案不重要的論點,這點就好像一直提出的Email陣亡論,這點我不認同,部份人會說用影片銷售成效較好,這問題就在於:難到你不用先打草稿,草稿難到就不是文案?拍電影比看小說好?難到不需要編劇編劇本?

另個問題是說,銷售不一定要用銷售文案,這點我部份認同(約5%),但如果影片都是即興演講,那這演講一定超爛的,因為很多影片根本沒什麼重點,我個人是這樣做的,我先下載影片,然後先不聽聲音,先用拉的看PPT,認為有料,加速2倍看,或挑重點看,你也可以試試

我另外的觀點是這樣的:金城武當然不用學銷售文案也能銷售,一來帥就是他的才藝,二來有人幫他銷售,如果你也有這種才藝,那你不用學

言歸正撰,為何我喜歡銷售文案?

一、錢是從銷售而來
我相信你一定聽過:想賺大錢,你要學會銷售,這點最近我特別有感,

我一位朋友K在軟體業界,老闆是位台商,工廠在台灣,有次大陸經銷商來台灣遊玩,老闆交代台灣員工要有節目歡迎他(跳舞之類的),K告訴我:我覺的有一種被踐踏的感覺,我知道K一直有一種想創業,但又不敢的感覺,所以我刺激他說:高級奴隸還是奴隸。(還想到這句話事後,真的有用)

你知道差別在哪裡嗎?差別就在於,他老闆有很多的海內外經銷商,相對之下就是,他老闆很會賣,所以我學習銷售文案,讓我自已很會賣

二、決定你要賣什麼?
首先我想先釐清的事情是:賺錢是個副屬品,白話一點解釋,產品就像是一匹馬,而行銷就像是草(糧食),馬兒不能太弱,至少也要80分,而行銷就是放大銷售程序,產品過爛,再好的行銷也賣不動,反之,產品有點檔次,那賺錢是應該的

所以你要當你要決定要賣什麼的時侯,我都會問問自已:你喜歡什麼東西?

原因是事業最需要的東西是熱情,我某些朋友會抱怨工作,我給他們最好的建議是我聽過最棒的一句話:工作最大的報酬是工作。聽不懂嗎?你不喜歡這個工作,那是因為你無法從工作中獲得成就感,或是你無法選擇你的工作,但是如果你選擇的是沒人要求你,你也會想做,甚至做到晚點再吃飯也沒關系的事呢?

三、為何用銷售信?

在做傳銷時,老實說早上下午哪能找到人談,所以大多時侯是在公司開晨會,要不然我們這個世代就是用MSN取代邀約,很離譜的事情是當時教的叫10、3、1法則,就是找10個人3個人有意願1個人會買,理論上來說沒錯,但實際上是:談10個人要花你多少時間,要不要跟進?且你如何一直都有10個人可以談?所以好笑的是,他們其實在家做網路行銷(找代操打廣告),所以他們不敢告訴你,怕你競價

而我自已很感謝學習銷售信這種技巧,帶我脫離了每天穿西裝練跑步的地獄,我講過行銷的兩支腳流量與文案,流量解決了每天10個人的問題,文案解決了成交的問題

還有一個我看的有趣現象,有些人想做影片式的銷售,但是口齒不清、簡報不佳、錄製效果不好、聲音模糊、定位搖擺、個性不清,就這樣上架了,我惟一看下去的理由就是這到底可以多離譜,但我最想問的是:即然影片是你的劣勢,何不將文案變成你的優勢?

四、提升營銷技巧
我一直提醒自已行銷之神Jay Aberham講的一句話:除了營銷與創新外,其它都是花費

許多人在創業的時侯,很怪異的以前都專注在營銷上,但是如果一旦開了公司,方向很快的就會偏離(我也是),但我每每都到一半時都在想:這種花費成本,難到不能找人做嗎?

答案不是不行,而是你付的起嗎?因為你把時間放在花費成本,你就無法兼顧提升利潤,而沒有利潤,你就無法請人,但如果你要提升利潤呢?Jay Aberham的話,再念十遍Now!!

這些是部份我喜歡銷售文案的原因,接下來的幾篇文章,我都會延續跟你分享Gary Halbert Letterd的精華資訊與我個人的經驗,如果你喜歡的話,別錯過

另外如果你對銷售文案有興趣,按下方連結填寫表單,10月份會再次開課 c u

http://goo.gl/Lgb6hf

 

值得你信任的大混蛋 著迷

 

 

 

By | 2017-05-25T16:12:19+00:00 九月 10th, 2014|Categories: 銷售文案|Tags: , |8 Comments

About the Author:

老大不小自以為永遠18歲的光頭,表面冷酷,骨子裡鐵石心腸,有人群恐懼症,無法與人閒聊,不要問我電話多少,因為連我媽都找不到我! ...............最愛講:已讀不回就是已回!