網路行銷手法

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[網路行銷 案例研討]成交1位客戶也賺大錢? 作者:著迷

By | 2017-05-25T16:12:28+00:00 十一月 10th, 2012|Categories: 網路行銷|Tags: |

這個案例是Frank kern說的 著迷覺的蠻有趣的,跟大家分享   Dan 是做特別的訓練與授予工程師認證 叫思科網真(聽起來侹高科技的~摸摸下巴) 並不是個營銷者   超初Frank有點害怕,因為.... 1、重未跟超級專業的人合作過 2、我不會講些工程術語 3、害怕從未做過,會缺乏走下去的動力 所以通常給的答案是 這很棒嚕! 但.....行不通的啦~~ 所以就把這件事放在那裡   但Dan是購買kern的訓練,所以 經過frank kern 8周訓練 咱們來看一下數據:   .花費$3099在流量上(不用癈話,用買的) .獲得1260個點擊 .僅有33個填表(表示2.6%的填表轉換率,其實還蠻低的) .僅5位真正出現在線上會議 .最終1位買單(dan還蠻失望的,原來kern也不是神仙的啦)   So...kern講 來看看你怎麼打廣告的吧 覺來看看Facebook廣告   比較有問題的地方是這廣告的標題是用公司名 另外比較多人打廣告是用CPM不會用CPC 不過這很難講 要測試才知道 (說不定是用標題篩選,要不就是這專常太專業,一般大眾跟本不會點擊)     再來看看google廣告 基本上是沒太大的問題 點擊數502、輪播數154683、CTR點擊率0.32%、平均每次點擊花費$2.3、總花費$1156.83、平均排名3.1   再看看填表頁做的如何 哈哈! 有個填表頁的大問題來了 (其實有很多人都有這類問題,一直覺的自已做的蠻棒的,不自覺,包括著迷自已)   1、標題太小 這裡講的標是是右上角那塊藍色的地方,小的可憐阿, (請讀我的唇:標題一定要是最大、最明顯的好嗎?加油...握拳) 2、填表框也太小、太無聊了吧 (尤其打上公司名就更無聊了,難到工程師會覺的這樣很酷?怪了!好歹著迷也是讀機械碩士的耶) 3、中間字關我屁事阿: [...]

網路行銷如何提升三倍轉換率 作者:著迷

By | 2017-05-25T16:12:28+00:00 九月 7th, 2012|Categories: 網路行銷|Tags: |

許多人認為這是一項流量的新功夫 在某種程度上是對的 (著迷今日在圖書館寫這blog文章,真安靜阿)   但是老實說 如果你沒有流量的話 這篇應該也是白看了   套一句流量大師講的: 流量最終的秘密,就是提升轉換率,所以流量...沒有秘密 (話說著迷最近測了一個完全沒轉換率的,真是太恐怖了)   所以你首先是該有流量的 絕對不是不重要   而轉換率要提升 其實有太多的部份 所以著迷今天想跟你分享 魚餌頁的轉換率提升   因為做對了魚餌頁, 你的轉換率可能一夜之間提升2-3倍   而在這講的"對的魚餌頁"指的是,對的「格式」與對的「內容」 所以我來揭開如何提升轉換率的魚餌頁吧 (圖書館除了人多以外,三不五時手機還會響,這....不是圖書館嗎?)   你只要依照簡單的幾個方法 而這些方法 真的是簡單到不行   在這些模版中 只要你知道 你就能避免高額的花費 並在導流量的同時 提升更高的轉換率(等於利潤$$)   著迷將與你分享三種魚餌頁 但在分享之前 為了怕你不懂什麼叫魚餌頁 先解釋一下   一般通常人們在google或yahoo的搜尋引擎搜尋時 跳出來的資訊都是企業網站 而你卻要自已去每個項目去點選查看 但顯少是真正銷費者想要的資訊   而魚餌頁就代表了 給資訊但你需要用email來交換的頁面 如同Rocky的文案頁面   這種類型的網頁 只有兩個選擇 1、索取資料:如果這是你想要的 2、關掉頁面或按上一頁   [...]

