Facebook到底要你怎麼做? 作者:著迷

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Facebook到底要你怎麼做? 作者:著迷

Facebook 廣告怎麼做

我剛重新讀了”業績是勉強出來的!王牌業務主管的關鍵12力”這本書,我開始看這本是是幾年前,當時我的創業伙伴迫使我放下了這本書
 

所以,當這本出現在核心圈的時侯,我立刻決定就是它了。時間變遷,當然我也不再是當時層度的我。
 
這一切感覺很有趣。作者Holmes講到書中一個概念叫:教育式營銷
 
這個概念吸引我,是因為我的事業正是此市場,且策略100%相關facebook真正希望行銷者如何執行facebook廣告,我慢慢解釋…
 
經過幾年來的研究,Holmes講你真正會購買的目標族群,通常都是非常小眾的,約3%而已
 
它甚至把其它的部份的受眾也列了出來
.3%:準備購買
.6-7%:有購買意願
.30%:沒想過購買
.30%:沒想過自已沒興趣
.最後30%:知道自已沒興趣
 
而你該關注的問題是:
你如何提升準備購買的目標族群?
 
你該在Facebook廣告寫什麼或說什麼才可以吸引更多的受眾成為”準備購買”的族群?
 
 
教育式營銷
 
想像一下,你的廣告瞄準10,000位CEO,試圖賣辦公室用品,而CEO們正在做辦公室下決定
 
你下的標題是:我的辦公室用品如何為你帶來利潤?
 
這還真是不錯的標題,對吧?但問題是….
 
這個標題可以吸引兩類人,就是準備購買與有購買意願的10%人
 
而其它的90%,仍然無視你的廣告
 
 
你該如何吸引更多受眾?
 
你重寫了標題:營運者與經營者浪費的五個途徑
 
你看到不同處了嗎?這跟原本的標題有很大的不同,這個新標題,可以取得更多的受眾
,所有的CEO對於省錢更有興趣,當你成功的獲得他們的注意且點擊了廣告,你就能分享這些省錢秘訣
 
你也因此得到了信任,在他們的眼中成為專家,並且取代了只想銷售東西給他們的人,作者Holmes說:你用這樣的方式獲得你的市場,並將自已推上更上一層樓
 
在現成困難的事情是獲得強烈自我保護的目標受眾目光夠長的時間,以讓他們購買你的產品。這個方式可以教育你的顧客,開啟你的獲得更多買家與名聲的機會。這我把它叫做:教育式營銷..用這種方式比起直接銷售,能更容易的獲得顧客,賣出你的產品或服務。-Chet Holmes
 
Facebook希望你思考教育式營銷
 
Facebook一直沒變的方向就是保護用戶的使用者經驗。而在廣告上,FB要你思考能為用戶增加什麼價值(教育、協助、資訊)
 
你可以用來增加你的名單與賣更多的幾個方向:
1.針對你的blog文章打廣告(提供:如何、影片、訪談、回顧…等),給你的利基一些技巧與策略
 
2.在你放置blog文章時,你要包含能填表單的區塊,當然你要用個誘餌來交換用戶的資訊(轉換高低通常與你的標題有關)
 
3.如果你要用文章來打廣告,別忘了放轉換像素,不然就是一場空
 
4.再行銷這篇文章讀者(沒填表的),當然你的廣告也要有相呼應
 
你的挑戰
 
.你要開始思考如何在你的Facebook廣告,使用這樣的策略
 
.做什麼能夠增進想跟你購買目標受眾的%數?
 
.你如何開始使用教育式營銷來獲得更多高轉換的廣告?
 
與我分享你的想法 
 
 
(本文轉載自Rick Mulready;轉載需附著迷行銷連結)
 
By | 2017-05-25T16:12:15+00:00 七月 3rd, 2015|Categories: 社群行銷|Tags: |0 Comments

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老大不小自以為永遠18歲的光頭,表面冷酷,骨子裡鐵石心腸,有人群恐懼症,無法與人閒聊,不要問我電話多少,因為連我媽都找不到我! ...............最愛講:已讀不回就是已回!