[銷售文案part2]看此文章前,先把信用卡讓別人保管 作者:著迷

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[銷售文案part2]看此文章前,先把信用卡讓別人保管 作者:著迷


 
Hi 今早起的比平常晚很多,8點才起床,因為昨日照顧莫明頭痛的枕邊人到三點,害我今早頭昏昏的,深怕這篇文章寫不詞不達意,接下去看之前,你確定把你信用卡交給別人保管了,那我們就往下繼續了

在我的課程中,我曾來沒講探討過這個部份,在銷售文案有個重點用小圖點、星號、勾勾的符號,你知道這是什麼嗎?這叫:子彈

你可能看過就像下面的:
.問哪3個問題,在租車時取得低價格?
.利用稅收漏洞,取得高額退休金的方法
.怎麼利用不良債權配合討債公司,合法獲得巨大財富?
.如何利用團購力量,獲取公司業績,同時擊垮你的競爭對手

如同上面的,雖然我是亂寫的,不過這就是在銷售文案所謂的子彈,應用的範圍很廣,廣告文案、標題都是可以,大家都認為子彈只子彈,其實幾乎所有的跟利益有關的都是子彈,不過也有例外,如同我的文章的標題,那就不是子彈,那是勾魂用的,這就不在今天討論的範圍

為何子彈這麼重要,無論是影片還是文案,那都一樣,因為我們雖然可以把目標族群縮小,但是每個要的是否相同呢?有時訪客不是因為你寫了這麼多的子彈來買的,只是因為其中一個子彈買的,你相信嗎?而且就單靠一枚子彈,就能不斷的賣下去,不然你想想達美樂的30分鐘送到家、Subway的Eat Flash(叮叮叮!獨特賣點本身就是子彈)

如何塑造子彈呢?

我並沒有什麼魔術手法,眾所皆知,我不是一個發想型的人,我是個修正型、調整型的人(我不是講內衣之類的),所以在你寫之前,你必需清楚了解產品的實際情況,還有過往誰賣過、賣的數據…等等,這點我其實很訝異,很少人能得出完整的資料

接著你會很老實的寫出子彈,但這不能用,你需要轉換一下語氣,讓讀者對你的產品訊息產生莫大的興趣,接著不斷的在他的腦中盤旋、買與賣之中掙扎,緊接著你再給予臨門一腳,這樣訂單就是你的了

接下來由於許多人在子彈的部份,很難寫出個所以然,這原因是他們只懂的利益,但更上層的產品屬性並沒有掌握,我來示範一下,讓你了解一下子彈的屬性與利益:

最近由於要成家的關系,蠻常看房子的,所以我就用房子的屬性與利益來撰寫

屬性:對於賣家出售速度
賣家在賣房時,買家都會看這個房在市場多久了,如果在市場上一段時間,那就讓買家抓到沒人要買的問題,這時買家產生房子是否值這價位與房子是否出價過高的問題,簡單的解決方式就是賣家暫停待售,停一個月,再上架,這時講剛剛出售,就不為過…..

子彈:
如何在市場上更快出售你的房子

 

屬性:對於賣家售屋價格

賣房子的人都希望賣個好價錢,而買家持相反立場,對於房仲來說,這是個兩難,這裡討論壓低賣家售屋價格,在壓低過程中,房仲不可能一開始就壓低價格來接案,這樣會有失去物件的風險,而是接了專任或委任案後,再不斷經過幾個月的努力說服,一次次的降價,直到把房子賣掉(有另一種就是在店內談時,房仲黑心的拿了中間差價)

子彈:
房仲希望你永遠不知道的骯髒秘密

 

屬性:賣家裝修
許多賣家為了好賣房,會將房子裝修,這點對於買家來說可以認同,但是如果訴求西班牙風格、巴里島風…等等的什麼風格,反而是讓買家覺的這是投資客的房子,進而認為殺價空價大,導致跌價

子彈:
為什麼給你花錢房子裝修,反而降低價值!