網路行銷賺錢不用靠骯髒手段(下) 作者:著迷

By | 2017-05-25T16:12:28+00:00 八月 12th, 2012|Categories: 網路行銷|Tags: |

OK! 這個系列這是最後一封信 而會寫到這封信 著迷在撰寫第第一封的時侯 其實開信率並不高   所以第二封的時侯 我只好做個測試一下~~呵 沒看過的話回頭看一下前兩封吧 做更少、賺更多、選你適合的網路行銷商業模組(上) 三個魔術字眼,讓你創造產品,奪取顧客(中)   我想原因是我所撰寫的文章大部份都是比較硬或是較策略性的東西 也是因為這也算我的學習日誌 當然不可能一直講較初階的東西 (我在寫文時,我家今天有貓來玩,是我哥家的,跑來我房間角落,一直盯著我)   OK接續上次的部份 3:使用線上會議行銷三步驟,達成你的轉換率: 第一步:區分族群 明確的了解哪些族群是你要他們進入會議的 而哪些不是   第二步: 明確定義 在會議中,你就要清楚的了解 他們的A點與B點 (就是起點與目標抵達點) 並同時描述BAP(Big Ass Problem)大問題   第三步:提供方向 教育與會人士主要的阻礙點他們要如何順利通過 並且這模式他們如何取得   第四步:提案 當然最後就是提案 讓有需要想突破的人來購買   其中有一個特別的地方 叫做炒作的三步驟 其實這三步Frank kern在Mass control有講過 (我沒記錯的話,叫做"壞孩子行銷流程") 同時也是文案大師John Carlton的銷售三步驟 就是: (1)我有什麼東西 (2)這能幫你什麼 (3)你下一步該做什麼   並且你自已要了解 你並不是要銷售給全部的人 而且更絕的地方是,你要 [...]

三個魔術字眼,讓你創造產品,奪取顧客(中) 作者:著迷

By | 2017-05-25T16:12:28+00:00 七月 26th, 2012|Categories: 網路行銷|Tags: |

Hi 上次發過文章(上)後, 有位朋友寫信問我 你說的"希望大姆哥"是不是拿我當範本阿? 哈哈~~真有趣   如果你還看過上一篇 建議先去溫習一下 《做更少、賺更多、選你適合的網路行銷商業模組(上)》   接下來要跟你分享 2:你需要懂的引導精準流量到你的線上會議(用FB PPC、直郵或JV) 大家聽到這裡都會有點失望 因為導流沒這麼容易   但著迷有個好消息 其實你並不需要上噸的流量   更好的消息就是 你只要針對特別的屬性就行 例如:40歲後的失婚女性 (算很準了吧,千萬別針對所有人導流量)   而且當你針對一個領域專攻的時侯 你會對這領域的顧客非常的了解 同時就會有更好的成果 而成果就是"轉換率"   而且如果你的市場真的非常的利基(就是極少人做) 的話,那流量也會相對非常便宜 (不過大陸、美國這種人數眾多的比較好實現,台灣?有得找)   要提醒你一件很重要的事: 在你導流量之前,你應該.... (1)你要確定你的銷售漏斗是正確的 (2)別再用"低質量報告"當贈品 (3)使用好人策略與三個魔術字   什麼是好人策略? 讓我們思考一下 假設你半夜三點站在忠孝東路馬路旁 你需要別人的幫忙 正巧你身無分文 但你需要回家   這時侯有台車停靠在你的身旁三步的地方 你會不會試著問這位車主能不能幫你, 即使你對它完全沒有信任度?   或者是說,你問這位車主的時侯 你心中是抱持著他不會幫你的心態問的?   又什麼是三個魔術字? 當我們去問這位車主的時侯 其實我們已經有某種層度的信任了 [...]

你喜歡吃魚,還是釣魚?或是… 作者:著迷

By | 2017-05-25T16:12:29+00:00 六月 29th, 2012|Categories: 網路行銷|Tags: |

就在這一兩個月 著迷陸續接到業主打電話、寫Mail來洽談合作事宜 心中是覺的又驚又喜 驚的是哪來這麼多案子來找阿 喜的事都是一些年度營收上千萬的案子   但反觀我自已在教授文案的同時 發現一般人其實很難接到案子 這其中也跟授課的定位有很大的關系   一般學習文案的朋友都會覺的 學了文案就能接到案子 這兩者其實是很不同的   因為這是兩個部份: 1、技術能力 2、業務能力   如果你對著迷熟的話 別忘了我幹過4年的傳直銷到高聘 當初覺的浪費光陰的事 現在變成了很有價值的一段過程   所以著迷發現並不是學會文案就會接案 很多人也對授課的老師充滿疑問 但其實這兩塊是不同主軸的 如果你覺的不對 其實你可以是書局翻翻 有本書教你網路行銷如何接案^^   所以也讓著迷心中思考 授課到底是給魚吃,還是給釣杆呢? 或者是說訪課想吃魚,還是想釣魚?   而這問題的答案,很明顯 看看現在的網賺市場 大部份人是想立即吃到魚的   但事實是,這不可能 其中一個原因是 做網賺的手法, 大部份並沒有為消費者創造價值 通常提供個管道、連結就想賣錢了 更別提到更進一步的行銷交換 所以提升的層度也有限   但站在有良心的授課者角度思考的話 會思考如何取得真正的見證 並且持續協助消費者發展長久的關系 這其實才是授課者真正的目標   所以轉個彎來銷售 就變成了給魚吃 並且在消費者吃魚的同時,也要教會他釣魚   這還真的是不簡單 [...]

