不知道這9個步驟,不要開始Facebook付費流量 作者:著迷

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不知道這9個步驟,不要開始Facebook付費流量 作者:著迷

facebook行銷9步驟

最近能讓我深夜爬起來看線上會議的已經不多了,這篇的整理就是一篇,即然這麼難得,我想就跟大家分享一下,不過依照先前的分享,有個前提就是,我不做太深入的探討,意思就是:看的懂就看的懂,看不懂,請多看幾次

 

Facebook行銷一直以來都是讓人很頭痛的地方,頭痛的不是它很難操作(也有一點><),最頭痛的是它變化的太快,所以你想用過往免費的方式,它只會不斷的遞減,最快的方式就是:付費、付費、付費(很重要,所以我說三次)

 

這原因是Facebook又不是你家廚房,它只是借你用而已,你知道出來混,總是要還的,所以你想行銷,錯過了免費時機,那就只能付費

 

即然付費比較快,那又該怎麼付費呢?所以我整理跟你分享付費的9個步驟

 

Step 1:競爭力分析:
你想打廣告,首先你也要知道你到底在玩什麼市場?對人口分析要有點了解,Facebook在後台提供了Facebook Audience、Insight的功能,針對你打的關鍵字去分析每一個粉絲頁特性,這是你首先該做的,不然:一開始就錯,其它都是白費功

 

Step 2:買“讚”
什麼!!!買讚?這不是會損壞粉絲頁,進而讓粉絲頁都是殭屍,成效低下嗎?

 

你的疑問很好,但是請分清楚香蕉跟太陽花後,再來跟我講(歐..不是..中毒太深),我的意思是,這是一個時機的問題,如果你粉絲頁已經能運作,那當然不用買讚,但這裡講的是新的粉絲頁,你連讚都沒有,是要怎麼運作?還是吃香蕉吧

 

Step 3:建立名單磁鐵
這裡的目的,當然就是為了截名單啦,至於更多的用處,要開完票才知道

 

建立的方式,可以很簡單,當然也可以很複雜,提供幾個給你參考
.小技巧
.線上會議、語音會議、現場會議
.折扣、獨得獎金、競賽(很適合地區性市場)
.低價、衝動性產品

 

Step4:建立感謝頁
建立感謝頁有兩個目的,一來是感謝頁是最好引導訪客做其它行動的地方,如果你有其它的促銷產品,放在這裡是有機會可以達成的,或是先來個行前教育

 

再來就是要放碼的地方,例如:轉換碼、FB WCA碼、再行銷碼、GA碼

 

Step5:建立Facebook Post
在這裡建立Facebook Post你可能會跟我一樣疑惑,即然有名單磁鐵,又為何需要建個文章,原因出在內容行銷比較沒有強烈的銷售味道,能夠先用內容來區分,有興趣的訪客,進而在內容嵌入名單磁鐵的連結

 

Step6:針對Facebook Post建立廣告
這很簡單,但是不是在叫直接用boost post,去後台用Power Editor建立,主要是能調整的部份比較多,而且不是亂槍打鳥,另一個好處是能用Dark post,比較不影響你原本的粉絲頁內容,當然如果你本來就這樣打算,也是可以的

 

Step7:針對受眾打廣告
還記的Step1的競爭分析嗎?你的對手顧客,也是你的顧客,針對精準顧客打廣告,才會省成本,另外一個你該注意的…

 

大變革 #1:相似度受眾(Lookalike Audiences)
這個一開始是由Google Adwords就有的,不過我個人覺的FB把它發揮的更好,而這個方式,能夠經由FB自行產生相似的受眾,你可以用這受眾來打廣告,當然精準度跟原受眾當然有差別,成本上有會有差,通常3-5倍,是可以接受的

 

Step8:推廣互動性好的高價值文章
這什麼?為什麼有這個步驟,這個原因是讓銷售不僅於銷售,更要滿足信任度,所以你可以從Blog拉出幾篇高互動性的文章,讓讀者與你產生互動,進而建立你與他的關連性

 

Step9:用再行銷/WCA來推廣Step8
這個原因很簡單,就是只針對有興趣的讀者來做推廣,一來讀者已經表明興趣,二來運用再行銷推廣文章就是延續關連性與產生互動,

 

所以大變革 #2:WCA
這是目前超越CPC的最佳方式,CTR最高的方式,而且你不該只會一個平台,任何有再行銷的功能,你都該會

 

更進一步的講,就是影響讀者的購買決策,為何這麼說

 

運用內容影響讀者決策
.2009年 需2-3篇內容
.2010年 需5.3篇內容
.2011年 需10.4篇內容
.2012-2014年?(我不清楚)

 

這就是為何你該寫文章的關系,當然仍會有人不再乎,但我必需說:內容行銷是最低價的行銷成本,每一篇內容都是資產

 

進一步說,當FB打擊廣告連結的時侯,什麼最沒有銷售意味?答案很明顯

 

還有一個最大變革 #3:OCPMA
這個名詞老實說我第一次聽過,甚至可以查到的資料很少,但是講白話一點你就很清楚OCPM(Optimized Click per 1000 impression),後面的A其實是WCA,也就是用WCA當受眾,用OCPM的方式曝光,這個方式目前較少人指出,但也是非常的好用,但就這樣說太不夠意思,有幾個讓OCPMA更好的方式

 

.需要24小時內有25個轉換率
這就是為什麼有許多用OCPMA的campaign很快就關掉,因為沒達到數值,值會偏掉,其中一個細節是這24小時,最少還要有0.5%的轉換率

 

.你的預算要多於目前受眾價值的5倍
這是一個粗略的估法,我個人猜測跟Lookalike Audiences曝光有關,因為轉換率的成本是3-5倍,所以自然設定上預算要是5倍(我猜的)

 

.每天的預算的甜密點約是USD300
這點不好估,是國外Marketer測出來的,僅估參考

 

.預算不要停:
這意思就是跟Google的其中一項指標一樣,就是:帳戶歷史,如果你持續有在付錢,當然這項評筆就會高,記的它是私人機構,給錢的是老大

 

這就是這次與你分享的Facebook付費9步驟與三大變革,我想這些流程與變革幾乎是打廣告的機密,因為在FB上就是大魚吃小魚,但快魚吃慢魚,FB就是快魚,你最快、最新掌握到,你就會在這平台是贏家

 

另外,如果你對流量的認知很模糊的話,下個星期一12/8(一)我們將開放流量的免費課程,千萬別忘了開信,僅開放10天,下次見

 

值得你信賴的 著迷

   

By | 2017-05-25T16:12:18+00:00 十二月 2nd, 2014|Categories: 社群行銷|Tags: |0 Comments

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老大不小自以為永遠18歲的光頭,表面冷酷,骨子裡鐵石心腸,有人群恐懼症,無法與人閒聊,不要問我電話多少,因為連我媽都找不到我! ...............最愛講:已讀不回就是已回!