 

屬性:賣家整潔
最近我看了一家捷運附近的房子,一年中拿出來賣的不超過3件,但我去看時,一來台北屋公設30%跑不掉,二來這間房子沒有清理,造成屋內東西一堆,就連冰箱都是歪的,原因是插頭過少,所以把冰箱放斜的,這樣電鍋放地上,才有插頭可以用

試想如果這房子是有清理的呢?你肯定看不出來對吧,因為什麼東西也沒放的時侯,你覺的很大,這就是為什麼,房子只要有打掃、拖地,甚至樓梯有掃,都會提高出價意願

子彈:
三個不花一毛錢的方式,提高買家出價意願

 

屬性:賣家價格與房仲
你認為房仲為何要用力賣你的房子?因為他想給住房子的人幸福感?Come on!把房子賣的多好,對房仲來說跟本不會幸福,口袋收到錢才叫幸福

以我上面講的,買賣雙方會談時,有個小空間,買賣雙方不知道實際價錢,都靠房仲傳達,如果你想賣個高價,同時拉攏房仲,就跟他做個交意,成交你能多拿多少,雖然你認為你虧大了,但實際上你可能是賺的(就我實際部過,賣家底價1630,買家急買出1750,而房仲卻問賣家能不能再低一點,最終房仲拿了中間差價120萬),所以給現金合同,是有好處的

子彈:
如果你透過房仲賣房,讓房仲盡全力的方式

 

屬性:賣家房氣味
黑心系列的作者Sway講他看房都帶三件利器:尺、香水、高爾夫球,這三件分別尺拿來量地坪,高爾夫球測地可平不平、上下隔音好不好,那香水呢?測通風

怎麼做?在浴室噴香水,看多久會散,就知道這間房的通風好不好,要不一家拉屎,萬家香怎麼辮?誰受的了,所以有部份不肖業者,會先在房內放鮮花、烤面包、點精油,這有問題

子彈:
三面盾對抗買家三大利器,幫你順利賣屋

這樣有比較了解了嗎?我還可以舉很多你沒考慮到的屬性
.給房仲賣屋前,你該問的6個賣高價的問題
.如何克服房仲要你降價售屋的難題?
.如何賣出比你的開價還要高的價位!
.不能讓房仲帶看時秀出的三個問題
.繞過買方運用實價登錄殺價的奪心技巧
.如何讓代書用最快的速度過戶
.運用統一開放帶看時,屋主該做什麼可以提高售價與出價意願?
.兩條永遠不能寫入合同的條款

好吧,這就是今日我想與你分享的

子彈:
為何免費的影片,能協助你讓顧客,拿回信用卡,心甘情願的下訂單

10月份即將開放,立即填表首先通知:http://goo.gl/Lgb6hf

 

值得你信任的 著迷

PS:未免影響曾學習過文案食譜的學員,更多子彈塑造的方式就不便提供

 

 

 

By | 2014-09-16T15:13:52+00:00 九月 16th, 2014|Categories: 銷售文案|Tags: , |5 Comments

About the Author:

老大不小自以為永遠18歲的光頭,表面冷酷,骨子裡鐵石心腸,有人群恐懼症,無法與人閒聊,不要問我電話多少,因為連我媽都找不到我! ...............最愛講:已讀不回就是已回!
  • AMOS

    帥喔~~
    子彈收下了 開槍去!

    • rocky642

      收下子彈後,就用散彈槍吧^^

  • 雲遊

    這子彈 真的有夠嗆辣 我是房地產人員 受教了….1999~2000年運用網路行銷讓我房仲佣收超過500萬 而今更新的方式是如何運用 子彈行銷

  • 謹真 游

    太強了著迷~~
    我才買菜鳥電子書收獲超多,我知道我要先怎麼做了~~
    謝謝您這麼多有價資訊,我也有分享你的東西給朋友,幫助了他

    • rocky642

      謝謝你的讚美與分享,這對我與我的團隊太重要了^^