二年賺400多萬美金的6個高績效思考點 作者:著迷

By | 2017-05-25T16:12:29+00:00 五月 19th, 2012|Categories: 網路行銷|Tags: |

有在觀注國外大師的朋友 應該會發現有一位大師叫Brendon Burchard 這位大師著迷常在觀注 原因是看他的影片是一種享受     因為與別人不同的地方是他是位演說家 而做網路行銷影片時,非常需要此種技能 所以當著迷在看時, 常常會跟著Brendon在模仿他的肢體語言以求精進 而這位大師這次推出的產品是有關於高績效思考點 當然!看完影片後 一定要跟電腦前的你分享一下     你想要生活更有效率嗎? 其實這大家都可以做到 而且學習後你可以做的更多的事情 接受更多挑戰 假設單單只靠熱情? 當然熱情是支持到最後的能量 但如果沒有著力點,那同樣困難阿!     如同著迷先前文章寫的 人往往都會害怕做改變 因為他們心中有許多恐懼 但其實你應該要了解 你不用改變全人類 你只需要改變1個人的世界即可 而最重要的那個人 就是你自已   假設你想擁有高績效,那麼... 你只需專注這6個部份   而Brendan二年來運用這6個部份,賺進4百多萬美金 而他講過往5年沒有奇蹟發生在身上, 是因為不懂的回答這些問題 所以讓著迷來告訴你這幾個問題 (從第二項開始,讓你期待一下第一項)     第二:存在 你不需要寶石、鑽石來彰顯你的存在 你與人談話,是因為你存在 為何你要上Facebook發言、按讚 為何你要打D3,那都是因為找尋你的存在感     為何你要看我寫的文章 因為我正運用我的情緒來讓你了解我的文章 如果我寫的很差,你感受不到存在 那你就離開了 而你需要問你自已的是, [...]

網路行銷大師曾經對你做過這些天殺的事嗎? 作者:著迷

By | 2017-05-25T16:12:29+00:00 五月 6th, 2012|Categories: 網路行銷|Tags: |

Hi 就在著迷學習網路行銷一陣子後 開炲有些事情覺的很特別也很異常 特別是有兩件事情, 我想很多人是百思不解 這兩件事情是: 1、行銷大師為何出爾反爾: 就在1個月前吧,Freak kern發售Mass Control 2.0時售價是1997美金, 這時侯大家買的很高興 但晴天霹靂的事情來了 就在銷售期結束後 下一波的銷售竟然還是MC 2.0 更誇張的是,這次售價是997美金 少了1000塊美金啦! 如果你是先前買1997美金的朋友 你會做何感想? 我看你心情一定差到爆吧! 但是這樣的行銷方式 其實並不是只有在Frank kern這次發生過 著迷也在Perry Marshall的發售案看過 在Perry Marshall7天的發售期原本是賣997美金的商品 在後面3天時, 突然告知你現在只要499美金你就可以得到這項商品 我的老天爺阿! 你有沒有感受到被操控的感覺了? 應該有那麼一點吧! 而為什麼網路行銷大師們要這樣做呢? 這個解答,就要從Dan Kenndy的一次研討會說起 如果你有在追蹤Dan kenndy的話 你會知道Dan kenndy有一個月訊的產品 而這個產品的售價是59塊美金左右 但Dan在一次的研討會講過 其實在他們不斷的追銷下 這個月訊最終能得到的最低價錢是12塊美金(天殺的) 這時有位Dan的粉絲舉手起來了 說:Dan那我能不能換成12塊美金訂閱呢? Dan說不可以(驚!) 為何不可以呢? 因為接受59塊美金的與接受12塊美金的最大差別是: "客戶終生價值不同" 這是什麼意思呢? 這就好像你去網路拍賣上花10000塊買一些過時的資訊來看 一次是一堆都看不完 但是如果你花了10萬塊買了一個課程 你覺的你會對那一個更用心呢? 這就是答案了! [...]

網路行銷大師Brendon如何賺進數百萬美金的10要領 作者:著迷

By | 2017-05-25T16:12:31+00:00 二月 5th, 2012|Categories: 網路行銷|Tags: |

學網路行銷的朋友一定知道 在美國資訊型產品真是有夠多的 如果你不知道 那就去Clickbank看看吧   但是往往學網路行銷的朋友 有個認知上的落差 就是以為學會網路行銷,就等同於會創造資訊型產品 其實這兩者有很大的不同 行銷歸行銷 創造歸創造   所以狂人這次要跟你分享 Brendon資訊產品的10要顉   製作資訊型產品最大的問題點: 認為自已沒東西讓人學習 不夠格產出教育型商品 但是其實不然 你並不一定要改變世界, 你也可以只改變某一個人的世界 那也是一種改變   說實際一點 你創造出來了 但是賣不出去 但狂人認為你已經成功了一大半 也領先了90%的人 因為你有看到誰做出來的嗎?(狂人也沒有,羞)   而做出來後,賣不出去怎麼辦呢? 郭台銘郭董講的:「摸石頭過河,邊做邊修」 市場一直在變 做了就對了!   但不是每個人都像Brendon一樣能言善語, 但其實也不需要, 你只需要做自已喜歡的 你可以寫書、研討會、電話會議、錄影片製成資訊型商品 加上下面的十個步驟你就更順了 更何況這十個步驟讓Brendon賺進第一個百萬美金   一、你需要個項目: 1、什麼是你已經學會的? 如果你並不知道,那看看你的書櫃,了解你都讀什麼書,那就是了! 2、你對什麼在行? 3、你通常喜歡講什麼? 4、你喜歡用什麼賺錢?如果你喜歡滑雪,何不教授滑雪,成為你的事業 […]

網路行銷就是「7頁面」 作者:著迷

By | 2017-05-25T16:12:33+00:00 十二月 1st, 2011|Categories: 網路行銷|Tags: |

著迷在初期剛接觸網路行銷的時侯 遇到了個難題 我想大家也一定遇過 就是怎麼會有這麼多的方法阿   網路行銷不就是行銷嗎? 搞這麼覆雜 從架網站、寫銷售信、拉流量、創造產品、許可行銷、美工…等等 實在是一堆啦 尤其是學習的老師,都各有一套   當我真的搞不定時, 我只好坐下來用心想想 該怎麼樣才能簡化這整個流程 尋找其中的杆項,以達到20/80   這讓我想到,在我練截拳道時 李小龍的武道釋義講過一句話 學武是: 剛接觸一拳是一拳,一腳是一腳 入門後一拳是很多拳,一腳是很多腳 出師後一拳還是一拳,一腳還是一腳   這意思就是說, 剛接觸人們教你,你是一樣一樣學 但你會自行的發展,學的更多,甚至自已吃不消 到了你真正了解含意時,你又回到了最終的一拳一腳 看看李小龍的學武到創建截拳道過程, 是不是就是這樣? 而這其中的過程,就是 “人性”   怎麼這樣說呢? 因為人有一種求知的欲望 渴望聽到一種解決他目前現況的”秘密” 所以即使你告知他就是要這麼做,就對了 不需要再學其它的 他依然會去學 他一定要把你曾經犯過的錯,都犯過一輪後 才會了解其中的要義 而老師呢?   只能夠從旁協助 讓這過程快一點 甚至早點開悟!   而以下分享給你的 就是網路行銷流程銷售的7個頁面 一個都不可以少 不然你也會犯一輪錯的   網路行銷產品行銷7頁面: 一、Opt-in page:許可行銷頁面 在台灣這股風潮在網路行銷是有被帶了起來了, 但尤於台灣並沒有對垃圾名單有效管控 [...]

直效網路行銷藍圖2.0:小班 作者:著迷

By | 2017-05-25T16:12:34+00:00 九月 30th, 2011|Categories: 網路行銷|Tags: |

上次po完1.0幼幼班的圖 有幾位朋友來找我聊天 說我的圖太簡單 不過之後都被我打槍   原因是因為,新人要的是賺到網路上的第一塊錢 不是要成為高手 而且….這很多高手都這樣做而已(誰來閒功夫做一堆工) 能賺錢才是重點 學再多,送你一句話: 學習能讓你有成就感,但是不會有成就   做的出來,才是學習後的重點 這次網路行銷藍圖2.0:小班 […]